專訪:久盛地板營(yíng)銷總監(jiān)趙興才

　　訪談嘉賓：久盛地板營(yíng)銷副總 趙興才

　　記者：嚴(yán)恒

　　久盛地板營(yíng)銷副總趙興才

　　上半年強(qiáng)化、實(shí)木復(fù)合銷量增長(zhǎng)迅猛

　　【記者】：趙總您好!很高興您接受我們的專訪!在今年三月的地板展上久盛與中國棒球協(xié)會(huì)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，并且開展了“棒球?qū)氊悺钡暮＿x工作，目前活動(dòng)進(jìn)展如何?

　　【久盛 趙興才】：棒球?qū)氊惖暮＿x應(yīng)該在7月20號(hào)左右上線，這個(gè)活動(dòng)原本安排在今年上半年來做，但是今年上半年銷售的任務(wù)非常繁重，所以我們把這個(gè)活動(dòng)安排在了下半年，預(yù)計(jì)7月20日左右上線。

　　【記者】：上半年久盛的整個(gè)銷售情況怎樣?

　　【久盛 趙興才】：今年上半年還好，實(shí)木地板市場(chǎng)表現(xiàn)還是不錯(cuò)的，跟去年同期比是略有增長(zhǎng)，但是今年我們?cè)鲩L(zhǎng)比較快的是實(shí)木復(fù)合、強(qiáng)化地板，因?yàn)橐郧斑@兩個(gè)品類不是我們的核心業(yè)務(wù)，從去年開始我們組建生產(chǎn)線，然后部署產(chǎn)品推廣和渠道的擴(kuò)張。今年效果已經(jīng)顯現(xiàn)出來了，上半年這兩個(gè)品類的增長(zhǎng)是非常迅猛的，所以從今年一到六月份跟去年同期比，我們?cè)鲩L(zhǎng)的幅度還是蠻大的。

　　【記者】：其實(shí)您剛剛也提到，咱們?nèi)ツ觊_設(shè)實(shí)木復(fù)合地板和強(qiáng)化地板這一板塊，因?yàn)榻衲晡乙部吹侥蠞^(qū)政府現(xiàn)在提出要把南潯“實(shí)木之都”改為“地板之都”，鼓勵(lì)企業(yè)轉(zhuǎn)型，作為南潯的龍頭企業(yè)，在轉(zhuǎn)型的道路上，您覺得遇到了哪些困難呢?

　　【久盛 趙興才】：我覺得地板還好，地板行業(yè)在2010年終于列入整個(gè)湖州市的支柱產(chǎn)業(yè)了，所以政府也是相當(dāng)鼓勵(lì)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，我們2009年在整個(gè)基建規(guī)模的擴(kuò)張方面應(yīng)該說得到了當(dāng)?shù)卣艽蟮闹С郑o了很多的優(yōu)惠政策，當(dāng)然從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來看，我覺得這個(gè)決策應(yīng)該是比較正確的，也是符合現(xiàn)在的實(shí)際發(fā)展趨勢(shì)的。我們作為南潯本地的一個(gè)龍頭企業(yè)，當(dāng)然在轉(zhuǎn)型升級(jí)方面應(yīng)該說要起到表率作用，所以2009年我們啟動(dòng)了一個(gè)多億的強(qiáng)化復(fù)合地板和一個(gè)億的實(shí)木復(fù)合地板，不管對(duì)這個(gè)行業(yè)也好，還是對(duì)企業(yè)本身也好，都起到一個(gè)很好的提升作用，這一點(diǎn)我覺得是比較及時(shí)的，我們也確實(shí)是走在了別人的前面。

　　板材漲價(jià)其實(shí)是回到了一個(gè)合理的價(jià)格

　　【記者】：有部分板材廠家表示由于現(xiàn)在價(jià)格普遍上漲的問題，他們大概會(huì)把板材價(jià)格上漲5%到10%，你覺得這個(gè)價(jià)格怎么樣?合適嗎?

　　【久盛 趙興才】：最近我確實(shí)收到了強(qiáng)化復(fù)合地板漲價(jià)的消息，因?yàn)槲覀円灿懈袠I(yè)內(nèi)幾個(gè)規(guī)模比較大的企業(yè)在合作，比如大亞集團(tuán)確實(shí)有漲價(jià)了，這種漲價(jià)也正常，因?yàn)樯习肽甑男星槭潜容^低靡的，所以價(jià)格也是不合理的，現(xiàn)在我覺得應(yīng)該漲到它合理的部分，我覺得可以接受。

　　質(zhì)量門事件對(duì)久盛是一種鞭策

　　【記者】：前段時(shí)間有一篇報(bào)道寫出，多家地板在上海質(zhì)監(jiān)局的檢測(cè)中檢測(cè)出質(zhì)量問題，久盛地板也在內(nèi)，這件事情是如何去處理的?

　　【久盛 趙興才】：這個(gè)事情現(xiàn)在應(yīng)該說風(fēng)平浪靜了，我覺得一方面我們挺委屈的，同時(shí)也給我們企業(yè)提了一個(gè)警告，首先有些媒體確實(shí)不太負(fù)責(zé)任，怎么夸張，怎樣有噱頭，怎么吸引眼球怎么寫，他完全不顧及到企業(yè)的利益，我覺得這個(gè)就很不公平，而且我覺得這樣的媒體沒有媒體的公信力和道德，把甲醛這種帽子戴到我們的頭上，我們的檢測(cè)報(bào)告當(dāng)中甲醛是完全合格的，我們的檢測(cè)是面層凈寬的差異，這是一個(gè)新老標(biāo)準(zhǔn)差異的問題。

　　這個(gè)問題發(fā)生之后我們內(nèi)部緊急開會(huì)，對(duì)我們整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)提出了一個(gè)更嚴(yán)格的要求，對(duì)新標(biāo)準(zhǔn)的理解執(zhí)行，這是一個(gè)客觀存在的問題，我們也對(duì)這個(gè)事情應(yīng)該引起足夠的重視。

　　對(duì)于久盛地板來講，我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)廣告做的也不多，一直比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)驼{(diào)的在經(jīng)營(yíng)，真是把品質(zhì)當(dāng)成我們的生命，所以遇到這樣的事情對(duì)我們來講，也是提醒我們必須把事情做的更好，繼續(xù)努力，把這個(gè)品質(zhì)做的無懈可擊，追求完美。我們也希望接受更嚴(yán)格的檢驗(yàn)，對(duì)我們來講是一種幫助。

　　【記者】：我聽說咱們七月中旬到月底還有一個(gè)促銷的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)具體是怎么樣的?

　　【久盛 趙興才】：我們這一次的活動(dòng)叫“歡度上海世博會(huì)，喜迎久盛紅橡節(jié)”，因?yàn)楝F(xiàn)在正好是世博會(huì)召開，每個(gè)企業(yè)也都希望從中抓到一些機(jī)會(huì)，做一些事件營(yíng)銷，久盛企業(yè)一貫堅(jiān)持的風(fēng)格就是實(shí)實(shí)在在回饋消費(fèi)者，所以這一次是上半年度優(yōu)惠力度最大的一次促銷，目前這個(gè)活動(dòng)已經(jīng)在終端開始運(yùn)行了。

　　時(shí)間是從7月10號(hào)開始到7月25號(hào)，這次的實(shí)木地板，實(shí)木復(fù)合地板，強(qiáng)化地板，是全系列大力度的一個(gè)優(yōu)惠，我也希望上半年有些觀望的消費(fèi)者很好的抓住這個(gè)機(jī)遇，因?yàn)榻衲晗掳肽辏辽僭谖铱磥恚俪霈F(xiàn)這么大力度的優(yōu)惠的可能性是不大的。

　　【記者】：久盛一直遵循的是美式原味的風(fēng)格，下半年還是堅(jiān)持這種市場(chǎng)策略嗎?您覺得下半年久盛的市場(chǎng)走向是怎樣的?

　　【久盛 趙興才】：我覺得應(yīng)該是一高一低，高的方面當(dāng)然會(huì)堅(jiān)持美式原味這個(gè)品牌的推廣，它的產(chǎn)品就是以美國紅橡為主，我們會(huì)盡量推出，另外一個(gè)核心的產(chǎn)品是美國的山核桃，目前有一些終端已經(jīng)開始上樣了，這個(gè)主要的消費(fèi)區(qū)域還是集中在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的華東地區(qū)，以實(shí)木為主，預(yù)計(jì)我們今年強(qiáng)化復(fù)合地板會(huì)推出很多系列，包括我們也為建材下鄉(xiāng)這樣一個(gè)政策特別制定了一些產(chǎn)品。

　　我們的強(qiáng)化復(fù)合地板，也推出來了66元一平米的，下半年我們還是比較看好這個(gè)市場(chǎng)，雖然說現(xiàn)在整個(gè)房地產(chǎn)成交量有所下滑，但是我覺得整個(gè)中國的市場(chǎng)剛性需求太大了。

　　我們也很期待這個(gè)政策出臺(tái)之后，將房產(chǎn)價(jià)格當(dāng)中的一些不理性的泡沫擠壓出去之后，釋放出更大量的需求，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，我們很看好這個(gè)市場(chǎng)。

　　久盛紅橡地板適合別墅鋪裝

　　【記者】：7月23日我們搜房網(wǎng)也將舉行一年一度的別墅風(fēng)尚大典，如果要您來推薦別墅用的地板產(chǎn)品您會(huì)給消費(fèi)者推薦那款產(chǎn)品?

　　【久盛 趙興才】：針對(duì)別墅這樣高端的物業(yè)，應(yīng)該說大部分都是設(shè)計(jì)師推薦、業(yè)主采購，這樣一個(gè)特殊的通路。產(chǎn)品是否環(huán)保這肯定是首要的，另外一個(gè)就是“個(gè)性化”，甚至是量身定做，在美式原味的產(chǎn)品當(dāng)中我們有很多這樣的產(chǎn)品，像我們的美國紅橡，有一些超寬，超厚的規(guī)格，包括山核桃，我們現(xiàn)在工藝都做了很多個(gè)性化的處理，另外我們?cè)诿朗皆懂?dāng)中做了很多拼花地板，這是更加個(gè)性化的產(chǎn)品，如果真的感興趣的消費(fèi)者也可以瀏覽我們公司的美式原味官方網(wǎng)站，在這個(gè)上面有很詳細(xì)的一些介紹，或者到我們各地的專賣店，我們現(xiàn)在在全國久盛的專賣店也開設(shè)了很多美式原味的專賣店，像上海地區(qū)我們就有美式原味的專賣店，讓這些消費(fèi)者直接到我們的美式原味專賣店里親身體驗(yàn)。

　　【記者】：聽了趙總的介紹，我也對(duì)久盛美式原味的產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣，也希望消費(fèi)者能多關(guān)注久盛的產(chǎn)品。謝謝趙總接受我們的采訪。

　　【久盛 趙興才】：謝謝!（來源：搜房網(wǎng)）