宏耐地板總部代表出席“建材下鄉”工作會議

　　2010年6月7日，由中國建筑材料流通協會主辦的“建材生產企業備戰‘建材下鄉\’工作會議”在杭州順利召開，本次會議旨在深入探討建材行業如何借“建材下鄉”政策東風，規劃投融資戰略，布局城鎮市場，實施多元化發展，做好一切準備，參與“建材下鄉”。宏耐地板市場企劃總監繆志偉代表宏耐地板參加了本次會議，并就相關問題提出了重要觀點。

　　國家自09年開始不斷推進農村危房改造、自用房建設、修繕加固等相應政策的試點實施，有力推動了3、4級市場對裝修建材的需求增長，迅速擴大市場容量。面對全中國巨大的農村市場，樂觀上來看應該會營造一個農民、經銷商、廠家、建材企業等“多贏”的局面，但正是因為這是塊新的市場，沒有發展成熟的通路和模式，在實施的過程中必然要面臨很多問題，例如不能再重蹈“家電下鄉”過程中出現假冒偽劣現象的覆轍。因此，宏耐地板市場企劃總監繆志偉提出，在“建材下鄉”啟動之前，企業必須做好深入市場調研，了解當地市場實際需求，再因地制宜做針對農村的市場細分，打造一整套獨立完善的差異化創新營銷體系，充分考慮渠道選擇、價格策略、產品策略、供應銷售售后服務體系，以及特殊化運營管理等各方面的可執行性，確保每個環節規劃縝密，做好執行過程監控，否則易對品牌和銷售帶來不利影響。

　　“建材下鄉”有助于建材企業一舉打開農村市場大門，然而企業在此的生命周期是否保有可持續性，這取決于市場需求。對于農民來說，投資幾千元買一件家電不是難事，但是購買建材則不同，它是以農民住房建設需求為基礎的。現在在城鄉收入差距還在不斷擴大，在中央新政推動的這股農村住房新建、修繕浪潮過后，建材企業是否還能繼續保持市場占有增長勢頭。因此，希望國家裝修建材相關機構能夠針對不同地區實際經濟情況，制定出有利于刺激農民購買建材的相應補貼政策，扶持國內更多優秀的建材企業在農村市場不斷向前發展，成為更具影響力的民族品牌。

　　“建材下鄉”無疑是對裝修建材行業提出的新的機遇和挑戰。本次會議的召開為業內眾多領軍企業帶來了啟發和深思，并在探討中引導企業更加明確將如何完成下鄉之路。大浪淘沙，企業必須認清自身的優勢和劣勢、研究目標市場，不能盲目，只有做好充足的備戰才能贏得戰役。