盧偉光：總走在前面的“地板大王”

但15年前，盧偉光還只是楠溪江畔的一個小老板。現在，他已是“地板大王”。近日他將借“安信”15周年慶的機會，回溫州尋找第一顧客。然而，背井離鄉十余載，盧偉光的成功是如何像亞馬遜原始森林一樣富有神秘色彩？

成長歷程

1988年，他大學畢業，在溫州漁船檢驗局任驗船師。

1994年，他在溫州人民路開了一家28平方米的地板店，取名“安信”。那支越燒越短的中華香煙，點燃了他的第一筆生意。

1995年，安信擁有了自己的施工隊，開始從事地板的生產。

1996年，他在上海創建地板制造廠，從經銷商進軍地板制造業。

1997年，安信遷入上海。

1998年，國家一紙公文，禁止砍伐森林。他的原材料源頭遇到困境。

1999年，他由此敲開了巴西木材市場的大門。從臺灣省中間商那“偷”來巴西供應商的聯系方式。

2004年，他投資約一個億，分兩次購買擁有永久砍伐權的巴西森林，總面積達1000平方公里。

2006年，全球私人股權投資公司凱雷投資集團宣布，將投資5000萬美元入股上海安信地板有限公司。

2009年，獲得中國家居行業2009年度領袖人物獎。

溫州人盧偉光，安信偉光(上海)木材有限公司總裁。

一個將木地板銷往全球，銷量名列全國前茅的人。

一個投資巴西森林資源的中國人。

一個先后六次受到巴西總統盧拉親切接見的人。

一個曾隨＊＊＊＊＊出訪拉美的人。

一個和印第安酋長關系密切的人。

但15年前，盧偉光還只是楠溪江畔的一個小老板。現在，他已是“地板大王”。近日他將借“安信”15周年慶的機會，回溫州尋找第一顧客。然而，背井離鄉十余載，盧偉光的成功是如何像亞馬遜原始森林一樣富有神秘色彩？

總走在前面贏商機

記者：你從楠溪江畔的一個小老板，發展到如今的“地板大王”。你是如何做到的？

盧：我這一路走來還是比較順利。房地產的快速發展，給木地板業帶來了很大的市場空間。我們正好抓住了機會，選擇優質的地板，吸引了很多的顧客。并且，我從小不喜歡跟著別人走，于是積極開拓自己的市場。走在別人前面，總能先贏得商機。

記者：經過15年的發展，你現在事業到底有多大？安信現在有多少工廠、多少分支機構？

盧：在國內，上海有400畝地，四個工廠。對于上海來說，有400畝地是不容易的事。而在蘇州還有700畝地的工廠。有15個分公司，700多家經銷商。在巴西擁有原始森林的開采權，有著緊密的合作關系。

記者：安信地板15周年慶，你們用何動作來慶祝？

盧：企業到上海發展十多年了，也算是新上海人。此次返鄉，希望能夠為家鄉帶來歡喜，作為新上海人，我將回饋溫州消費者上海世博會門票。但是，更希望借此機會了結心愿，在溫州尋找安信地板開業當天的第一位顧客。我經常想起當時用煙點燃地板的那一幕，清楚記得那第一顧客的輪廓、身高。希望能找到他，感謝他、與他敘敘舊。

記者：每個成功商人的創富人生中，總難免有幾個讓人銘心刻骨的瞬間。那你呢？

盧：那應該是遇到瓶頸的時候，在開拓海外市場遇到了困難。巴西人不熟悉中國，原材料只能通過歐美國家才能購進。為取得原材料市場，要打破巴西之前沒有讓中國人擁有采購權的局面。這費了很大的勁，才實現。

記者：據說，你在巴西投資十來年，與巴西總統盧拉建立了私交。是這樣的情況嗎？

盧：是一次偶然的機遇。當時，盧拉總統還沒當選時，我們同住一家酒店，在酒店的電梯里互相認識。他當選總統之后，因為知道我是巴西的投資商，所以，邀請我參加關于在巴西投資的一些相關論壇。

記者：你和你太太都曾隨＊＊＊＊＊出訪，為什么有如此初衷？

盧：那是2004年，我作為中巴企業的代表跟隨＊＊＊出訪拉美。在那種情況下，要展現最優秀的一面。所以，對自己、對安信都做出了嚴格的要求，這也算是給安信的一種幫助。

未來看向非洲市場

記者：安信最近和萬科、中海簽訂了戰略合作協議，成為兩家中國主要地產企業的地板戰略供應商，請問這兩項協議能為安信帶來多少生意？有何戰略意義？

盧：精裝修房理念的改善，對地板業是好消息。與萬科這類的大企業合作，能有效地擴大安信經營，擴大規模，也是給消費者一種肯定。未來可能有70%-80%的發展空間，和萬科、中海簽訂了戰略合作關系，對安信的發展也很有益。

記者：金融危機影響了各個行業，地板行業應該也受到了影響，安信是否也受到了影響？目前安信的出口態勢如何？

盧：當然有影響，2008年受金融風暴的影響，房地產市場萎縮，直接影響到地板行業。而安信原來要在香港上市，結果也因此受阻。不過，今年開始就有所改善，業績也是穩中有升。國外的大型連鎖地板超市、采購商也有明顯的增多。今年上半年的業績比2008年上半年有所上升。

記者：從事地板生意，不可避免地牽涉到環保問題，安信是如何與環保組織展開合作的？

盧：安信很重視環保，近期獲得了兩項國際權威環保認證，這是敲開國際市場的“綠卡”。像美國、韓國等國家對環保要求非常高，一定要提升品質，才能進軍他們的市場。安信已與環保組織建立了合作關系，并且，采購的原材料要可循環，從各方面配合環保的要求。

記者：對于一些木材企業看向非洲市場，你是如何看待的？

盧：非洲是一塊新的良地，是一個可以擴大的市場。那里貿易剛開始，開發得比較晚，并且，天氣、環境都利于優質木材的成長，是開采的良機。我之前也不斷地去考察過，可能接下來會看向非洲市場。

記者：之前全球最大私募投資基金凱雷投資集團入股“安信”，那么，此次的金融危機，對凱雷、安信的合作關系有沒有影響？

盧：凱雷斥資5000萬美元入股安信。此次的危機對凱雷影響很小，所以，對我們的合作并沒有影響。而且，安信跟凱雷的價值觀、發展理念非常一致，互相幫助，未來還會走向更好的合作。

記者：不少人說現在是海外投資的好機會，那現在“抄底”海外是否可行？

盧：現在可能還有一點機會，木材才從低點反彈了5%-10%。但木材反應很快，空間是有限的。石油等其他原材料都在上漲，所以終端可能很快就會有反應。

巴西的搖椅搬回辦公室

記者：你個人平時的愛好是什么？

盧：我工作繁忙，買賣不斷，所以也沒有特別的愛好。平時，有空就是出去旅游，放松一下。現在大概去過40-50個國家，海邊是比較喜歡的。可以曬太陽、吹海風，很享受。

記者：聽說你辦公室里有一張搖椅，是給你休息充電用的。有這種情況嗎？

盧：是的。這是受巴西人信奉快樂至上的生活方式影響，特意從巴西帶回了一張搖椅。巴西以農產為主，他們的搖椅是用手工做的布椅，躺在上面很休閑、很愜意，像在巴西度假一樣。

記者：現在如此成功的你，還有別的什么夢想嗎？

盧：那當然有。我希望把企業發展得更好，夢想著安信占領國際市場。

記者：總看到你以一頭長發出現在公眾面前，這是為什么？

盧：這是個性的表現，我是生意人，但也要有自己的個性。我覺得這樣的長發非常有個性，自己很喜歡。而且，我感覺地板也是藝術，配合這樣的長發，自己也有藝術感。