春天的舞者 藝術的生活——訪格林春天地板陜西運營總監 陳敏

5月1日，在全世界勞動人民共同慶祝這一重大節日的同時，西安三森國際家居城也沉浸在歡樂的節日氛圍中，而格林春天地板陜西運營中心卻迎來了開業之后最繁忙的一天。格林春天全國營銷總監鄭總的到來無疑給這一次的“五一促銷”加足了砝碼，讓格林春天在西安徹徹底底火了起來。鄭總在促銷活動時的講話中說：“西安是我國西北地區的經濟中心和主要貿易基地，格林春天能夠進駐西安是全國布局的重要一步，對我們而言具有劃時代的意義。”

西安市場的成功開拓能夠使格林春天完成對全國市場的布局，這不僅體現了格林春天完美的營銷策略而且是其產品品質的絕對呈現，在隨后對陜西運營總監陳敏的采訪中同樣提到了這兩個近乎關乎企業生存的兩個問題。

陳敏——一個再普通不過的名字，而她卻是筆者見到的最年輕的成功職業女性，在不到一個小時的談話過程中所表現出的對行業的深刻了解和對事業的執著追求都讓筆者感觸頗深。

記者：陳總，您好。在來之前就聽說您是西安鼎鼎有名的地板專家，從事地板銷售有些年頭了，能不能向我們介紹一下您的從業經歷？

陳敏：2003年首次接觸地板以來，在這一行里一待就是5年多，五年來對自己的事業始終不離不棄，即使在最困難的時候，也沒有想到過放棄，前后操作過幾個品牌，包括大自然、北美風情等，也取得了不錯的成績，但那都是給別人打工，成績始終屬于別人，現在有了自己的事業，感覺工作更有激情。

記者：在一年前，也就是2008年的5月12號，一場突如其來的災難讓全國人民沉浸在悲痛之中，汶川成為全世界矚目的地方，而這一次罕見的特大地震同樣影響到陜西的一些地方，聽說西安也有強烈的震感，陳總對這一次地震對西安的影響怎樣看待？

陳敏：5.12是一個大多人不愿提及的傷心數字，汶川地震奪去了太多的鮮活生命，但它同樣教會我們如何去凝聚更多愛心去幫助那些需要幫助的人們。西安也在汶川地震的波及范圍之內，同樣出現了強烈的震感。5.12地震后，西安所有的建筑工程停止施工，這對地板市場無疑是一個致命的打擊，僅08年下半年，地板銷量下降近30%。

記者：目前現狀如何？較去年而言有沒有起色？

陳敏：西安畢竟受地震影響不大，在經過一段時間的恐慌之后，各行各業都步入了正軌，尤其近年西安對于城區改造的推進更加速了包括房地產等在內的一系列產業的發展，地板市場在年初也表現出強勁的增長勢頭。以目前情況來看，這種增長在短期內不會出現停滯。

記者：鄭總曾經說過格林春天成功進駐西安對企業來說是具有劃時代意義的，是格林春天全國布局的重要一環，不知道陳總怎么理解？

陳敏：西安是西北地區重要的商業和貿易中心，人們常說“得西安者得西北”我想是有一定道理的。首先，西安是我國東西地區交流的重要窗口，也是我國西部大開發重點開發城市，這兩方面就決定了西安在西北地區發展上擁有無與倫比的優勢，搶占西安市場對企業西進有重大意義。其次，西安地板市場正處于發展階段，還沒有完全成熟，這對于一些新進品牌是有利的。

記者：無錫格羅寶爾建材有限公司是創建于1997年，專業從事生產木制品建筑裝飾材料的公司。“格林春天”是其旗下知名地板品牌，已經在業內擁有較強的知名度。此次陳總選擇格林春天必定有自己的想法。

陳敏：在選擇品牌時首先考慮的是這一品牌的可操作性，格林春天恰恰就是這么一個可操作的品牌。

記者：怎么理解呢？

陳敏：可操作性包括兩個方面：1、產品本身。首先，格林春天擁有豐富的產品種類，可以滿足消費者的不同選擇。其次，格林春天擁有經過市場考驗的、良好的產品品質。這兩點是我們選擇品牌的重點。2、市場營銷。格林春天擁有大批優秀的市場營銷人員，可以為我們提供最科學的營銷策略，及時指導市場發展方向，緊抓市場脈搏。

記者：陳總，你對格林春天在西安的銷售有什么自己的策略？能不能簡單介紹一下？

陳敏：我本人做地板銷售5年多了，對顧客的消費心理有一點了解，這只能說是經驗，還談不上策略。同時，在做地板銷售的這幾年也結交了不少的朋友，很多老客戶對我們還都比較信任，這也是我相信的根源所在。本身我愛人是做裝飾設計的，這一點也能幫我許多忙。

記者：陳總對格林春天在西安的發展有什么預期？

陳敏：目前來看，西安最好的建材市場是大明宮家居城，那里是很多知名品牌的必爭之地，大多數品牌要想進駐大明宮需要兩三年的時間，而我們爭取用一年時間完成這一目標。這只是眼前打算，至于長遠目標嘛？當然是做到西安第一啦！哈哈！

記者：相信在不久的將來陳總的目標定能實現。
陳敏：謝謝你的鼓勵！

記者：好，今天就談到這里。再次感謝您接受我們的采訪！