王 永：論孫子兵法與企業形象戰略論孫子兵法與企業形象戰略

    企業形象戰略首先是一種戰略，戰略是統帥之道，是關注全局和長遠的籌劃，戰略既是科學又是藝術，是理論和經驗的結合，是指導競爭制勝的學問，是一種運用力量的藝術，是一種基于直覺的理念。
　　孫子兵法是中國軍事戰略思想之大成，哈佛商學院就設有專門的機構對孫子兵法進行研究，北京大學也開設了孫子兵法與現代商戰的博士專業。孫子兵法共6000字，它闡述了中國戰略原理的十三個基本范疇，可以用13個字加以歸納，筆者結合這十三個字提綱挈領地談點心得：
　　1、“勝”———企業形象戰略應注重全局性和先機性。“勝于全勝”、“勝于先勝”、“勝于易勝”、“勝于無形”。
　　2、“力”———企業形象戰略建立、宣傳與推廣應注重力的大小、力的組合、力的轉化，強調企業不能一味蠻干狠干，應講究“借力打力”、“量力而行”。
　　3、“利”———在現代市場經濟中，企業形象戰略不能流于形式，只做表面文章，而應基于企業的效益。利益，是企業最本質的追求。
　　4、“道”———自然規律，企業經營與發展、形象塑造也有規律，不能片面注重某方面利益而忽視事物的全面性、規律性，盲目決策、朝令夕改，“道是萬物之本”。
　　5、“形”———闡述了形式的重要性，再好的企業形象戰略都要通過具體形式表現出來，從某種意義上講，形式也決定了決策的正確性。力以“形”而顯。
　　6、“勢”———環境、趨勢、態勢的重要性，現代企業應善于度勢、造勢、借勢、順勢，大環境才有小環境。
　　7、“柔”———企業在形象塑造、經營管理、市場競爭中，勿剛勿強，要保持平穩態度，低調做事，“以柔克剛”、“無欲則剛”，“柔”運用得當比“剛”有效得多。
　　8、“知”———企業應隨時隨地了解市場各項要素，“知”才能對癥下藥，正確決策，“知己知彼，百戰不殆”。
　　9、“專”———集中優勢兵力的重要性。企業在實際運營中應有取有舍，專注做事，專心經營，集中最強力量做自己最擅長的或最應做的事，勿面面俱到，隔靴搔癢。
　　10、“度”———任何一個企業應把握“度”的平衡，保持戰略的穩定，過緊或過松都會破壞企業各要素之間的均衡，要順其自然，“道法自然”。
　　11、“變”———求新、創新，企業不能固守陳規，但“變”也要分析形勢，不能盲目變，變不是為了形式，而是要“新”，均應有新意識、新思維出現，“兵無常勢，水無常形”。
　　12、“奇”———“反者道之動”、“以正合、以奇勝”。“創意出擊，出奇制勝”。因為出奇，方能做到“經常被模仿，從未被超越”。
　　13、“致”———主動性，“致人而不致于人”，要把握市場主動權，主動迎接各方面挑戰，不能受制于人，而且也不能盲目去搶去奪，應“用心”而“非力”。
　　“小企業做事，中企業做市，大企業做勢”，道生之，德蓄力，物形之，勢成之！