安信地板在天津市場的拓展定位

安信地板在天津已經有將近十年的歷史了，有了非常廣泛的群眾基礎，經過十年的運作也得到了天津消費者的認可。從2008年開始，公司為了更好地把天津市場做細、做好，在天津成立了分公司，由公司直接來操作天津市場，更好的服務消費者、更好地貼近市場終端。目前安信地板在天津各個渠道都有一定的發展，比如經銷渠道。安信地板經銷渠道現在天津每個區、縣都已經有的銷售網點;超市渠道，五大超市都有安信地板的展示專柜;工程渠道，象幾個比較大的地產發展商，比如萬科、富力、中海等等，安信地板都有簽訂戰略協議，他們在天津的項目安信地板已經有操作了。如中海御湖翰苑，萬科新里程協議已經簽訂了，陸續開始供貨了。明年安信地板在各個建材城要增加新的店面，比如新開的建材城，安信地板已經在里面確定了店面，明年就會開業。

安信地板的品牌定位是高端。長期來安信一直主做高端實木產品，但是隨著市場的變化，公司的產品系列不斷充實，目前已經基本能滿足各個階層消費者的需求，比如安信地板有實木系列、實木復合系列、強化系列等，天津消費者肯定能在其中找到適合自己的一款。另外，安信地板每一個產品系列里也已經分出了高、中、低檔，比如安信地板既有比較名貴的適合珍藏的稀缺樹種的實木地板，也有適合普通消費者的實用性的大眾化實木地板。另外，比如對價格比較敏感的，但是又喜歡實木感覺的消費者，安信地板有多層實木地板來滿足他，等等。齊全的產品系列，讓廣大消費者有更多的選擇，買到自己稱心如意的地板。

天津房地產市場正處在高速發展的時期。安信地板地板屬于裝修材料，跟地產發展相比有滯后性，但是安信地板非常明確的看到房地產發展必然會帶動建材市場的一個快速增長，只是時間的問題。

可以預見，天津地板市場巨大，未來地板市場的競爭也很激烈，而且還會吸引很多新的品牌進入，為了能更好的應對即將到來快速發展機遇，安信地板也在積極做準備，進行整體的布局，包括從渠道、網點、市場推廣上等。另外，天津整個地板市場的格局還有待進一步優化，一些優秀的品牌與其在天津的品牌地位不相符，還應該需要繼續上升。

第一，他首先考慮的是品牌，天津消費者對品牌的關注度比較高;第二，是口碑，需要裝修的業主往往喜歡去和已經裝修過的親戚朋友交流，咨詢他們對產品的使用情況來借鑒;三是服務，天津消費者對服務業比較關注，服務不僅僅是售后服務，也包括售前咨詢，售中服務，售后服務的是否滿意就更不用說了;四是花色、樣式，要選擇自己喜歡的風格的產品;五是物美價廉，這個應該是全國消費者的共性，我總結大概就這幾點。

針對天津市場，公司無論是從政策上還是從產品上都制定了相關特殊的策略。比如考慮到了天津市場的消費水平，從政策上進行了一定的調整，減少中間環節，能夠把最大的讓利空間給天津消費者，為消費者節省成本。另外，從產品上，考慮到天津市場無論是氣候還是消費習慣等問題，制定了符合天津消費者所需求的產品。

目前在全國來講，安信確實處于行業領跑地位。但是比較客觀的講，在天津，和同行、競爭對手存在一定的差距，但是安信一直依靠消費者的口碑、產品的質量、安信地板的服務來打造品牌。安信地板行動可能慢一些，但是基礎打的比較扎實一些。

伴隨著網絡普及化，網民越來越多，網絡對個人、家庭購物是非常好的平臺，在華東地區、華南地區網絡營銷已經是比較成熟了，就像安信公司在上海、深圳和網站的合作已經非常成熟了。而且通過網絡有一個好處就是能夠和消費者在網上進行互動，能夠更貼近消費者，更了解消費者的需求。同時，通過網絡營銷能夠節省很多的傳統營銷渠道的成本，而能夠為消費者節省支出。

天津分公司對網絡的接觸以前教少，近期隨著安信地板在上海、深圳這些試點的成功之后，現在在全國主要的分公司、經銷商都已經加強了網絡營銷的工作。

安信地板企業站：http://anxinfloor.co.chinafloor.cn/

應該網絡營銷也是一把“雙刃劍”，大家所擔心的就是第一它沒有地域性限制，而且他是＊＊＊＊的，很多論壇只要注冊了就能發帖，特別是負面的報道在網上很容易曝光，而且會影響全國。因此很多企業對網絡既愛又怕，因此不敢很好的利用網絡這個平臺，對安信來講，大家認為網絡的“弊端”方面反而更有利，因為通過網民(消費者)的力量，能對安信公司、產品質量、服務等進行更好的監督，更能促進安信公司在各個方面的提升。安信公司除了接受國家各部門如工商、稅務、質檢等的監督外，更愿意接受廣大消費者的監督，因為安信是個正規的企業，安信地板的目的是把安信打造成一個百年企業。

安信地板前期在上海、深圳進行了試點，已經形成了一套比較完善的操作流程。所以目前在全國各個分公司及辦事處大力推廣網絡營銷。

裝修日記這塊安信地板主要是為了回饋廣大消費者對安信地板多年的支持和關懷，為了激發同學們撰寫裝修日記的熱情，為準備裝修或正在裝修中的同學提供更多、更優秀的裝修經驗，真正發揮“我為人人人人為我”的裝大精神，安信為撰寫裝修日記的同學，提供了豐厚的獎品。

參加的方式就是在搜狐焦點上有專門的帖子進行報名，在論壇上寫裝修日記，發一些有關地板或者是各方面家裝方面帖子，即可參加安信地板與搜狐家居的評比，兩方面最后評出來三個獎項，即一等獎：現金返還購買安信地板的款項，最高可返60平米。二等獎：1000元人民幣裝修基金。三等獎：地板保養套裝。獎項是全國統一制定的。

裝修和買房對中國老百姓來講是大事，安信地板想借助網絡平臺讓廣大的裝修業主能有一個互動的機會，把自己裝修的感受、過程、走的彎路、總結的經驗能夠和其他的準備裝修和正在裝修的人進行分享，這樣就能夠使其他的業主、網友少走很多的彎路、節省很多成本。安信基于這種資源共享的出發點推出這樣一個活動，鼓勵大家在裝修中把遇到的問題分享一下。

現在安信地板針對這個活動在各個終端都進行了一定的宣傳，包括各個門店、超市等各個渠道都進行了廣泛的宣傳，目前有一定的進展，但是客觀的講進展速度還不是很快，這可能和當地消費者的消費習慣有關。相反，在南方這個活動銷售額是非常好的，目前在天津報名的人數還不是很多，這就有待于安信地板在終端加強宣傳和引導，希望廣大裝修業主能夠積極的參與進來和眾多網友分享你裝修過程中的酸甜苦辣。

從公司來講今后或者長遠的目標，在一貫為消費者提供物美價廉產品的基礎上，環保和服務將是2010年甚至是以后安信公司發展的主題。針對天津市場來講，公司會根據天津消費者的習慣和市場特點，提供更加物美價廉的產品滿足消費者。

環保方面，比如為了支持哥本哈根協議低碳減排活動，安信地板從今年3月份開始會在天津市場舉行一個“實木地板以舊換新的公益活動”，以前你家裝的是實木地板，安信地板可以進行回收，同時安信地板會對支持安信地板活動的消費者提供特價的商品，還要授予他一個“低碳環保志愿者榮譽稱號”。在北京、上海其他城市活動已經開展了，活動得到廣大消費者的認可和支持。

服務方面安信地板要加大對消費者的服務力度，比如定期回訪、老用戶關懷等一些公益活動。讓使用安信地板的消費者能夠真正體會到安信公司對他們的關注和關懷。

安信在天津會圍繞服務進行一系列推廣活動，比如明年會成立小區推廣，讓以前在店里等消費者變成安信地板主動走到消費者當中去，真正的做到上門服務，這也是安信地板2010年甚至更長時期的一個服務口號的具體實際活動，真正實現一對一的上門服務。

家裝方面，安信地板的目標賣的不僅是地板，賣的是家裝解決方案，安信地板要求安信地板的員工不僅僅是促銷員、導購員，而是家裝顧問，進行有針對的培訓，提高各方面素質，使一線人員能夠幫助消費者進行整個家裝設計的建議，使你在買地板的同時享受到全方位的服務。（來源：搜狐家居）