必美國際打造進口地板的帝國

日前，筆者從知情人士處獲悉：作為歐洲進口地板第一運營商的必美國際在完成對國內一線城市的布局之后，進軍國內所有優質二線城市的計劃正在緊鑼密鼓的進行之中。從前只有在歐美發達國家才能看到的國際級品質的歐洲原裝進口地板將伴隨著必美國際的開疆拓土正式由國內一線城市邁入二線城市的百姓視線之中。至此必美國際所祈愿的打造進口地板中產化的商業帝國已初現規模。

“必美，絲毫沒有受當前金融海嘯的影響，2009年必美將要逆市加快擴張的步伐”，必美國際總經理孫海源先生的語氣中透著一份自信和王者的霸氣。

品位生活催生必美模式

中國改革開放30年，取得了舉世矚目的成就。上到政治、軍事、經濟，下到民生生活的改善均發生了天翻地覆的變化。

地板作為家居產業中重要的組成部分之一，其百姓對它的要求已不僅僅局限于單一的功能使用，尤其是一部分先富裕起來的中產階級，他們對地板的追求是個性化、時尚化、現代化、科技感強的產品，甚至將地板視為藝術品、收藏品。

泛家居產業觀察員汪勵表示，以中產階級為代表的消費者其心理正在由以往的品質生活向品位生活升級。必美人正是為滿足中國中產階級消費者的消費心理，于8年前在全球地板界首創了“必美模式”。

據汪勵介紹，“必美模式”的核心便是由必美首創的“歐派原裝進口地板銷售中心”。它有別于傳統的低價低質的國產地板形象和高質高價的進口地板形象，是通過歐洲木地板協會與歐洲極具代表性的著名品牌結成戰略聯盟，充分發揮歐洲工廠全力支持開拓中國市場，開拓期間微利的優勢，獨創游走于這兩種業態之間創出的一種新模式——高質低價。必美國際并不直接生產地板，卻為歐洲各知名地板品牌搭建最大最好的商業平臺，必美就相當于歐洲知名地板在中國的代言人——歐洲知名地板如果想開拓中國市場，最直接的方法便是選擇必美“歐洲地板家居銷售中心”進行產品展示、銷售。而作為中國消費者，如果想購買到高質低價、100％歐洲原裝進口地板，那么同樣是選擇必美“歐洲地板家居銷售中心”。

另悉，在必美國際所創的“歐洲原裝進口地板銷售中心”匯聚了歐洲各地最強勢的地板品牌，更不乏有奧地利KAINDL這樣具有百年歷史的品牌。

逆市打造進口地板中產階級的商業帝國

泛家居產業觀察員汪勵表示，在全球金融危機的消極影響下，能夠擴張的企業不多，作為歐洲進口地板第一運營商的必美國際算是其中一個。用必美國際總經理孫海源的話說：“我們沒有經濟危機，相反，必美要搶占先機，我們選擇在危機下進行擴張，正是必美打造進口地板中產化的商業帝國的最佳時機，因為那些沒有實力的企業已被金融海嘯吞噬。另一方面，作為歐洲知名的地板品牌受金融危機的影響，也迫于尋找向中國這樣健康的市場。因此，必美國際的發展空間只會更大”。

孫海源的話并非空穴來風。以北京市場為例，在被中國整個家居業視為2009年是最艱難的一年的背景下，必美國際第一季度仍舊實現了50％以上的增長；五一小黃金周，必美太原專賣店，其銷售額居太原所有地板品牌之首，雖然必美方面未透露具體的銷量，但必美方便表示這一銷量是很多地板企業可望而不可及的，甚至是某些小的地板企業一年的銷售額。由此，足見必美模式的魅力所在，也體現了中國消費者鐘愛絕對環保，優質耐用的歐洲產品。

同樣在經歷經濟危機，同樣在經營同一個市場，為什么會產生如此大的懸殊呢？必美又是如何受到消費者追捧的呢？

必美國際總經理孫海源向筆者透露了其三大利器：歐洲100％原裝進口、國際前端設計、與歐洲廠商結盟獨創的高質低價必美模式（較同行進口同類進口地板價格低20％～30％），孫海源如此輕描淡寫。

泛家居產業觀察員汪勵表示，金融危機并不可怕，可怕的是作為企業不能夠給消費者制造一個埋單的理由。必美逆市奏響打造進口地板中產化的商業帝國的號角，得益于認識到最大的危機中同時蘊藏著最大的機會，進而把握機會、審時度勢，針對以中產階級為代表的消費者制定合理的埋單理由——品位生活，高質低價。如此，就不愁沒有生意做了，有生意做了，離商業帝國的夢想也就會更進一步了。

拉斐爾實木地板（Kaindl Two）閃亮登場——為中產階級獨身訂做

據悉，必美國際重要合作伙伴之一的具有百年歷史的奧地利KAINDL集團于近期推出新品，中國地區與其他國家同步上市。目前，該新品已進入必美專賣店銷售。

作為全球最大木地板生產企業奧地利KAINDL集團公司，通過五年的研制，投入過億歐元，成功在2009年推出專利產品KAINDL TWO 拉斐爾實木地板。KAINDL TWO 無疑是未來最杰出的實木地板。KAINDL TWO是神的化身，您需要什么樣的地板，KAINDL TWO都可以為您做到。藝術家把最美的畫繪在紙上，而KAINDL TWO卻把全世界最好的樹種和圖案做在地板上，Kaindl CEO BECHTOLD表示，‘KAINDL TWO是為全球中產階級度身訂做的’。