萬國玲：成就地板行業(yè)里的綠色森林

　　采訪對象：青島森林島木業(yè)有限公司總經(jīng)理萬國玲

　　一、節(jié)省環(huán)節(jié)回饋客戶，由內(nèi)而外步步為營

　　在問及參展第一天的展出效果時，萬總告訴記者，展會期間正值下雨，這多少會對展出效果造成一定影響，但總體來看影響的效果不是很大，因為外面下著雨，觀眾沒有地方可去，進入展館之后反而會多轉(zhuǎn)一會，這有利于提高展出的效果。本次參展原打算只針對消費者展出一些低價產(chǎn)品，但為了配合展會，加強合作，又增加了一系列拼花等高檔產(chǎn)品。

　　森林島地板為青島當?shù)仄放疲壳捌髽I(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)布局主要以山東為基地，在青島的發(fā)展已經(jīng)占據(jù)市北、市南、城陽、嶗山等四個區(qū)，下一步還要進一步向外輻射向內(nèi)滲透。森林島地板原材料采用國外進口，采取廠家直銷的營銷策略，沒有走經(jīng)銷商渠道，如此省區(qū)很多環(huán)節(jié)。市場上所見的所有森林島專賣店皆為廠家直接供貨，如此可以節(jié)省走經(jīng)銷商渠道所占用的一部分資金，可以更好地回饋消費者。

　　二、構(gòu)建品牌策略，滿足個性化需求，打造超強性價比

　　森林島地板不斷研究開發(fā)新產(chǎn)品，產(chǎn)品走高質(zhì)量低價格的路線，具有較強的性價比優(yōu)勢，再加上為本地企業(yè)，目前主要服務(wù)當?shù)叵M者，所以在質(zhì)量和售后服務(wù)方面都非常有保障。森林島地板極力提倡“低碳、環(huán)保”，并積極踐行，目前新上線生產(chǎn)美式大地板，環(huán)保標準達到E0級。現(xiàn)在，森林島地板正在積極構(gòu)建自己的品牌策略，高品質(zhì)、低價位，真切、務(wù)實，以真誠的服務(wù)在地板行業(yè)里打造屬于自己的一方晴空。

　　在談到滿足消費者個性化需求方面萬總告訴記者，目前強化地板是80后等年輕一代比較喜歡的品類，其價格便宜，堅實耐用，在此基礎(chǔ)上，森林島還開發(fā)了一系列浮雕、復(fù)古等新型產(chǎn)品，無論從價格上還是年齡上都可以滿足消費者的不同需求。

　　三、抓住裝修旺季，重視網(wǎng)絡(luò)推廣

　　針對接下來的裝修旺季，森林島地板也將會策劃一系列的大型促銷活動，利用好老百姓對大型活動的興趣，以及周六周日等周末閑暇時間。在談到網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷方面，萬總告訴記者，她認為網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳是必需的，也非常重要，可能網(wǎng)上說你的東西好不一定會有人相信，但如果說你不好，估計會有會有很多人相信，所以說網(wǎng)絡(luò)的影響力是非常大的。至于網(wǎng)絡(luò)營銷，就目前地板行業(yè)的發(fā)展來看還不夠現(xiàn)實，因為更多的消費者還是會認為應(yīng)該先看到實物，所以當前我們首先要做的還是品牌建設(shè)，當然我也希望地板行業(yè)能夠發(fā)展到網(wǎng)上洽談成交的程度，這樣也可以增加我們的銷售途徑，促進銷售額的不斷提升。（搜房網(wǎng)）