張森林:我國林業產業需要突破8大問題

　　回首上半年林業產業的發展，我們看到不少亮點之處。全球經濟大背景的逐漸復蘇，也為行業發展帶來契機，但機遇總與挑戰并存，此前金融危機所暴露出的企業問題能否在這一階段進行調整、整改，將直接影響新時代下，林業產業的發展。對此，林產工業協會顧問張森林老師為我們詳盡解讀了新時代下，林業產業需要破局的8大問題。

林產工業協會顧問張森林

　　問題一：企業多但成氣候的少 影響力有待提升

　　在這一問題中17173，張顧問指出，中國林業產業近十年來發展迅速，目前國內從事林產工業相關的企業數以萬計，崛起之勢為世人所矚目。但在看到這些優勢的同時，我們也需注意，由于全球原材料日益匱乏，對于資源的把控日益成為關鍵，從原料基地化的要求來看，目前國內企業能做到這一點的極少。當然不少企業也確實在努力，比如近年來，不少地板企業紛紛從國內或國外合作角度出發，擁有自己的森林資源。與此同時，對于科技創新的力量也比較薄弱，許多企業還處在十幾年前的發展理念下，對擁有自主知識產權的核心競爭力認識不到位。而從市場分額占有率來看，目前業內企業還沒有能達10%以上的，由此，國內林業產業企業在國際市場上的知名度和話語權，也就可想而知了。

　　在對話中搜狗，張顧問例舉了普華永道的數據報告：2008年世界林產工業百強企業銷售額合計為3570億美元，即平均規模為35億美元，前20強平均為95億美元。我國人造板企業最大的本行業銷售額約為60多億元人民幣，木地板企業約為20多億元人民幣。因此，目前我們的林業產業仍處于大企業不夠大，在國內外市場上話語權和影響力不足以左右局面的階段。

　　問題二：差異縮小市場飽和 致行業平均利潤率下降

　　鑒于在問題一中，張顧問提出的企業“對于擁有自主知識產權的核心競爭力認識不到位”的現象，由此引申了第二個問題，有關價格戰致行業平均利潤下降的問題。

　　張顧問指出，由于多年的低價競爭痼疾，而非技術進步或規模擴大帶來的產品價格下浮鹿鼎記，多數產品的平均利潤率在持續下滑。僅從2008年的資本市場看，國內A股的纖維板企業平均毛利率從11%至18%，如無退稅，有的企業就在虧損邊緣。強化地板的毛利率好企業在30%左右。竹地板的外銷價從上世紀的90年代初的每平方米28美元下滑至如今的13美元，以至于多數企業難以為繼，轉而去做木地板。三層實木復合地板的銷價這幾年更一直下滑，從22美元下降到17美元。

　　上周，國內幾家地板企業聚會搜狐上海演播室共同盤點2010年上半年地板業發展情況時，也都不約而同指出了這一問題：銷售好，但業績下降。而在滬上幾大賣場搜店，同店員交流的過程中，我們也了解到，有些企業因為是直營模式，所以可以在價格上做很大幅度的讓利，因此也在短時間內成為了賣場銷售王牌圖行天下，但其實真正純利潤卻被壓得很少。雖然這在短時間內確實能夠刺激銷售，但長此以往，正如張顧問在總結時指出的，長期沒有合理利潤的行業難以持續經營，更談不上去面對全球化的競爭。

　　問題三：產品質量遭詬病 需從“價廉”轉為“物美”

　　近年來，由于網絡的發達，國內企業接觸的外界信息新鮮思想也比較多，因此在概念的炒作上，逐漸成熟起來。但與此同時，產品是否能夠跟得上，也成為消費者緊接著關注的問題。

　　對于這一問題，張顧問指出，近十年來由于技術進步，行業產品質量總體上是穩步提升的。但是也不能不看到由于低價競爭，由于總量擴張太快，由于原料低質化，質量問題仍時有發生。國外時有報道質疑中國制造的質量問題goodfeel，國內質量抽查也時有20%左右的產品叫人不能放心。因此，張顧問表示，國際市場上的中國商品將無法以“價廉”為主要訴求，而必須轉以“物美”為時尚。

　　確實，隨著國內消費群體日益向八零九零后靠攏，。對于這一點，在上周搜狐家居舉行的地板論壇中，書香門地盛繼明亦以一個猜想進行了闡述，他表示整個地板因為80、90后的消費成體主體之后，消費的形態在變。比如說老人，主要消費是物質，那么這一代人要買地板，就要講樹種。但是新一代是消費文化，就像買衣服一樣，年輕人給父親買一件毛衣，父親會說，這是我女兒買的，是羊絨的。但是年輕人自己穿衣服的話，不會說我的衣服是羊絨的，而是說是什么品牌的。現在追求羊絨的人比例在下降，追求品牌的人比例在上升。

　　由此可以看出天龍八部，林業產業新時期的全球化競爭也已深入到原料的優質化層面，在努力擁有優質原材料的同時，如何打破價廉的困局?正在“物美”為時尚。

　　問題四：淘汰落后產能 實現全國統一

　　提起建材業，人們總難免想起低技術，因此擬建材下鄉政策出臺初期，有關這是否會助長落后產能的問題也在業內外備受關注。有關這點，張顧問在對話中指出，人造板板種結構的調整，建筑墻體市場的開拓，落后產能的淘汰是老生常談的話題。09年國內首條20萬立方米的定向結構刨花板引進線投入試生產著實令人振奮。確實，企業在推進新品種的初期，市場開拓的艱難和中長期市場廣闊前景都是肯定的，但落后產能的淘汰關鍵在于打破地方保護實現全國統一市場，首先應在增量上保證結構優化。

　　這也讓我們不由想起今年三層實木復合地板聯盟的一系列行動。雖然這一品種并非新事物網絡超女，但因為此前一直將出口外銷作為主戰場所以當轉入國內市場進行推廣以來，仍然需要面臨一個相對艱難的推廣期。好在，在協會支持下，去年三層實木復合地板以聯盟形式共同舉行了三層實木地板高峰論壇，并在此后推出消費體驗節、全國經銷商培訓大會等一系列活動，掀起一陣三層實木復合地板熱。今年三月的地材鋪裝展上，三層實木復合復合地板聯盟更好重拳出擊，打出了大片廣告宣傳，此后的百城盛惠，無不打破地方保護的固有觀念，從聚力成拳的角度進行突破，而這也確實值得林業產業其他行業的學習、借鑒。

　　問題五：企業領袖還需打開眼界 提高管理能力

　　提到企業及行業發展，自然而然就會想到企業領袖與行業領袖。那么目前國內的林業產業究竟有沒有這樣可以稱為領袖人物的企業家呢?對于這一點home.focus.cn，張顧問在談話中表示，這一代企業家在中國林產工業成長為制造大國上功不可沒。他們善于經營，對于市場的敏感度非常高，捕捉機遇的感覺過人，對于創業之初親自帶隊，親歷親為經營更是得心應手。但俗話說，創業難守業更難。畢竟企業在創業之初面臨的現實環境同現在完全不同，甚至可以說，不少企業創業之初，也還正是國內林業產業整個行業發展的初級階段，因此相對來說，硬件資源的擁有就為這些企業提供了良好的發展條件。

　　但當今時代已有了翻天覆地的變化，國外林業產業企業的進入更為本土企業帶來挑戰。由此，張顧問指出：與時俱進的要求越益嚴格復雜和迫切，確實需要各方面幫助企業家們認識到跟上時代突破自我對企業做大做強的至關重要性。這其中亟需解決的就是業內普遍存在傾向：重總量輕結構，重經營輕管理，重眼前輕長遠，重概念輕實質。

　　對此搜狗，張顧問補充道：可持續經營的企業必須既能把握住當前也能考慮長遠的發展。他特別以木地板板塊為例，指出該行業在林業產業中市場化程度最高，經營理念最前位，經營渠道和終端最完備，人才濟濟，但在經營上也有急功近利的浮躁化傾向，比如市場營銷重點在炒作概念，忽視產品質量和服務質量是營銷的根本競爭力等等。對此，我們也希望能夠引起行業、企業的重視。近年耒國內漲薪潮勢不可擋，能否過這個坎又成為考驗企業的一大關口。

　　問題六：留住人才 打造企業文化必須循序漸進

　　對此，張顧問表示，目前林產工業骨干企業普遍開始重視企業文化建設，這點值得欣慰。畢竟優秀企業文化確實是企業員工的思想支柱，精神動力和智力支持，是員工凝聚力和向心力的增強劑，正所謂薪金留身成就留人文化留魂。

　　但與此同時，張顧問也指出，企業文化建設需注意把握正確方向，否則容易產生副作用。比如倡導員工忠于企業，這是應有的職業道德，企業榮衰直接關系到員工的切身利益。這是正確的，但強調過頭，就容易出現官兵之間的人身依附的貓鼠關系，＊＊＊就難以了解到企業方方面面的真情實況，甚至派系林立，影響團結和企業戰斗力等。此外，一些企業高指標，快速度，粗放式擴張，從而實施大力度的立竿見影的獎金兌現，也會使企業不可避免地出現人際關系貨幣化趨勢和短期行為，而企業為此付出的代價很可能就會影響到企業人心凝聚和長遠發展。

　　其實仔細觀察一下同行業中各企業，不難發現，人員流動頻率低，部門配置十分穩定的企業一般其自身發展也處于良性狀態。而人員調動頻繁，一天一個變的企業，其自身發展往往也處在一個猶疑期。馮小剛的電影中說，21世紀什么最貴——人才!因此，為了留住人才，企業在打造和諧工作氛圍時必須多加注意。

　　問題七：專業化還是多元化 企業需量力而行

　　如果說前兩年說地板企業多元化發展，產品線拓展，做產品跨界還大多處在理論設想階段，那么現在再來看國內整個地板業發展，不難看出，這樣一種趨勢越來越明顯，而實力及生產線已經成熟的部分企業已經進入了動手實踐的新階段。首先是有裝修需求的消費者在逛地板專賣店時，或許已經發現，今年有不少地板企業將整體家居產品也引入了自己的門店內。生活家集團甚至在2月26日召開了整木家居盛業大典。董事長劉碩真在會上表示搜狐網，未來三年，生活家希望能夠提供客戶一站式的服務，企業努力要做的是居家木業的領軍品牌，生活家的未來就在整木家居。而在3月23日召開的第十二屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會上，泛美木業也將整體家居產品搬到了自己的展位。董事長楊建忠表示，泛美在95年開始把優質的巴西亞馬遜森林的優質木材引入到國內來，而這些木材本身都是非常好的家具材料，所以當技術和加工水平以達到制造整體家居的標準，從單做地板向泛家居領域拓展就是水到渠成。圣象集團有限公司營銷總部市場部總經理王曉宇更在接受我們有關建材下鄉的采訪中表示，作為一個綜合性的木業的集團，集團打算把木門、整體衣柜，還有地板一起帶入三四級市場，這是2010年乃至未來三年圣象的工作重點。

　　而業內人士在熱議地板企業能否做家居集成供應商，在開發商交出的裸房基礎上整合各種資源完成各種服務給業主交鑰匙的同時，我們也確實看到這其中暗藏的商機。談話中，張顧問指出，這種高水平的精裝修會有需求，而且可以節約材料和能源，地板企業從而能延長產業鏈，增加附加值。但也要看到國人的需求非常多樣化，國內房型與建筑標準化遠不及發達國家，而且這種商業模式無論是地板企業還是其他家居行業企業迄無成功案例。因此，張顧問指出，企業在確立這種愿景時一定要結合自身條件和整合資源能力，并且充分考慮滿足國人要求的難度慎重行事。在最初，可以嘗試在小范圍內橫向擴大業務，比如地板品類之間，或地板企業做木門木柜木梯壁紙等。

　　問題八：重視輕資產經營 踏實做事才能長久

　　在解讀張顧問提出的最后一點問題時，我們先要解釋一個概念，即何為“輕資產經營”。 輕資產經營是知識經濟時代奠定企業競爭基礎的各種資源，包括企業的品牌、經驗鹿鼎記，規范的流程管理、治理制度，與各方的關系資源、客戶關系、人力資源等。企業通過優勢資源整合各種社會資源為企業創造新的價值。

　　對此，張顧問指出，新商業模式下，企業必須注重輕資產經營：即科學配置各種資源，以最少投入實現企業價值最大化。比如，許多跨國企業把投資投向直接產生經濟效益的部分，而間接創造效益的土地、廠房、汽車、電腦甚至辦公桌椅都已租用的方式。這其實也十分符合低碳的概念。

　　但目前國內一些企業家把這個思想理解為，現在的中國企業可以完全擺脫制造環節，通過0EM實現自己的目標。對此，張顧問表示就目前條件來看還為時過早。首先因為在世人眼中，中國企業的優勢在制造;二是中國林產企業的管理水平及整合資源能力有待提高;三是不但是國際客戶就是國內客戶對中國企業誠信信心有待提高。對此，張顧問以環球時報一篇報道進行了例證：世界級企業怕爾迪1950年出售的第一棟房產現在仍很結實圖行天下，但中國的房屋壽命平均不到三十年。為什么呢?原因正在國內不少企業做事不夠“踏實”。就拿房地產業來說，他指出，美國最大開發商帕爾迪，不僅擁有設計、施工企業，甚至還有抵押公司，是一個實實在在做事的企業。而中國的開發商：請設計單位做設計，工程由建筑企業做，開發商只是“中間人”甚至“皮包商”。如此浮躁，是為了圈錢卻并非為了謀行業的發展，長此以往自然不利于整個行業的發展。

　　對話最后，張顧問語重心長地向我們表示，中國林產工業一定可以通過艱苦努力，由大做強，這是任何力量都阻擋不了的，但前提是必須通過整合提升，與時俱進。我們也深信，在我們行業同仁的努力，協會的指導，媒體的宣傳、監督，以及廣大網友、消費者的熱心建言下，我們的行業必將跨向更為美好的新時代。(來源:搜狐)