久盛地板張恩玖:基于戰略 勝于品牌

　　久盛地板作為最專業的實木地板制造企業之一，參與了木地板國家標準的起草，并且在行業內接連取得了一系列驕人的成績。作為一個優秀的企業，產品質量的保持和新產品的不斷研發是必不可少的，那么今天就通過記者對久盛地板董事長張恩玖先生的獨家專訪，讓大家進一步了解久盛進一步了解中國地板企業家。

　　久盛地板董事長 張恩玖

　　時間：2010年7月7日上午10:00

　　地點：久盛地板南潯張總辦公室

　　嘉賓：浙江久盛地板董事長 張恩玖

　　采訪：劉麗君

　　規劃階段戰略目標 不斷提升品牌質量

　　【記者】：張總是什么時候開始做木地板這個行業的?

　　【久盛地板董事長 張恩玖】：我們跟南潯整個地板產業是同步發展的，南潯真正出現地板行業苗頭是在99年，前面是膠合板，南潯是我們在華東地區一個集散地，到99年的時候主要是國產材，以經營方式為主，膠合板市場逐步轉到地板市場去。20001年算是我們的第二次創業了，第一次創業是1990年到2000年，這是一個階段性的，2001年當時第一次創業是做原料性商品，當時我們覺得這個行業發展的前景不是很好，所以我們開始調頭，在我們考慮轉行到哪個企業的時候，剛好看到南潯地板行業開始有發展的苗頭了。我們把這次轉型定位為第二次創業，我們的定位比較高一點，當時我們也希望一個是做品牌，一個是工廠的規模、機械設備，包括管理技術，我們都希望能夠引進一些高端的或者是一流的這樣一些條件，從國內來說也做一些一流的產品，所以我們那個時候也是從01年開始選擇這個行業的。

　　【記者】：張總剛才說01年開始算是第二次創業，跟之前這個階段，您覺得這兩個階段的區別是怎樣的?因為之前您做的是農副產品行業，這個轉型還是很大的。

　　【久盛地板董事長 張恩玖】：是的，當時跨度也比較大，我們從90年開始到2000年，做的是畜產品，主要是把農民的一些農副產品，主要是養兔的長毛兔兔毛收起來以后，經過簡單的加工就出口，這個是原料性商品，主要是用于毛紡原料的。這十年創業也給我們打下了一些基礎，資本積累等等方面，在市場經濟當中實踐摸索，也是取得了一些經驗。現在我們從事地板行業跟原來這個行業跨度很大，好像沒有根本性的聯系，但是這里面我覺得更大的區別是，我們現在從事的地板行業是一個終端產品，當時我們已經有這樣一種意識，所以當時我們進這個行業的時候提出了一個口號，高起點、高標準、規模化，進入到這個行業領域。當時我們對自己的實力和經驗也進行了衡量，正因為當時我們之前十幾年的創業，是有一定基礎的，所以我們當時在整個廠房的設置，機器設備的購置全部是一流的，那個時候在行業里的排名就是最領先的。我們也意識到，做地板這個行業第一我們從質量開始，從產品開始，因為地板是個終端產品，是直接給消費者的，要確保質量，這是第一。第二這個產品肯定要做品牌。因為地板這個商品是一個完整的從原材料、圓木開始，或者是坯板開始，然后經過加工制作以后，直接面對消費者的，需要我們做優秀的品牌，這個定位我們當時把它定好了。還有一點，我們覺得這個產品既然是個終端產品，我們直接面對消費者的，肯定要具備一種服務能力，不但要把產品做好，肯定還要有一種服務意識。所以我們當時已經樹立了這樣一個理念，所以跟前面我們所從事的這個行業，這也是一個根本性的區別。

　　【記者】：第一階段打下了基礎，第二階段正好利用市場上的一些資源，包括資金資源。張總，我們過來的時候看到對面新的廠房都在建，剛剛徐經理也跟我們介紹，你們這邊計劃做一個工業園區。這個工業園區的規劃你有什么目標，這是不是意味著您進入木地板行業之后又要開始下一階段的提升了?

　　【久盛地板董事長 張恩玖】：我們進入木地板行業已經十年了，這十年也是一個階段性的，我們從零開始，從市場沒有影響力開始，到現在為止，我們在中國國內，特別是在品牌、終端渠道和市場影響力上面，我們已經有了一定的市場定位，這是我們全體員工，加上我們整個中高層的一個戰略思路。直到現在為止，應該說我們要有一個更高階段的發展目標，從去年開始，我們提出了第三次創業這樣一個戰略口號，這也是有原因的，作為我們自己在創業的道路上，我們分為三個階段，第一階段就是從90年到2000年，這是一個積累資本加上摸索市場探索的一個階段，第二個階段，我們從2001年到2009年，這個階段也是我們在地板行業當中出具規模打下的一個基礎這樣一個階段，從2010年也就是說今年開始，到2020年這十年的話，我們有更高的戰略目標要去實現。

　　以實木為基礎 夯實產業布局

　　【記者】：張總能不能給我們透露一下您下一個十年的戰略目標是什么樣子的?

　　【久盛地板董事長 張恩玖】：首先今年我們是第一年，基本上原來提起久盛地板都以實木地板著稱，大家都認可我們久盛的實木是比較專業的，或者是在市場上做得有一定影響力。確實，我們經過這十年下來，我們也積累了一定的人才資源、管理上的一些經驗，在市場上也有一定的市場基礎，再一個我們從原材料的采購和控制上面也有一定基礎了。接下來，我們全國有這么大的一個終端渠道網絡，市場也對我們提出了一些要求。原來實木地板也有很多的資源或者是由于地區的消費能力原因，或者是氣侯原因，也是受到一定的局限的，我們不但要把這一塊繼續做強做大做好，特別是華東地區我們比較強勢，這一塊在實木地板做好的前提下，市場也給我們提出了新的要求，我們要向相關的木地板行業領域強化地板和實木復合地板開始品類的拓展和擴張。我們2009年有一定的增長力，去年我們投資了2億多，建立了三大產業格局，擴張了我們的產能，這個工廠目前條件都已經具備了。這是在硬件條件方面，因為我們目前是全國物流中心，我們必須要具備一定的生產能力和產能，如果說不能夠滿足這些經銷商或者是市場需求的話，那么我們到時候可能會落后，所以這一定首先先把我們的布局布好。特別是今年以來，我們的信心也比較足，今年我們從幾個方面進行優化和調整，一個從整個內部管理上面進一步強化。從各個部門強化我們的功能，強化我們的管理，我們也把今年定位成管理年，把整個內部所有的管理基礎，包括崗位設置、薪酬績效考核，全部納入到我們的管理體系當中去，所以今年是全面的整合管理。另外，我們在營銷上面，今年的力度很大，而且投資也很大，今年不單是跟幾家網絡媒體合作得很好，你們也給我們做了大量的工作，其實我們跟中央電視臺，在各地的廣告力度，還要進一步提升我們的品牌形象，提升我們品牌的知名度。從一個原來華東地區區域性比較強的這樣一個品牌，向全國拓展。今年我們整個到目前為止已經擴張新的專賣店近200家，到年終今年大概要250到300家，這是一個渠道擴張，這一點我們的力度是比較大的，而且大量的招收了一些市場營銷人員，目前還在大量的招收。

　　【記者】：張總剛剛說久盛的實木地板做得更好，今年三大產業布局開始鋪開，從您的角度來看，對木產品和木文化有什么特別偏好嗎?或者說您自己相對更喜歡實木地板?您家里面鋪什么地板?

　　【久盛地板董事長 張恩玖】：對于我個人來說，當然肯定是很喜歡實木地板，我家里鋪的也是，剛剛我家里建好的別墅也是鋪的實木地板，多年來我們肯定都很喜好實木地板。強化地板雖然在國內來說也是一個比較成熟的產品，但是我們覺得在我們這里是一個全新的增長點，所以說我們推廣比較快，我們利用我們的品牌，利用我們的終端渠道，這兩塊是現成的，所以現在一下子增長幅度比較快，從去年我們的量比較小，今年我們建了一個規模比較大的生產基地，這個現在推廣得比較快，而且產品開發掌握在我們自己手中，還有一個是我們的成本優勢，都在我們手中。所以這樣的話，下一步我們還要進入地板下鄉，我們正在爭取國家的政策，我們也是幾家核心推廣單位之一，這一步我們也在做，強化地板在后面來看，特別是中西部地區，特別是全國性的品牌推廣當中，它是必不可少的產品，而且是我們的一個全新的增長點，這是一個方面。另外是實木復合地板，北方地區有地熱的原因，加上價格因素，我們也認為這個產品是比較有發展潛力的，所以目前我們也有很多的花式、花樣，我們也開發了很多款式，在市場上面大力推廣，這樣的話我們多方面在地板行業里面增加我們的市場銷售量。

　　美式原味品牌新產品 推廣美式生活方式

　　【記者】：張總您剛才也說，現在久盛扎根華東地區向全國鋪展，剛才交流的過程中一直聽到新推出的美式原味也結合棒球選秀活動，包括新產品的合作過程、品牌推廣過程也是這個樣子的，您覺得在這些方式方法中，久盛這個品牌推廣有沒有什么值得我們借鑒的地方?您覺得比較驕傲的地方。

　　【久盛地板董事長 張恩玖】：目前確實，作為久盛來說，特別是在美式原味這個產品品牌推廣上面也是比較成功的，目前為止，我們現在來自美國的、加拿大的、北美材料的我們比較強勢，比較有優勢，而且像美國幾家大的原材料供應商，現在全部被我們控制了，而且很愿意跟我們合作。這樣的話，對于我們推廣美式原味這個產品有了一個基本的保障。這一次我們更加大力度，不像前面是推產品，這次我們是推廣的一種生活方式。因為在市場上現在我們也希望整個人們的生活都是多樣化的，對于美國人的生活或者美式的一種生活，大家剛開始的時候不是很熟悉，但是通過我們這樣用了大半年推廣力度以后，在市場上現在很有影響力，這樣的話我們想用一種推廣美式原味這個產品來帶動美式的一種生活，我們之所以要跟中國棒球協會合作，就是因為棒球也是美國人很喜愛的一種運動，所以說我們想通過這樣一個運動來推廣我們生活的一種理念。應該說我們現在在市場上很有影響力，而且我們會加大力度，來推廣我們的產品。

　　【記者】：美式原味品牌今年又增加了哪些新產品?美式原味品牌產品系列的整體結構完成的怎么樣了?

　　【久盛地板董事長 張恩玖】：我們對這個品牌產品的定位是個性化、時尚化、前沿性的產品，它跟我們久盛地板現有的產品體系完全分開;2009年推出的久盛美式原味品牌第一季新產品，以實木地板為主打，主要有美國紅橡、黑胡桃和加拿大楓木等北美材種，第二季產品是以實木復合地板為主，第三季新產品以拼花地板為主。今年，久盛地板最新引進山核桃、櫻桃木和樸木等美國三大優質材種，以獨具特色的22㎜厚度，為中國大眾消費者呈現原汁原味的美式風情，繼續深化以“舒適生活新體驗”為核心的美式家居文化。

　　目前，地板行業還以使用非洲和歐洲材為主，久盛地板突破了這種局面，我們與美國木材供應商直接達成戰略合作，獨家引入北美六大優質材種美國紅橡、黑胡桃、櫻桃木、山核桃、樸木和加拿大楓木，產品完全按照美國進口坯料規格生產，國內首家推出22mm厚度的實木地板，比普通實木地板厚4mm，除此之外，產品寬度為125mm和150mm為主，產品長度為1200mm和1500mm為主，這么有特色的產品規格在國內市場尚屬首家;實木復合地板采用美國地板主流面層(砂洗和大浮雕)工藝，產品具有時尚、個性、環保的特點;拼花地板采用完美的幾何圖形設計，呈現自由、個性、舒適的產品特點。

　　【記者】：近期，久盛美式原味與棒球協會的合作方面又有那些新動作?

　　【久盛地板董事長 張恩玖】：在本月的20號到9月20號，我們將在新浪和我們久盛地板的官方網站，與中國棒球協會聯合推出一場名為棒球寶貝海選的大型網絡推廣活動，我們也希望更多的網友能夠喜歡這個活動，并且積極參與到這項活動中來，我們今后還會有更多的合作項目，大家拭目以待。

　　【記者】：美式原味品牌終端建設如何?產品銷售量和利潤貢獻率怎么樣?

　　【久盛地板董事長 張恩玖】：久盛美式原味自2009年7月份上市以來，各地專賣店如雨后春筍般迅速發展，久盛美式原味紅星美凱龍上海真北店、汶水店和浦東店開業，杭州好美家店、北京居然之家店、寧波店、長沙紅星美凱龍店、昆明大商匯店、重慶店、成都北門富森店、蘇州紅星美凱龍店、常州紅星美凱龍店、慈溪店等50多家專賣店相繼開業，久盛美式原味品牌專賣店的迅速擴展被譽為地板行業的“豹子”。

　　【記者】：美式原味產品在技術上有哪些新的突破?在環保上有哪些突出的特點嗎?

　　【久盛地板董事長 張恩玖】：我們今年推出了一項新技術——久盛“TBT仿生科技”，是科研人員與日本越井木材工業株式會社、美國農業部林產品實驗室FPL聯合研制的，通過對100多個材種超過上千次的反復試驗最終研制成功。近年來仿生科技的應用前景越來越廣闊，久盛地板首開行業先例，引進這項技術進行地板創新，不僅突破了地板制造的工藝瓶頸，也推動著低碳品位更快更好地融入家居生活。

　　【記者】：對于今天的訪問，張總還有什么要補充的嗎?

　　【久盛地板董事長 張恩玖】：我認為一個品牌的發展應當是“基于戰略、始于產品、成于營銷、贏于終端、勝于品牌”的，久盛地板一直在跟著這個路線走，最后我希望各位網友多關注久盛美式原味品牌，謝謝大家!(來源:新浪家居)