居然之家6·18全域銷售增長32.9%

數據創新高，居然之家“618”大促業績斐然。

2024年“618”大促活動落下帷幕，居然之家也“曬出”成績單。

官方數據顯示，在剛剛結束的2024年“618”大促活動中，居然之家全域銷售額高達143億元，同比增長32.9%，以強勢姿態圓滿收官。在此期間，居然之家董事長汪林朋與執行總裁王寧傾力打造的“老汪來了”與“總裁價到”兩大特色直播IP，結合“家具家電以舊換新”和“家有困難找居然”兩大貼心服務，成功引爆了觀眾熱情，吸引了高達1176.4萬的觀看人次，直播期間的訂單數量更是突破至3.7萬筆，創下了新的歷史紀錄。

(圖片來源：77度全球家居先鋒媒體，侵刪)

那么，這一業績增長的背后，究竟隱藏著怎樣的秘訣策略呢？

首日，“老汪來了·家具家電以舊換新”專場直播便以322萬人次的觀看量、2.3萬的新增粉絲量以及1.5萬筆的直播間訂單量展現出強勁的市場號召力。接下來的直播中，觀看量更是持續攀升，第二日觀看人數突破446.4萬人次。同時，“總裁價到”直播間也連續兩日吸引了累計408萬人次的觀看，新增粉絲高達2.4萬人。

在此次“618年中狂歡節·家具家電以舊換新”活動中，居然之家提早進行了周密的布局。在“老汪來了”直播間，不僅帶來了“家具家電以舊換新”和“家有困難找居然”兩大服務的超值權益，更是迎來了董事長汪林朋與眾多一線家居品牌BOSS的強力助陣，包括索菲亞、絲漣、TATA木門、美的、顧家家居、喜臨門等，聯手為消費者提供了居然之家直播專供爆款產品，而董事長汪林朋在直播間的砍價環節更是將優惠推向了高潮，為粉絲們爭取到了在居然直播專供價基礎上的額外福利，讓整個直播間充滿了驚喜與狂歡的氣氛。居然之家采用線上線下聯動模式，通過精準引流和強化用戶連接來提升銷售業績。活動期間，居然之家全員直播，共計直播1752場，直播間獲客同比增長29%。

(圖片來源：77度全球家居先鋒媒體，侵刪)

特別要說的是，“以舊換新”這一服務，也拉動了消費需求的新一輪增長。活動期間，居然之家以舊換新消費同比增長90%。居然之家積極響應國家綠色環保的號召，自2022年就率先開展了“家具家電以舊換新”這一服務。他們不僅將這一服務常態化，讓消費者能夠享受到至高500元的換新補貼，并提供免費上門回收處理舊家具家電的便捷服務；同時，居然之家還與各地政府緊密合作，響應政府的以舊換新政策，通過疊加政府補貼，進一步將實惠讓利于消費者。同時，在今年的618 大促活動中，居然之家不僅推出了“以舊換新”等多元化服務以及豐富的優惠措施，還聯合各大品牌，提供了更多高品質、環保、智能的家居產品。此外，居然之家與各大品牌通過舉辦演唱會、啤酒龍蝦節和洞窩狂歡夜等一系列充滿活力的活動，進一步點燃了消費者的購物熱情。

(圖片來源：77度全球家居先鋒媒體，侵刪)

另外，居然之家還提到國際化戰略。在“618”活動期間，居然之家通過“老汪來了”直播間向外界展示了其獨特的國際化視野。居然之家董事長汪林朋身著東南亞特色服飾，明確表達了公司今年將攜手更多中國家居品牌共同“出海”，進一步推動企業的全球化進程。自今年3月30日柬埔寨金邊店的盛大開幕后，居然之家迅速與馬來西亞的柏威年集團和蘇瀾士集團達成戰略合作，標志著其海外業務實現了新的突破。截至目前，居然之家已成功攜手朗斯家居、索菲亞-米蘭納、火星人、左右沙發等數十家知名品牌，共同邁向國際市場。展望未來，汪林朋計劃以柬埔寨為起點，在未來的3-5年內，重點在泰國、越南、印度尼西亞、馬來西亞等東南亞國家進行布局，計劃建設超過10個居然之家商業中心，致力于將居然之家打造成為東南亞地區具有影響力的國際家居品牌。

(文章來源：77度全球家居先鋒媒體，侵刪)