富林CEO:跨越行業(yè) 提升消費(fèi)價(jià)值

　　7月底，國(guó)際室內(nèi)設(shè)計(jì)學(xué)術(shù)交流峰會(huì)暨亞洲室內(nèi)設(shè)計(jì)聯(lián)合會(huì)(AIDIA)成立十周年慶典將在南寧隆重舉行，富林地板對(duì)此次活動(dòng)全程贊助。記者就此專訪了富林國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)張杰強(qiáng)。他表示，歷經(jīng)浮華之后，國(guó)內(nèi)地板業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷方面都逐漸走下神壇，實(shí)施雙管齊下政策：“上行跨越行業(yè)，下走提升消費(fèi)價(jià)值”。

　　張杰強(qiáng)：“上行，跨界是必然趨勢(shì);下走，消費(fèi)者價(jià)值是關(guān)鍵”。

　　營(yíng)銷設(shè)計(jì)跨界合作、資本運(yùn)作籌備上市、終端消費(fèi)價(jià)值不斷升級(jí)……今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)木地板行業(yè)呈現(xiàn)多種新的變化。

　　張杰強(qiáng)

　　富林集團(tuán)董事局＊＊、CEO，中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)

　　中國(guó)木地板行業(yè)領(lǐng)軍風(fēng)云人物

　　中國(guó)木地板事業(yè)優(yōu)秀貢獻(xiàn)者、地板專家等

　　中國(guó)地板界優(yōu)秀企業(yè)家、慈善家

　　合縱連橫實(shí)現(xiàn)跨界營(yíng)銷

　　在多年的穩(wěn)步發(fā)展后，富林一直在進(jìn)行跨界營(yíng)銷的嘗試，包括上下游之間的縱深整合和跨行業(yè)的橫向整合。這種跨界營(yíng)銷的給富林帶來(lái)什么樣的市場(chǎng)價(jià)值呢?

　　張杰強(qiáng)認(rèn)為，“合縱連橫”其實(shí)是一個(gè)很普遍的營(yíng)銷策略。富林在這方面也一直在探索，早在2000年后我們就開始與一些藝術(shù)設(shè)計(jì)公司合作，在地板表面工藝方面尋求突破，2007年的時(shí)候又與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)共同建立了博士后工作站，并建立了亞洲最大的地板研發(fā)基地。2008年開始著手與下游經(jīng)銷商合作，目前已經(jīng)與全國(guó)十三區(qū)域簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。跨界營(yíng)銷的意義不言而喻，我們的初衷就是希望擺脫行業(yè)內(nèi)部的惡性競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)行業(yè)與行業(yè)之間的微妙關(guān)系把品牌的核心價(jià)值進(jìn)行有效的嫁接，把產(chǎn)品的表現(xiàn)形式多樣化、創(chuàng)新化，而現(xiàn)實(shí)的效果也讓人滿意，“跨界”儼然已經(jīng)成為行業(yè)可持續(xù)性發(fā)展必不可少策略方針。

　　營(yíng)銷價(jià)值體系獨(dú)領(lǐng)國(guó)際舞臺(tái)

　　在后工業(yè)化時(shí)代，酒香也怕巷子深的傳說(shuō)已一去不復(fù)返。目前，富林的市場(chǎng)營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)相當(dāng)成功，包括此次與AIDIA的合作，也充分展示了富林在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的價(jià)值體系獨(dú)領(lǐng)國(guó)際舞臺(tái)。

　　張杰強(qiáng)表示，任何一個(gè)品牌的崛起，都是建立在產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)之上，沒有過(guò)硬的產(chǎn)品做支持，一切營(yíng)銷都是無(wú)本之木，無(wú)源之水。今年富林在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略大體可總結(jié)為兩個(gè)方面：一個(gè)就是“上行，跨越行業(yè)”和“下走，提升消費(fèi)價(jià)值”，這是必然趨勢(shì)，一個(gè)行業(yè)不論是在整體規(guī)模還是創(chuàng)意設(shè)計(jì)等方面都會(huì)有局限性，而當(dāng)行業(yè)發(fā)展到一定程度，跨越合作，調(diào)整商業(yè)模式是唯一的出路;向下延伸時(shí)，提升消費(fèi)者價(jià)值也非常重要。“我們賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”這是很多企業(yè)的核心宗旨，這里面的關(guān)鍵就是未來(lái)的趨勢(shì)已慢慢變?yōu)椤疤嵘M(fèi)者的價(jià)值”，不論是時(shí)間價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值、還是感性價(jià)值。富林今年的發(fā)展也正是從這兩個(gè)方面做出了調(diào)整，比如籌備上市工作、終端升級(jí)等等，包括此次我們與亞洲室內(nèi)裝飾聯(lián)合會(huì)(AIDIA)合作也是一個(gè)跨界合作的行為。

　　深度營(yíng)銷精耕細(xì)作打造國(guó)際品牌

　　此次國(guó)際室內(nèi)設(shè)計(jì)學(xué)術(shù)交流峰會(huì)暨亞洲室內(nèi)設(shè)計(jì)聯(lián)合會(huì)(AIDIA)成立十周年慶典落戶南寧，這場(chǎng)領(lǐng)航亞洲的國(guó)際設(shè)計(jì)交流盛會(huì)，將給廣西室內(nèi)設(shè)計(jì)界帶來(lái)極大的震撼，世界各國(guó)的設(shè)計(jì)界也將把目光聚焦在南寧。作為本次活動(dòng)的全程贊助單位，富林地板也成為全世界關(guān)注的焦點(diǎn)，而富林地板廣西營(yíng)銷中心將向全世界展示的是富林品牌“富納百川，林正清和”的企業(yè)理念。

　　富林地板廣西營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)蘇先生在接受記者采訪時(shí)表示，富林地板能成為本次設(shè)計(jì)峰會(huì)的全程贊助單位，是亞洲室內(nèi)設(shè)計(jì)聯(lián)合會(huì)對(duì)富林品牌的深度認(rèn)可，也是富林地板16年精耕細(xì)作結(jié)晶。富林地板先后被評(píng)為中國(guó)知名品牌產(chǎn)品”、“國(guó)家＊＊＊＊”，2005-2010年連續(xù)六年榮獲中國(guó)500最具價(jià)值品牌，2009年被國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)定為“國(guó)際知名品牌”，成為中國(guó)大陸唯一獲此殊榮的企業(yè)。

　　在廣西，作為最早進(jìn)入廣西的木地板品牌，富林地板14年的歷史在業(yè)內(nèi)具有極高的品牌影響力，在創(chuàng)下14年零投訴率的同時(shí)，連續(xù)4年榮獲廣西最佳口碑木地板品牌和中國(guó)環(huán)北部灣最佳木地板品牌。富林地板的深度營(yíng)銷廣西開創(chuàng)了木地板行業(yè)的先河，成為眾多國(guó)內(nèi)品牌在廣西的風(fēng)向標(biāo)。

　　目前，富林地板廣西營(yíng)銷中心在南寧擁有3家富林店，而拉斐爾神話館則是業(yè)內(nèi)最為豪華的、最富有藝術(shù)氣息的地板體驗(yàn)館，產(chǎn)品全部采用純手工制作，藝術(shù)特點(diǎn)獨(dú)具一格，吸引了眾多消費(fèi)者以及室內(nèi)設(shè)計(jì)師。(來(lái)源:搜房)