千年舟廣東江門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商戴永享：縱橫建材行業(yè)15年的資深家居人

隨著生活品質(zhì)的升級(jí)，人們對(duì)于裝修的理解不斷發(fā)生變化，新一代的消費(fèi)群體在選購(gòu)家居產(chǎn)品時(shí)更看重顏值、品質(zhì)和服務(wù)體驗(yàn)。千年舟廣東江門(mén)店，從一張好板出發(fā)，逐步將目標(biāo)調(diào)整至整家戰(zhàn)略，在朝著全新目標(biāo)前進(jìn)的過(guò)程中，戴總始終堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的初心，通過(guò)品質(zhì)如一的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以及一站式的專(zhuān)業(yè)貼心服務(wù)，收獲了斐然的成績(jī)。

本期《同舟共話——千年舟優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商訪談》，來(lái)到廣東江門(mén)千年舟，深度對(duì)話這位縱橫建材行業(yè)15年的資深家居人，了解他攜手千年舟以來(lái)的心得與歷程。

從商之道，各有其解，對(duì)于廣東江門(mén)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商戴總而言，自然也是如此，戴總始終堅(jiān)持“一張好板”的產(chǎn)品執(zhí)著，做好售前和售后服務(wù)，開(kāi)拓更多元化的銷(xiāo)售渠道，致力于為消費(fèi)者提供更高質(zhì)量的家居消費(fèi)體驗(yàn)。相信在未來(lái)，戴總必將與千年舟一起攜手并進(jìn)，開(kāi)拓更高、更廣闊的事業(yè)版圖。

采訪實(shí)錄

(圖片來(lái)源：千年舟公眾號(hào)，侵刪)

千年舟廣東江門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商 戴永享

(圖片來(lái)源：千年舟公眾號(hào)，侵刪)

記者：您好戴總！據(jù)了解，您從事建材家居行業(yè)已經(jīng)15年，您如何看待行業(yè)近幾年的變化？

戴永享： 近幾年，相信家居建材同仁們都能感受得到，我們這個(gè)行業(yè)確實(shí)發(fā)展得比較困難。

首先我個(gè)人認(rèn)為，建材家居行業(yè)是房地產(chǎn)行業(yè)的附屬產(chǎn)業(yè)，這幾年房地產(chǎn)的變化大家都有目共睹。

第二是消費(fèi)降級(jí)，這一點(diǎn)各個(gè)行業(yè)都在提及，其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為降的是價(jià)格，并不是品質(zhì)，其本質(zhì)是消費(fèi)者將產(chǎn)品性?xún)r(jià)比提到了更高的層面。

第三是渠道的變化，以往家居建材的消費(fèi)，大家都是通過(guò)逛建材商場(chǎng)、家居商場(chǎng)來(lái)進(jìn)行選購(gòu)，但是目前來(lái)說(shuō)，渠道更多元化了，從線上到裝飾公司的渠道，還有小區(qū)拎包渠道，所以我們千年舟在這個(gè)板塊也做到了與時(shí)俱進(jìn)，我們?cè)诮T(mén)做了小紅書(shū)以及抖音渠道的運(yùn)營(yíng)，全面推廣千年舟品牌。

說(shuō)到品牌，以往很多都是小作坊，消費(fèi)者也能接受，但是現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)于品牌化有了更高的認(rèn)知，所以我們對(duì)于品牌的塑造也十分重視。在江門(mén)這個(gè)片區(qū)，從公交到小區(qū)廣告我們都進(jìn)行了有序的宣傳，將千年舟好的產(chǎn)品廣而告之，給到消費(fèi)者更優(yōu)質(zhì)、更健康的選擇。另外，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的變化，我們進(jìn)一步擴(kuò)大工廠的規(guī)模，目前已經(jīng)擁有三萬(wàn)方整體廠房，同時(shí)提升設(shè)備，保證品質(zhì)，以整體實(shí)力的提升來(lái)面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

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記者：您是如何結(jié)緣千年舟？

戴永享：說(shuō)起結(jié)緣千年舟這個(gè)話題，其實(shí)可以追溯到很早期。我們很早就做家具生產(chǎn)，主要是木門(mén)這個(gè)板塊，之前出差到華東、華北地區(qū)的時(shí)候，到處都能見(jiàn)到千年舟的廣告，從開(kāi)始的對(duì)千年舟認(rèn)知不高，到逐漸對(duì)千年舟產(chǎn)生興趣，經(jīng)過(guò)深入的了解，千年舟在中國(guó)板材行業(yè)中名列前茅。有了這一番認(rèn)知，我們迅速跟當(dāng)?shù)氐拇髤^(qū)經(jīng)理取得了聯(lián)系，決定加盟千年舟，目前，我們是江門(mén)千年舟五邑地區(qū)總代理。

(圖片來(lái)源：千年舟公眾號(hào)，侵刪)

記者：立足高端全案的定位，你是如何讓產(chǎn)品說(shuō)話贏得客戶(hù)口碑的？

戴永享：作為千年舟五邑地區(qū)總代理，我們銷(xiāo)售的雖然是板材，但其實(shí)我們的定位不限于輸出一張板，輸出的是一套完整的方案，是從一張板到全部門(mén)、墻、柜整體輸出。針對(duì)高端全案的模式，我們還專(zhuān)注于加強(qiáng)內(nèi)訓(xùn)，提高設(shè)計(jì)師水平，當(dāng)然，我個(gè)人認(rèn)為口碑不只來(lái)自設(shè)計(jì)，一定是從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到售后，再到服務(wù)，這整個(gè)鏈條來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)滿(mǎn)意度。因此，好的產(chǎn)品和好的服務(wù)共同作用，才是客戶(hù)的口碑所在。

(圖片來(lái)源：千年舟公眾號(hào)，侵刪)

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記者：面對(duì)行業(yè)的不斷變化，消費(fèi)群體也在變化，您對(duì)千年舟江門(mén)市場(chǎng)的未來(lái)有什么樣的期待？

戴永享：就今年來(lái)說(shuō)，我很開(kāi)心的一點(diǎn)是千年舟在江門(mén)地區(qū)獲得了很大幅度的增長(zhǎng)。江門(mén)作為一個(gè)三線城市來(lái)說(shuō)，人口的增長(zhǎng)速度雖然不高，但它其實(shí)還是在增長(zhǎng)，市場(chǎng)空間非常大，所以我們在三區(qū)四縣都加大了廣告的整體投入，加大了直營(yíng)店面的布局，對(duì)江門(mén)市場(chǎng)是非常有信心的。除了消費(fèi)者對(duì)品牌的要求，我們對(duì)千年舟在江門(mén)的落地生根非常有信心，2024年，我相信一定會(huì)做得更好。

(文章來(lái)源：千年舟公眾號(hào)，侵刪)