產(chǎn)品成樂邁地板吸引經(jīng)銷商最大利益點

Lamett樂邁登陸中國5個多月，對中國消費者、經(jīng)銷商來說，應(yīng)該還是相對陌生的品牌，但其5個月的招商戰(zhàn)績實在令行業(yè)震驚。此事在行業(yè)圈里掀起軒然大波，企業(yè)都在研究，經(jīng)銷商都蠢蠢欲動頻繁接觸Lamett樂邁。

在普遍招商難的情況下，Lamett樂邁的成功無疑有其獨特之處。鑒于中國地板行業(yè)營銷復(fù)制的情況很多，很多企業(yè)對招商方式都是諱莫如深，作為商業(yè)秘密來保守，但是Lamett樂邁中國區(qū)總裁章良坤卻坦言，我們絲毫不懼抄襲，我們的優(yōu)勢都獨一無二，其它企業(yè)最多能在方法上有一些抄襲，要說全盤復(fù)制，絕對是無從下手的。章良坤說，我們招商之所以取得成功，是多方面的因素綜合作用的結(jié)果，諸如企業(yè)實力、品牌影響力、營銷戰(zhàn)略、合作方式、合作政策等各方面，但我個人認(rèn)為，最重要的一個因素，是我們的產(chǎn)品，尤其是三層實木產(chǎn)品。

產(chǎn)品是企業(yè)的根本，是品牌文化的載體，是價值的最直接體現(xiàn)，簡單地說，經(jīng)銷商要實現(xiàn)利潤，必須得有好產(chǎn)品。品牌戰(zhàn)是高空轟炸，產(chǎn)品戰(zhàn)是地面短兵相接，經(jīng)銷商在終端競爭始終要落到產(chǎn)品上;很多地板企業(yè)有實力，有品牌，但就是沒產(chǎn)品，公司在高空轟炸中呼風(fēng)喚雨自我感覺良好，實際上經(jīng)銷商在終端舉步維艱，他們沒有武器如何如打開局面?

財納福諾是靠產(chǎn)品立足于全球市場的，對于中國市場，Lamett樂邁同樣堅持的是產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略。Lamett樂邁的產(chǎn)品主管部門由兩大系統(tǒng)組成，一是主管地板科學(xué)技術(shù)的科研機(jī)構(gòu)，他們提供技術(shù)上的支持，例如Lamett歐洲地板實驗室、Lamett樂邁國際木業(yè)研究院、南京林業(yè)大學(xué)Lamett樂邁地板研發(fā)中心等，另一系統(tǒng)是主管產(chǎn)品風(fēng)格的產(chǎn)品開發(fā)部門。絕大部分企業(yè)在兩者上根本沒有區(qū)分，甚至混為一談，如此不專業(yè)的分工，如何能夠做出針對市場的好產(chǎn)品呢?

據(jù)Lamett樂邁產(chǎn)品開發(fā)部總監(jiān)牛芳介紹，產(chǎn)品開發(fā)部是與市場緊密聯(lián)系的，工作也是圍繞市場來展開。Lamett樂邁在中國市場的產(chǎn)品，一部分是為個性人群為準(zhǔn)備，直接來源于當(dāng)前國際市場上最流行的花色。例如，Lamett國際營銷中心的一款產(chǎn)品在2009年出口量超過100萬㎡，中國營銷中心就把它拿到國內(nèi)市場，在2010年，如果這款產(chǎn)品在國際上不再流行，同時也把它從國內(nèi)市場替換，所以說，Lamett樂邁的產(chǎn)品在真正意義上與國際流行趨勢同步，而不單單是接軌;另一部分產(chǎn)品主要受眾是傳統(tǒng)的中國消費者，產(chǎn)品開發(fā)部根據(jù)該群體的審美理念而量身打造。在把握產(chǎn)品風(fēng)格的同時，產(chǎn)品開發(fā)部與公司內(nèi)部科研機(jī)構(gòu)緊密合作，根據(jù)中國具體國情對產(chǎn)品的技術(shù)提出要求，保證產(chǎn)品的品質(zhì)，例如，Lamett樂邁在中國推出全球領(lǐng)先的同步木紋專利技術(shù)地板、三橫一豎混塔風(fēng)格長寬板、真皮地板等，針對全國十多個大的氣候區(qū)，Lamett樂邁實木地板的含水率有完全不同的標(biāo)準(zhǔn)。

如此貼合市場的產(chǎn)品，是lamett樂邁品牌助力經(jīng)銷商傲視同儕的重要資本，也是當(dāng)下招商迅速推進(jìn)的原動力，在產(chǎn)品自主研發(fā)的道路上堅持下去，是lamett樂邁始終如一的理念。

樂邁地板企業(yè)站：http://lamett888.co.chinafloor.cn/

樂邁地板評論區(qū)：http://lamett888.co.chinafloor.cn/Index_Comment.htm?603