大自然木地板佘建彬：打造中國強勢品牌

　　【記者】我們推出新產(chǎn)品的周期是多長時間?

　　【佘建彬】我們大自然推新品一般是一個季度一到兩款，落地到市場一般要半年的時間，然后觀察市場反映，一般最快是一個季度，最慢也要半年，所以我們推新產(chǎn)品一般要一年的時間。

　　【記者】在最近推出的新品當(dāng)中，反響比較好的有哪些?

　　【佘建彬】我們目前推出了零碳地板，在行業(yè)中以及消費者中反應(yīng)都比較熱烈。因為，在上海世博會零碳館中鋪了這款零碳地板之后，很多消費者都到我們的門店去找，就找這款零碳地板，所以現(xiàn)在我們推出這個新產(chǎn)品，也是應(yīng)現(xiàn)在整個大的環(huán)境對低碳零碳的需求，現(xiàn)在反響非常不錯。

　　【記者】可以說，這款產(chǎn)品如此受歡迎首先是因為其環(huán)保性能，是不是還有其他因素也在吸引消費者呢?

　　【佘建彬】其實，我們通過市場的調(diào)研，現(xiàn)在消費者的第一需求就是環(huán)保，價格排在第三到第四位，其實現(xiàn)在價格并不是主要的因素，排第一位的就是環(huán)保。所以現(xiàn)在在消費者心目中環(huán)保的產(chǎn)品就會比較喜歡。所以，我們現(xiàn)在推的這個零碳產(chǎn)品對消費者來說是非常認(rèn)同的。

　　【記者】我知道，大自然的營銷戰(zhàn)略核心就是“打造中國高美譽度強勢品牌”。那么除了在世博會上展示我們的產(chǎn)品，接下來在營銷和推廣上還會做哪些工作?

　　【佘建彬】接下來我們的主要工作就是推這個零碳產(chǎn)品，所以我們準(zhǔn)備在上海世博會期間從這個月開始加大力度去推廣，所以，在這個月消費者要買大自然的零碳產(chǎn)品我們還會送液晶電視。其實，一個品牌推產(chǎn)品并不是要不斷的推新品，讓消費者認(rèn)同一定要有一個過程，所以，下半年我們以主推零碳地板為主。而且計劃在中央臺做廣告，在各大媒體上繼續(xù)推這款。

　　【記者】上半年由于受房產(chǎn)新政影響，很多家居企業(yè)都感覺市場有點冷，您有這樣的感覺嗎?

　　【佘建彬】有，說實話，整個市場的反應(yīng)是因為整個房地產(chǎn)的變化。并不是非常大，但是肯定有一定影響，所以消費者都存有一種觀望的心態(tài)，但是對我們的品牌來說影響還不是很大，因為我們的產(chǎn)品在整個的品牌推廣中一直是以綠色環(huán)保作為主題，共享、共贏為消費者服務(wù)是我們的經(jīng)營理念。我們做很大公益事業(yè)的活動，都很令消費者認(rèn)同，所以我們的品牌受房地產(chǎn)的影響并不大。

　　今年7月份我們在貴陽地區(qū)開展種樹活動，同是7月份，在上海世博園也有種樹活動，這兩個板塊我們都讓消費者參與，參與之后，消費者對我們品牌的認(rèn)同度都非常高，這一系列舉措之后，從市場反應(yīng)以及銷量上來看，新政對我們并沒有大的影響，而且因為宣傳力度到位，可以說我們把一部分對手的業(yè)績給搶過來了。現(xiàn)在整個市場是萎縮的，估計跟去年相比要少20%，但是對我們公司來說，我們還保持著30%的增長。

　　【記者】根據(jù)今年上半年呈現(xiàn)出來的市場態(tài)勢，您覺得下半年地板市場會有一個怎樣的走勢?

　　【佘建彬】如果按照我們的分析，估計下半年會比上半年更嚴(yán)峻，因為國十條的影響不會是一步完成的，有個逐步發(fā)展變化的過程，所以下半年的市場不容樂觀。

　　【記者】我們這個消費趨勢調(diào)查去年已經(jīng)做過一次，今年也是全國十大城市聯(lián)動，會對業(yè)內(nèi)400家一線企業(yè)進行采訪，然后還會做近萬份的消費者調(diào)查問卷，最后形成一個消費白皮書。那么您感覺這樣的一個活動對我們的企業(yè)有怎樣的意義?

　　【佘建彬】我希望你們媒體可以幫我們品牌多宣傳一下我們的產(chǎn)品，哪一個品牌有好的營銷方法，有好的產(chǎn)品。多幫企業(yè)去宣傳，也引導(dǎo)消費者健康科學(xué)的選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　　【記者】謝謝佘總接受我們的采訪。

　　【佘建彬】謝謝。(來源:搜房網(wǎng))