做品牌要“耐得住寂寞，經得起誘惑”

人物印象：向標王地板總經理袁新華先生提出訪談邀請，袁總當時就表示：采訪沒問題，只是他可能更多的談的是關于他的企業，關于個人，要說的實在不多。的確，一個多小時交談下來，袁總給人的感覺是謙遜，堅定的。談個人，話語不多，而談到自己的企業似乎有說不完的話題。

近年來，“標王”、“運動級家用地板”在全國各地建材市場中得到消費者和市場的廣泛關注，短短時間，在行業內造就黑馬傳奇，標王地板的相關報道頻繁出現在各大媒體上；08年底蟬聯“國家奧林匹克體育中心專用地板”；09年家居建材行業“隆冬”時節，標王地板投巨資進入央視，標王地板永遠是業界的“話題王”，同行研究討論的焦點。

今天很榮幸能夠與標王地板總經理袁新華先生坐在一起，了解您這位近年擴張最快，發展最迅速的地板品牌的領軍人物。大家一定都很想知道：標王究竟是一個什么樣的企業？有什么迅速發展的秘訣嗎？

袁總：“秘訣”？我想想……，要真說秘訣，我們的秘訣就是我們LOGO上面的“犀牛”，犀牛的特點是不一定很聰敏，但是做事認真，堅定。我們有這樣的團隊，有這樣的經銷商隊伍，這應該就是這些年來我們能夠有所成就的根源。

一直以來，標王地板秉承“要贏，要勝，要做NO.1”的品牌力量，我們這種積極的NO.1的氛圍影響著標王團隊里的每一個人，在某種程度上也在潛移默化的改變著我們體系的經銷商。

據我們在市場上的了解，很多消費者對標王地板是慕名而來。標王地板品牌建立相對來講時間不算很長，這么快就在消費市場扎根了。

袁總：我們能夠得到消費者的信賴穩步發展，最重要的是產品質量。我一直喜歡說的一句話就是，做品牌我們一定要“耐得住寂寞，經得起誘惑。”

目前，我的企業涉及飾面板、地板兩個行業，飾面板我們已經做了十幾年。“標王”品牌雖然創牌只有4年，但是我們早在97年也已經開始涉足地板生產并穩步發展，前期近10年在地板產品、生產技術研究、生產能力、物流配送、管理經驗方面已經積累了足夠的能力。我們是在把產品的問題真正解決好之后，才推出來“標王地板”這個品牌的。

那么，什么是“經得起誘惑”呢？

袁總：標王品牌自創立之初宗旨就是：專一做地板，專心做好地板。無論其他產品行業利潤多么誘人，我們堅持守住這個原則。“專一做地板”是我自己對企業在行業“專、精、深”的要求；“專心做好地板”是作為一個企業在社會立足的根本，也是對社會的良心。

好一個“耐得住寂寞，經得起誘惑”！所謂十年磨一劍，袁總這才是真正的十年一劍！我了解到標王在08年底蟬聯了“國家奧林匹克體育中心專用地板”，以袁總這樣做品牌，做產品的態度，是實至名歸了。

袁總：這是我們08年的一件大事，我們非常榮幸也非常感謝能夠蟬聯這一榮譽。一方面，我們頭頂著“國家奧林匹克體育中心專用地板”榮譽跨越08年這個特殊的年份，分量顯得更加重，這是對我們產品品質以及品牌的最高肯定。

另一方面，正因為這一榮譽，我們時刻警醒，做產品、做服務要以更高的標準要求自己，必須自覺地負起對整個營銷體系、對社會的責任。這也促使我們產品品質的不斷提高，品牌的不斷發展，某種程度上講，這才是這個榮譽帶給我們最寶貴的東西。

看得出來，您是一個對自己要求很高的人。

袁總：其實也是一種責任。企業做到現在這樣，已經不僅僅是關系到我一個人，我一個人的家庭。我們的團隊，我們的經銷商，還有很多信賴我們、購買我們產品的消費者，都需要我們對他們負責任。我們也必須要對他們負責。

人才對于企業來說是大事情，您是怎樣看待人才與企業的關系的？

袁總：08年，我們在組建團隊平臺方面下了很大功夫，希望尋找一個適合標王未來發展的人才體系解決方案，能夠聚攏人才、留住人才，讓標王成為優質人才能力發揮的平臺，讓人才與企業共同成長。目前，我們正在著手建立我們自己的人才體系，已經把這種體系的優化完善上升到企業發展的戰略高度。

歲末年初，很多人對09年地板行業的發展表現出憂慮；企業開始謹小慎微；各種媒體擬了各種各樣大大小小的專題議論來年市場的發展走向，把整個行業氣氛渲染得更加沉重。您是怎樣看的呢？

袁總：行業發展必定是要有競爭，有競爭才會有發展，當然有競爭就會有淘汰，有洗牌，這是很正常的也是無法避免的現象。本行業發展前期因為特殊的市場環境，為家居建材行業發展提供了一個溫床，但這樣的溫床環境并不是常態，一味留戀溫床，企業不可能得到更好的成長。

我認為現在最重要的不是一味把心思放在對未來的憂慮上面，我們應該花更多的精力思考在這樣的情況下，我們應該怎么做，并且積極行動起來。

記得郎咸平教授曾提出：家居業目前最重要的不是保持增長，而是重視利潤。09年標王投巨資進入央視，這種跟其他企業謹慎投資截然相反的態度，也在業界被議論了很長時間。

袁總：投巨資并不意味著不經考慮，或者如一些議論所說的賭博、投機。正因為投入成本大，我們考慮得更加謹慎。

中國的文字很有智慧，“危機”——究竟是危險還是機會？在行業變化面前，我們肯定會受到影響，受到了影響我們必須要找辦法應對，努力為自己創造更大的生存下去的可能性。這個時候我們是把投放央視作為品牌在09年特殊的市場環境中，突圍推廣的戰略性步驟。

我們應該正確認識央視的價值，央視作為品牌在全國范圍推廣的平臺，其權威性、塑造品牌的能力、推廣價值、延伸價值，跟全國市場分散投入比較起來是一項性價比相對高的投資，也契合標王下一步的發展需求，我們看中的也是這一點。

標王下一步將如何發展呢？

袁總：09年，“央視”與“奧體”兩大亮點是標王品牌提升的依托。接下來標王終端主力市場會進一步深入全國中小城市，未來5年我們計劃逐步形成全國2-3個生產基地的格局，并有能力整合上游資源，以保障標王整個銷售網絡的升級需求。

非常感謝袁總百忙之中接受我們的采訪，祝愿標王地板牛年更牛。