行業標桿 洛基地板沈鳴生專訪

　　采訪嘉賓：洛基地板地板董事長 沈鳴生

　　記者：嚴恒

洛基地板地板董事長 沈鳴生

　　【記者】：從09年年中開始，特別是10年上半年以來，您認為家居市場在消費行為、消費心態、消費方式等方面出現了哪些變化?呈現出哪些特點?

　　【洛基 沈鳴生】：比起以前有較大的變化，越來越多的消費者在選擇地板時更加趨于科學和理性，一些城市團購活動如火如荼，同一產品貨比三家，根據自身需求選擇適合的地板產品。城鎮化進程的持續推進，讓眾多三四線城市成為中國經濟發展的新興區域。地區化經濟的發展，也直接帶動了家居建材行業在當地的快速發展，在地板類別里傳統強化地板擁有廣泛的認知和接受度，是未來增長的重點細分類別。

　　伴隨著近些年來在各個消費領域不斷出現的消費者健康受到侵害的現象，令消費者對環保和健康的關注達到了空前高漲的程度。健康環保不再僅僅是一種潮流的選擇，更是關系到消費者切身利益的選擇。

　　【記者】：今年上半年推出的房產新政，使得樓市交易量持續走低，請問家居市場是否受到很大的影響?家居企業又是如何應對的?

　　【洛基 沈鳴生】：家居市場受到影響，很多經銷商艱難維持，銷售價格在下降，作為家居企業面臨問題是原材料在上漲，銷售價格呈下滑趨勢，銷售量在下降，企業市場費用在增長，常規產品基本無利可圖。開發個性化產品是企業新的增長點和盈利點。加強成本控制和精細管理，是企業必須做的功課。

　　【記者】：針對家居消費市場近年來的新變化，您認為家居行業在技術、產品、營銷、推廣等方面都相應地有哪些改善和調整?

　　【洛基 沈鳴生】：品牌戰略的重要性提升，品牌層面的競爭將更加強化。針對產品的資源依賴性特點，木地板生產企業將更多引入供應鏈管理體系，積極開展與上游供應商與下游分銷商的戰略合作。隨著企業創新意識的增強、品牌戰略的實施以及供應鏈管理理念的深化，具有競爭優勢的企業將會在進一步的市場整合中脫穎而出，優勢資源將獲得重新配置，整個行業將更加有序和規范。

　　【記者】：應對家居市場出現的新的消費觀念、心態、行為等變化，您所在的企業又是如何做的?在產品研發、營銷策略、品牌推廣等方面有哪些調整?

　　【洛基 沈鳴生】：洛基地板必須開發符合國內消費者喜歡的產品，引進國外先進的產品，做好經銷商服務工作，創造良好的客戶口碑。

　　我們在產品研發上，主要采取以下措施：引進人才、引進技術、與南京林業大學合作;引進進口設備、引進國外先進的產品;技術上主要體現在功能性：如地熱、環保、耐磨、抗劃痕等。

　　【記者】：根據今年上半年所呈現出的家居市場消費特點，您預測下半年家居消費市場將會出現怎樣的走勢，會有哪些新的消費需求、動向和特點?

　　【洛基 沈鳴生】：消費水平分層化：一二線城市的高端人群追求生活品質感，年輕的消費人群追求性價比高的個性化選擇，廣大三四級市場則仍然是傳統地板的忠實消費群。隨著地板產品的普及化，不同區域不同層級市場的消費水平必然分級，地板廠家需要更多針對不同的細分市場進行獨立定為發展。

　　【記者】：一個系統的、科學的家居消費研究對于企業和消費者有怎樣的實際意義?

　　【洛基 沈鳴生】：一個系統的、科學的家居消費研究可以成為企業發展、產品研發、營銷轉型的重要參考，成為消費者辨別品牌、選擇產品的實用指南。

　　【記者】：您所在的企業，推出新產品的周期有多長?

　　【洛基 沈鳴生】：洛基地板每年都有1-2個新品推出，周期大約6個月。

　　【記者】：近年所推出的新產品中，在市場上具有較好反饋的有哪些?

　　【洛基 沈鳴生】：“0”甲醛秸稈地板，收到消費者好評;實木多層大浮雕手抓紋系列受到高端人士青睞。

　　【記者】：您認為是什么原因導致這些產品受到消費者歡迎?這些產品在設計、營銷和推廣上迎合了消費者哪些口味和需求?

　　【洛基 沈鳴生】：產品新穎、符合節能、環保、健康、可持續發展趨勢，消費者更加關注個人及家人的居家健康，崇尚環保。近年來，對80-90消費群崛起，對個性化裝飾風格追崇。

　　【記者】：除此之外，您認為，您所在企業在產品競爭方面的優勢還有哪些?

　　【洛基 沈鳴生】：一個是產品升級，全部產品達到E0級標準;第二個是“0”甲醛價格地板，地板行業唯一一家研發出該產品，獲得國家科學技術進步二等獎，符合未來發展趨勢。

　　【記者】：如果下半年市場上有新品推出的話，您預測哪種類型的產品將更受到消費者歡迎?

　　【洛基 沈鳴生】：環保標準更高的、外觀設計更新穎的、功能更人性化的產品。(搜房家居網)