投入1000萬元！居然之家“618年中狂歡節(jié)”正式啟動

居然之家透露，預計此次活動將投入1000萬元，吸引2.4億人次參與，并成功獲客10萬人。

家居行業(yè)的“618”比往年來得早一些。2024年5月13日，居然之家與天貓共同舉辦“618年中狂歡節(jié)”啟動大會。居然之家董事長兼CEO汪林朋在會上發(fā)出新宣言，強調平臺、賣場與經銷商需結成命運共同體，家居行業(yè)才有未來。在這樣的背景下，此次雙方第七次攜手打造的的天貓618 大促，將是雙方命運共同體合作的新起點，也將進一步為線上平臺、線下賣場與經銷商的融合互動，合作共贏開啟新篇章。

(圖片來源：77度全球家居先鋒媒體，侵刪)

新未來

攜手共筑命運共同體

在當前競爭激烈的市場環(huán)境下，平臺與商戶必須摒棄“躺平”的心態(tài)，要去拼去搶。汪林朋堅信，平臺、賣場、經銷商與工廠需緊密攜手，構建命運共同體。

汪林朋進一步表示，“通過此次天貓618活動，居然之家站在經銷商的角度，為他們提供全方位的支持。我堅信，這將是家居行業(yè)邁向新未來的重要一步，同時也是居然之家命運共同體構建的新起點。”??

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居然之家董事長兼CEO汪林朋

淘天集團家享生活事業(yè)部總經理恩重從平臺視角出發(fā)，對居然之家的轉型給予了高度評價，認為其在商業(yè)模式創(chuàng)新、整體數字化改造以及響應國家政策方面走在行業(yè)前列。他強調，平臺將與居然之家緊密合作，共同落實各項舉措?！熬€上平臺阿里、線下平臺居然之家、各大品牌和經銷商應聚合資源，為消費者提供優(yōu)質服務，助力經銷商實現盈利和規(guī)模擴張。”

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淘天集團家享生活事業(yè)部總經理恩重

新打法

以內容打造引流爆款

提前一個多月啟動“天貓618年中狂歡節(jié)”，足以體現居然之家對本次大促的重視。在本次活動中，居然之家將以內容打造流量爆款，用全新打法賦能天貓、終端用及商戶。

此次“618”居然之家采取了線上線下聯動的策略。全國20余個分公司的經營管理團隊、各分店店長及其管理團隊共千余人在線領取“618”銷售任務，標志著家居賣場“618”促銷大戰(zhàn)的正式打響。

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居然之家執(zhí)行總裁王寧

居然之家在全國超過130個城市、170家賣場展開激烈競爭，通過超過1000場直播進行全國直播排位賽，爭奪天貓的豐厚營銷激勵。居然之家執(zhí)行總裁王寧表示，今年居然之家將繼續(xù)沿用“老汪來了”“總裁價到”“超級品牌日”以及“以舊換新”等營銷IP，其中“老汪來了”與“總裁價到”的大型直播將各增加1場，以“品牌直供，好貨不貴”的消費理念為核心，打造官旗引流爆款。

值得一提的是，居然之家此次特別注重全員直播與短視頻創(chuàng)作，圍繞三大營銷IP展開直播售卡和短視頻拍攝活動，為分店引流獲客。同時，在其他業(yè)態(tài)如居然智慧家、居然樂屋及中商世界里等也將加大布局力度，例如在樂屋整裝體驗中心推出每平方米1000元的爆款樣板間，進一步提升引流效果。

此外，今年的天貓618年中狂歡節(jié)提前啟動。王寧透露，通過精準化的渠道推廣，預計此次活動將投入1000萬元，吸引2.4億人次參與，并成功獲客10萬人。

新賦能

洞窩與淘系All in助力

在今年的天貓618 大促中，淘系與洞窩兩大平臺均將重心放在了家居、家電、家裝等領域的客戶群上，通過自身平臺優(yōu)勢為家居賣場及品牌經銷商提供全方位賦能。

淘天集團家享生活事業(yè)部天貓家裝總經理冬一表示，除了延長活動時間以提前蓄水商家流量之外，平臺還聚焦爆款產品并享受平臺算法推薦和新零售搜索的定向扶持，打開公域商品流量通路以增加多渠道曝光以及優(yōu)化貨品策略，特別是通過“以舊換新”服務吸引消費者。此次天貓618年中狂歡節(jié)，天貓不僅持續(xù)引入淘天品牌，助力其店態(tài)業(yè)態(tài)升級，同時也為居然之家線下賣場和貓窩網潮體驗店提供賦能。此外，居然之家與天貓還積極響應中國標準化協會的號召，共同推動家居建材行業(yè)的高質量發(fā)展，并攜手發(fā)力以舊換新服務。

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淘天集團家享生活事業(yè)部天貓家裝總經理冬一

作為居然之家旗下的數字化產業(yè)服務平臺，洞窩推出了“洞窩天貓策略”，通過居然之家&洞窩雙店與貓窩網潮體驗店，聚焦泛家居品類，依托全球視野精選自營供應鏈，全面投入天貓新零售商品運營，精心培育超級單品。

事實上，今年是洞窩參戰(zhàn)天貓618的第二年。居然之家副總裁兼洞窩公司總經理李杰透露，2024年，洞窩將借助天貓同城旗艦店雙店流量和供應鏈優(yōu)勢、貓窩網潮體驗店新型業(yè)態(tài)、居然優(yōu)選模式，實現高增長目標。這一目標的設定基于過去一年的亮眼表現：在2023年5月1日至2024年4月30日期間，洞窩天貓同城旗艦店助力超萬家商家布局線上渠道，服務超百萬名家裝消費者，全年銷售近百億。

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居然之家副總裁兼洞窩公司總經理李杰

在企業(yè)戰(zhàn)略中，無論是平臺還是工廠經銷商，資源的選擇都至關重要。品牌商戶代表、北京家居行業(yè)協會會長、遠東神華集團董事長楊占江指出，資源和市場體量都是有限的，因此經銷商在選擇時必須更加謹慎。除了集中平臺和市場的資源外，內容營銷同樣重要。除了追求產品的顏值和性價比外，還需注重引流策略，吸引更多客戶。

中國家具協會銷售商委員會主 席、克拉斯國際家居有限公司董事長王大為則強調了信心和方法的重要性。他贊同汪林朋提出的“命運共同體”理念，即各方需緊密合作，共同應對市場挑戰(zhàn)。他認為，在當前市場環(huán)境下，單靠一方力量難以突破瓶頸，只有居然、天貓、經銷商、工廠四方齊心協力，才能實現市場的突破與發(fā)展。他呼吁經銷商積極參與居然和天貓的618活動，提升客戶轉化率和客單價，進而增強市場影響力。

(文章來源：77度全球家居先鋒媒體，侵刪)