易福諾董事長陳建中：獨家創新“魔巖系列”地板

　　第十一屆廣州建博會于2009年7月8-11日隆重舉行。本屆展會啟用了21個展館，展出總面積達到21萬平方米，共設展位約12,000個，預計參展商將超過2,500家。在現場，易福諾地板董事長陳建中先生接受了記者專訪。以下是圖文報道。

 易福諾地板董事長 陳建中

　　【記者】：易福諾是第幾次參加建博會？

　　【陳總】：第二次參加。

　　【記者】：今年的建博會有怎樣的亮點？

　　【陳總】：我們推出了魔巖系列，非常有特色，別的品牌都沒有這樣的產品。

　　【記者】：請您詳細的介紹一下，例如特色和新技術。

　　【陳總】：這種產品將木頭紋理跟巖石的紋理很好的結合起來，把天然魔幻般的巖石效果帶給消費者，這種理念是從西班牙引進的，人類最早去考古的時候，最早有文字可以刻在石頭上就是西班牙，我們將巖石上的美的模式放到產品中。

　　【記者】：你們的產品是地板，如何將巖石的花紋復制在地板上，技術上有怎么樣的特點？

　　【陳總】：技術上的特點，實際上是木頭的產品，但是又可以變成石頭的產品，木頭的品位跟巖石內在的味道結合起來，特別是表面，可以做到巖石一樣一塊一塊的，讓人感覺到這到底是木頭的產品，還是石頭的產品。

　　【記者】：一幻一真。

　　【陳總】：摸上去感覺又像石頭又象木頭。我們將巖石的文化和木的文化結合起來，就是巖石的天然性，雕刻性跟木頭的溫暖結合起來。

　　【記者】：這是地板產品理念上的創新。

　　【陳總】：消費者原來用木頭紋理產品的時候，很多的時候是安裝在房間里面的，廳里面很少安裝的。我們希望消費者在廳里面也安裝我們的產品，可以用便宜的價格使用我們的產品，又得到品位，產品安裝后，要比大理石便宜很多。

　　【記者】：又有大理石的感覺。

　　【陳總】：也有木頭的感覺，這樣性價比就很好的，性價比優越的。

　　【記者】：這次參加建博會是否設定了目標，有怎樣的期望？

　　【陳總】：我們希望可以招到更多更好的經銷商，建立網絡，銷售我們的產品。今年是金融海嘯，大家看一下如何將項目和事情做得更好。

　　【記者】：除了招商方面外，企業擁有大批的經銷商和優質的供應商，如何管理你們的經銷商。

　　【陳總】：產品質量好的話才可以吸引經銷商，這是基本的。要有好的產品和好的創意，可以給經銷商帶來利潤，讓經銷商賺到錢，經銷商才愿意跟我們去做，不斷有好的產品和創意帶給大家，經銷商感覺到跟著企業不斷的發展，就會跟著我們去發展。要不斷的提供好的產品，經銷商在前線，我們在后面支撐，資源就是我們的糧食，要供給他們，他們才好去打仗，實際上廠和商就是共同的開發市場。我們跟代理商是共謀發展，一起共同強大。好的代理商希望找到好的產品做代理，好的產品也希望找到好的代理商，強強聯合就可以將事情做得好。

　　【記者】：現在的家具產業和家具的品牌都希望打綠色環保，健康無污染的旗號，這種口號對消費者而言比較抽象一點，你們在這些方面是否有特別推廣的計劃？

　　【陳總】：我們特別注重這個環節，好的產品要采購貴的原材料，我們要采購好的原材料，又要做好產品，強化板跟用什么登記的纖維板是有很大的關系的，我們選擇供應商都必須要符合我們的要求，生產管理、機器設備和原材料，還有做出產品的參數都必須要符合我們的要求。

　　我們是這樣監控的，供應商提供材料，他們要將數據提供給我們，我們拿到工廠后，還要每一批進行檢測，符合要求的才使用這個財來，否則就退回去，我們必須從源頭上把關，給消費者好的原材料，通過我們優良的生產工藝將產品的精度做的好，再通過我們的代理商給客戶提供優質的服務和售前服務，這才是好的產品。

　　【記者】：2009年上半年已經過去了，下半年是家具銷售的旺季，是否有策劃活動，使消費者更好的進入旺季。

　　【陳總】：活動不斷的策劃，具體到終端的專賣店和我們的代理商，通過不同的模式，通過優良的生產管理省下來的成本和費用都反饋給我們的消費者。性價比是優良的，同樣賣一樣的產品，但是我們的性價比要比別人便宜，因為我們的生產管理比較好，通過我們的管理，能夠做出比別人成本低的產品。雖然我們用的是貴的材料，但是生產出來的產品比別人便宜。

　　【記者】：建材家居行業經過多年的發展，去年也經歷了金融海嘯，感覺消費者的消費觀念和消費趨勢有一定的變化，根據您的觀察，現在消費者的消費觀念和消費趨勢的轉變體現在哪里，您身為未來的消費趨勢是怎樣的？

　　【陳總】：消費趨勢是相同的，消費者希望購買到性價比好的產品，例如木地板，必須每一年都要推出新的產品，更加的人性化，我們想要他們沒有想到的產品，讓他們使用我們的產品后，首先感覺到我們的產品越來越喜歡，在使用的過程中就會很順手很舒服，感受到專業設計內在的優點在其中，通過我們的服務，他們感覺裝修到古羅馬的風格，可以購買我們的產品，裝修成現代的風格，也可以購買我們的產品，想裝修成富貴的品味也可以的。我們從人性化的角度提供全方位的產品。