王春洲：馬克森地板 抓住時(shí)機(jī)迅速擴(kuò)大產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)

受全球金融危機(jī)的影響，中國經(jīng)濟(jì)正經(jīng)歷新的變化和調(diào)整，這其中特別是房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)整給下游家居產(chǎn)業(yè)帶來了重大的影響。中國地板產(chǎn)業(yè)作為家居業(yè)中的一支重要力量，也正在經(jīng)歷著新的調(diào)整，面臨著新的機(jī)遇。

3月24日，在被稱作是“亞洲第一,全球第二”的地材貿(mào)易國際展會——中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會第十一屆展會在上海國際博覽中心盛大開幕。請看記者在這次展會上帶來的最新系列采訪--

【主持人】：先請您給我們介紹一下我們這次展會帶來哪些產(chǎn)品，它的特色在哪里？

【王春洲】：這次展會我們帶來了一些新品，一個(gè)是亮面陶瓷面。還有一個(gè)是心意組合隨意拼，這種地板我們主要是出口到世界各地。這種地板主要是鎖扣專利，我們和一家兄弟單位研發(fā)這個(gè)專利三四年了，現(xiàn)在已經(jīng)申請國家專利。中國在06年開始受理，在美國07年開始受理。現(xiàn)在在美國在逐漸的增大銷量。

【主持人】：這個(gè)是我們自主研發(fā)的專利技術(shù)？

【王春洲】：是我們和兄弟單位一起研發(fā)的。這也是靠很多朋友的支持，實(shí)際上研發(fā)是大家一起來共同研發(fā)的，很多東西就是在一個(gè)點(diǎn)上，但是這個(gè)點(diǎn)不能突破的話，就很困難。

【主持人】：在金融危機(jī)背景下，您對09年的銷售有什么樣的預(yù)判呢？

【王春洲】：因?yàn)槭芙鹑谖C(jī)影響，地板銷售有一定的困難，但是世界包括中國的銷售量還是很大的，主要是看你的銷售量占第幾位，如果說你是第一名或者是前三名，你的量還是很大的。雖然說很困難，但是如果你站在前面的話，量還是很大。比如說美國，雖然說經(jīng)濟(jì)危機(jī)給世界各地帶來影響。但是還有落后的國家，比如說俄羅斯、非洲包括泰國、越南這些地方，他們的量還是在逐漸增加。金融危機(jī)給中國帶來一定的影響，現(xiàn)在國家政府這一塊，也采取了措施——在各地實(shí)行政府工程廉價(jià)房。在全國各地現(xiàn)在都在試點(diǎn)，就拿滁州來說，政府部門這一塊的房屋的開發(fā)達(dá)到70萬平方米，有一部分是廉價(jià)房有一部分是用來租的。這對建筑行業(yè)帶來一定的幫助，預(yù)計(jì)今年的下半年到2010年將有快速的市場增長。

【主持人】：我們針對當(dāng)前市場的變化，在策略上有怎么樣的調(diào)整呢？

【王春洲】：這一塊是兩條線，一條線是國內(nèi)，困難的階段，我們主要以開專賣店；第二條線是出口到北美，利用我們的優(yōu)勢，比如說我們自有的專利可以出口到世界各地。這樣的話就是兩條線，所以不久的將來，我們會做的更強(qiáng)更大。

【主持人】：在專利這一塊，我們會不會發(fā)展成一種會員制，讓更多的企業(yè)使用我們國內(nèi)自主研發(fā)的專利技術(shù)。

【王春洲】：這要等待一段時(shí)間，現(xiàn)在國內(nèi)目前使用這種專利的有幾家，但是還是剛剛開始推廣，推廣需要一定的時(shí)間，有可能是三年，也有可能是兩年，也有可能是五年，這個(gè)都很難說。

【主持人】：這個(gè)是我們國內(nèi)自有的技術(shù)，與國外的鎖扣技術(shù)有何不同之處呢？

【王春洲】：這種鎖扣，首先是安裝不需要技術(shù)，只要一砸就可以，所以我們稱之為自由拼，關(guān)鍵是國際市場，因?yàn)檫@一塊的耗材比較大，相對來說生產(chǎn)成本要更高一些，但是他不侵權(quán)，像國外的鎖扣專利，他的價(jià)格非常的昂貴，一般都在0.85美金，另外還有入盟費(fèi)，相比之下，我們的專利比國際的專利要便宜很多，在國際上相對來說節(jié)省成本的。而且要低很多，這種鎖扣專利就是避開國際專利的費(fèi)用。

【主持人】：當(dāng)前是市場銷售旺季，有沒有采取一些大力推廣的活動來推廣我們的產(chǎn)品呢？

【王春洲】：這一塊前期我們做過市場調(diào)研和產(chǎn)品的定位，企業(yè)的調(diào)新，主要還是開專賣店。因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品如果說沒有專賣，沒有渠道來支撐的話，再好的產(chǎn)品也銷售不出去，渠道是非常關(guān)鍵的。因?yàn)榈匕瀹a(chǎn)品，不像其他的產(chǎn)品，他的售后服務(wù)這一塊是非常重要的。比如說安裝、輔材，一系列的東西都是售后服務(wù)。他不像某一件東西，銷售出去以后就沒有什么售后服務(wù)，但是地板這一塊，售后服務(wù)非常的重要。

【主持人】：售后服務(wù)好同時(shí)也有助于推廣我們的品牌。

【王春洲】：對。一個(gè)好的產(chǎn)品關(guān)鍵是售后，品質(zhì)不差的話，那就是售后。地板行業(yè)，他的售后這一塊的比例非常大，輔件。因?yàn)榈匕遒I回去之后必須要安裝，也牽涉到很多的輔材，這些都是售后服務(wù)。另外地板這一塊，要想從廠家直接銷售到消費(fèi)者那里是不可能的，因?yàn)槭切枰惭b和輔材的，那就必須要有經(jīng)銷商，而有了經(jīng)銷商無形當(dāng)中也讓產(chǎn)品增加了環(huán)節(jié)增加了價(jià)格。

【主持人】：今年我們的地板在品牌建設(shè)這一塊有什么行動嗎？

【王春洲】：現(xiàn)在主要還是建店，擴(kuò)大我們的網(wǎng)絡(luò)。今年我們準(zhǔn)備增加到500家專賣店，我們爭取到千家店。

【主持人】：感覺擴(kuò)張的速度很快。

【王春洲】：我們的規(guī)劃是增加到500家。這里還有一個(gè)質(zhì)量的問題，因?yàn)榭焖僭黾?00家，可能這里面優(yōu)質(zhì)的店鋪有300家，還有100家淘汰，我們還要進(jìn)行逐漸的凈化和篩選，選擇更加優(yōu)秀的經(jīng)銷商。因?yàn)楝F(xiàn)在地板行業(yè)，包括服裝行業(yè)，各行各業(yè)這一塊的網(wǎng)絡(luò)是非常關(guān)鍵的。沒有網(wǎng)絡(luò)是談不上銷售的，其實(shí)就是渠道。

【主持人】：現(xiàn)在一直在說是“渠道為王”的時(shí)代。

【王春洲】：對，一個(gè)產(chǎn)品沒有渠道再好的產(chǎn)品也銷售不出去，所以首先要把渠道打通，有好的產(chǎn)品馬上和老百姓才能見面，但是如果沒有渠道的話是銷售不出去，就像好的服裝一樣，你沒有好的專賣店，你也是銷售不出去的。地板也是這樣的，必須要有專賣店去展示和推廣。

【主持人】：非常感謝王總接受我們的采訪，您介紹的非常的細(xì)致。

【王春洲】：謝謝。

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