安信地板回曉煒：云南地板模式有一定先進性

　　10月25日上午，安信地板大商匯體驗店開業，作為“開館”嘉賓的安信偉光（上海）木材有限公司副總裁兼營銷總監回曉煒親臨現場，并為現場簽單的客戶舉行總裁簽售優惠。回曉煒此次從總部帶來了一支十多人的隊伍，在看到近五百人流、三百個簽單和地板體驗館在消費者中引起的巨大反響時，她表示大商匯體驗館的成功開業證明了云南市場有較大潛力，同時回曉煒表示，云南的地板營銷模式在全國而言具一定的先進性。

■人物印象

　　在安信地板大商匯體驗館見到回曉煒時，她正忙著給客戶簽售。一身黑色職業裝，瘦高個子，給人的第一印象就是干練、果敢，同時還透著優雅。身擔副總裁和營銷總監要職，回曉煒此次帶著總部十多人來昆明觀摩、考察，在活動間隙接受媒體采訪時，回曉煒講述了她對安信的熱愛，情真意切。同時，她更多地談到安信地板在云南的銷售很成功，言語間透著對云南地板市場的極大信心。

■人物故事

　　愛地板事業，因為它“有生命”

　　16年前在某大型快銷品企業工作，2004年來到安信公司，算起來回曉煒有16年的營銷經驗。她說，自從來到安信公司后就愛上了地板這項事業。“地板也是有生命的，從事地板行業后我認識了很多地板，發現它們每一塊都是不一樣的，看上去很美，也對它們產生了感情。”她說，安信地板目前擁有實木、多層實木地板、強化地板、藝術地板、拼花地板、鋼化地暖、軟木地板、戶外地板等全系列地板產品，10個系列上千種花色，能夠操刀全國地區安信地板的營銷工作，對自己來說每時每刻都得去研究每一種產品的特點。在研究企業營銷方式的時候，雖說沒有男女思維的分別，但她也許會比別人更細膩一些，在某些方面反而具備優勢。

　　此次她帶著上海總部的十多個人來昆明，一方面是給云南經銷商加油助威，同時也是考察各地經銷商的運作模式和經驗。工作的激情源自對企業文化的認同和對產品的信心。她說，在安信就像生活在一個大家庭里，團隊就是一家人，有著相同的志愿。同時，她對產品也充滿信心，今年7、8月份安信分別與中海集團、萬科集團簽訂了戰略合作協議，萬科中標的是多層實木復合地板項目，而中海則包括所有木地板供貨連安裝，這兩項合同的簽訂讓安信獲得了2009博鰲房地產論壇“中國地產風尚大獎——2009中國最具影響力建材品牌”。作為企業營銷總監，回曉煒對企業每一個戰局的穩定做出了貢獻。

■人物觀點

　　云南地板很強勢

　　來昆參加簽售，是回曉煒此行的目的之一。在參加完當天活動時，她感慨云南的地板市場大有潛力，銷售模式在全國而言也具有一定的先進性。她說到，安信地板來昆明十年了，云南一直是規模、銷售最好的經銷片區之一，本地經銷商對于消費趨勢的把握很到位。昆明大商匯安信地板體驗店建立起來后，使消費者對品牌的認識有較大提升，在云南地板行業是首創，將地板營銷帶入“體驗式”營銷時代，也使云南地區的銷售步入新起點，可能還會引起其他品牌的相繼跟進。

　　回曉煒對云南經銷商大加贊譽。在全國的經銷商中，云南區的銷售模式一直處于領先。在每一年的經銷商年會上，云南經銷商幾乎都能獲得營銷類大獎。這是回曉煒對于云南安信的信心。她說，新建立起來的體驗館把實木、強化、實木復合、藝術地板等都劃分出來，同時還為客戶提供了舒適的休息區，有小水池、紅木家具，各種展示形式都很到位。在“十一”剛過的這個時間里，活動當天能吸引幾百人、三百個簽單的成績是沒有想到的。回曉煒還說，云南安信體驗館開業，成都、重慶、貴陽、長沙等地的經銷商也來參加，他們也是來看看云南的市場，學習云南模式。在學習與競爭機制上，回曉煒認為安信在企業內部需要學習，全國的每一位經銷商也都在學習別人的優點，這就是品牌企業的魅力，能保持長久的活力。

■人物對話

　　地板主要是賣增值服務

　　記者：“地板相對于其他建材產品來說，各個品牌之間技術含量的差別不是很大，那么賣什么呢？”

　　回曉煒：“不光是賣產品，還是在賣服務。產品能帶給人舒適的感覺是很重要的，要給消費者提供增值的服務。而地板體驗館的形式把售前、售中、售后服務中‘售前\’的服務品質提升了。售前，消費者能感受到鋪裝后的效果是什么，在購買前就很開心，這對于他們的選擇很關鍵。因此，更多的大品牌、有實力的經銷商紛紛建立體驗館，將是未來地板發展的趨勢。”

　　記者：“最近安信有沒有新品推出？”

　　回曉煒：“安信地板把開發新產品與保護環境相結合，不久將有更多的新產品上市。1.8米、2.0米的大板會相繼推出來，同時還有浮雕地板、花梨地板等高端產品推出，在高端消費群中又有更多的選擇。花色款式多了，產品高端品位上去了，服務也得跟進。在云南地板體驗店，今后將會加大對人員的培訓和服務水平的提高，總部會給予經銷商一些形象視覺上的支持和幫助。”

　　記者：“對昆明地板業的發展態勢怎么看？”

　　回曉煒：“2008年至今年的金融風暴，對于云南的影響極其微小，而昆明建材業的競爭相對來說不是很激烈，昆明消費者對各種產品線上的產品都有需求，對于地板銷售來說將可更上一個新臺階。從體驗館開業盛況來看，昆明地板行業潛力很大。”

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　來源于:焦點上海裝修家居網