大家居行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新力誰(shuí)最強(qiáng)？30家品牌給出了答案

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，是企業(yè)創(chuàng)新能力的核心構(gòu)成，也是打破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、實(shí)現(xiàn)脫穎而出的一種關(guān)鍵路徑。一定程度上，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力的強(qiáng)弱，決定了競(jìng)爭(zhēng)力的高低，深度影響市場(chǎng)份額的大小。

大材研究鄧超明認(rèn)為，就營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新本身來(lái)講，至少可以從三個(gè)方面入手：

一是尋找差異化，就是走不一樣的路線(xiàn)，跟其他企業(yè)區(qū)別開(kāi)，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)入手，都可以找到差異化的打法。

二是擁抱新思維，使用新工具，開(kāi)發(fā)新渠道，搶占新流量，搶先一步占領(lǐng)新的客戶(hù)資源，自然也是創(chuàng)新。

三是制造新鮮感，以新鮮的體驗(yàn)吸引客戶(hù)，例如新鮮的廣告、文章、短視頻、直播、人物、產(chǎn)品、門(mén)店場(chǎng)景、套餐、優(yōu)惠活動(dòng)等，以新鮮感實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新力的升級(jí)。

近幾年里，大家居行業(yè)進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的高峰時(shí)刻，不斷有創(chuàng)新案例登場(chǎng)，引得觀(guān)察者拍案叫絕。

僅是2023年以來(lái)，就有多家品牌表現(xiàn)出了較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新力，無(wú)論是品牌傳播、經(jīng)銷(xiāo)商合作賦能、零售方面的創(chuàng)新，還是裝企渠道開(kāi)發(fā)、線(xiàn)上獲客、大型活動(dòng)等環(huán)節(jié)，都有不錯(cuò)的手筆。

基于全年度信息的收集，大材研究初步篩選出30家企業(yè)，組成《大材群英榜：2023—2024年?duì)I銷(xiāo)創(chuàng)新力品牌30強(qiáng)》，包括富森美、德?tīng)柕匕?、顧家家居、恒潔衛(wèi)浴、林氏家居、夢(mèng)天木作、慕思、紅星美凱龍、TATA木門(mén)、舒達(dá)床墊、夢(mèng)百合、百得勝等。

以及芝華仕、歐派家居、九牧廚衛(wèi)、美克家居、瑪格家居、金可兒、博洛尼、好萊客、世友地板、莫干山、志邦家居、居然之家、皮阿諾、中國(guó)家博會(huì)、法獅龍、三棵樹(shù)、掌上明珠、兔寶寶等。

(圖片來(lái)源：大材研究，侵刪)

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以下是部分企業(yè)的簡(jiǎn)短點(diǎn)評(píng)：

富森美：實(shí)施全域營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)新動(dòng)作高頻次落地，既有1+3新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略框架，依托具有場(chǎng)景感的商場(chǎng)，將獲客端口前移，天地人網(wǎng)齊頭并進(jìn)，建立覆蓋城市各個(gè)角落的引流獲客網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)以新零售聯(lián)盟、地板社、品牌商戶(hù)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)等措施，聯(lián)合展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。

既有萬(wàn)人家博會(huì)、BIG DAY、尖叫618等大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的持續(xù)推進(jìn)，又有設(shè)計(jì)師沙龍、社群、小區(qū)、直播帶貨等落地活動(dòng)的高頻次實(shí)施，又有線(xiàn)上全渠道流量的運(yùn)營(yíng)，成功構(gòu)筑起新一代家居賣(mài)場(chǎng)的流量架構(gòu)。

德?tīng)柕匕?/strong>：在傳統(tǒng)的地板行業(yè)努力探索，以營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新加速業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，頗為典型的是風(fēng)云惠這種大型活動(dòng)的推進(jìn)，持續(xù)舉辦多年，成效顯著。并在2023年里重點(diǎn)投入體育營(yíng)銷(xiāo)，繼續(xù)布局達(dá)人種草、直播等線(xiàn)上流量運(yùn)營(yíng)。

顧家家居：從春日煥新季到618熱愛(ài)季、亞運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)，多場(chǎng)大型活動(dòng)帶動(dòng)市場(chǎng)熱度。新一代好沙發(fā)及舒適系統(tǒng)2.0、沁爽科技床墊爆款營(yíng)銷(xiāo)，非常精準(zhǔn)有力地提升產(chǎn)品銷(xiāo)售。

恒潔衛(wèi)浴：煥新城市計(jì)劃巧妙地呼應(yīng)了存量房翻新裝修、老舊小區(qū)改造等市場(chǎng)潮流，多場(chǎng)活動(dòng)落地，多個(gè)城市布局，成為2023年以來(lái)的一道風(fēng)景。

閃裝2.0的實(shí)現(xiàn)，則將衛(wèi)浴行業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)了新高度。恒潔品牌主張代言天團(tuán)的出現(xiàn)，代言人覆蓋三大領(lǐng)域，一定程度上打破了傳統(tǒng)代言營(yíng)銷(xiāo)的做法。

林氏家居：一向是電商營(yíng)銷(xiāo)與爆款產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的高手，618美好生活季、雙11大促均給出了漂亮的成績(jī)單，其創(chuàng)新體現(xiàn)在各種運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)中。住進(jìn)偏愛(ài)里的發(fā)布會(huì)，備受關(guān)注，所發(fā)布的新品再次贏(yíng)得廣泛關(guān)注。

夢(mèng)天木作：高頻次舉辦的設(shè)計(jì)師活動(dòng)，有效助推木作戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型與持續(xù)落地，并給出了設(shè)計(jì)師營(yíng)銷(xiāo)的新樣板。全案營(yíng)銷(xiāo)的探索，木作旗艦店的改造升級(jí)，呈現(xiàn)從木門(mén)到木作的波瀾壯闊。

慕思：國(guó)際籃球全明星嘉年華、睡眠文化之旅等主題活動(dòng)，都是極大的手筆，尤其是邀請(qǐng)多位國(guó)際籃球明星集結(jié)，成為一時(shí)熱點(diǎn)。邀請(qǐng)辛巴直播帶貨，無(wú)論結(jié)果如何，成功掀起波瀾。

紅星美凱龍：315、818FUN肆嗨購(gòu)節(jié)等大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，找準(zhǔn)了自己的節(jié)奏。以家具家電保養(yǎng)保潔為特色的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，表現(xiàn)出一家賣(mài)場(chǎng)深耕服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的勇氣。

世友地板：全健康2.0標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)世與傳播，打開(kāi)了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新局。世友云店數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)工具，以門(mén)店為核心推動(dòng)新零售；從超級(jí)零售賦能到裝企渠道的合作推進(jìn)，世友邁上了營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新力提升的又一波征程。

歐派家居：從598裝滿(mǎn)家套餐營(yíng)銷(xiāo)到699元每平米櫥柜衣柜惠民風(fēng)暴，均掀起一片波瀾，一定程度上加速市場(chǎng)洗牌。

聯(lián)手新華客戶(hù)端推出“美好生活煥新季”，重金補(bǔ)貼的做法看似不新鮮，但表現(xiàn)出了營(yíng)銷(xiāo)的大氣魄。大家居217運(yùn)營(yíng)模式等經(jīng)營(yíng)管理層面的創(chuàng)新，則給市場(chǎng)爭(zhēng)奪提供了力量加持。

百得勝：5級(jí)高色牢度水漆木皮柜墻門(mén)系統(tǒng)、8.0SI水漆木皮展廳、水漆色彩展廳、水漆團(tuán)標(biāo)、水漆整家等水漆產(chǎn)品與戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)，既強(qiáng)化了百得勝的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)給定制家居市場(chǎng)帶來(lái)全新的體驗(yàn)。

百兒未來(lái)家改造計(jì)劃的實(shí)施，為少兒用戶(hù)群體提供高價(jià)值的方案，進(jìn)一步突出了百得勝在健康方面的優(yōu)勢(shì)。

總體而言，這些品牌表現(xiàn)出銳意進(jìn)取的狀態(tài)，或圍繞主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)創(chuàng)新，或在營(yíng)銷(xiāo)方式與內(nèi)容上尋求新花樣，或在營(yíng)銷(xiāo)賦能上采取新措施，或從價(jià)格、渠道、服務(wù)等關(guān)鍵點(diǎn)入手展開(kāi)創(chuàng)新，不斷為競(jìng)爭(zhēng)力加分，一定程度上實(shí)現(xiàn)了“功不唐捐，玉汝于成”。

(文章來(lái)源：大材研究，侵刪)