兔寶寶全屋定制蘇州相城店經銷商：加盟首年破千萬！他如何做到？

他從一名銷售成為兔寶寶全屋定制經銷商，于2020年12月“口罩”期間加盟，帶領五名員工，在首年創下千萬級銷量，他就是兔寶寶全屋定制蘇州相城區經銷商徐進陽。加盟首年破千萬！那么，他的成功秘訣究竟是什么？

本期人物

(圖片來源：兔寶寶地板供稿，侵刪)

徐進陽 兔寶寶全屋定制蘇州相城店經銷商

致勝關鍵：「小區團購」

本期“榜樣的力量”我們邀請了兔寶寶全屋定制渠道營銷標桿經銷商之一——徐進陽，聽他講從0到1，再到1000萬的創業故事，分享他在小區團購營銷渠道開拓及維護的心得和經驗。

從0到1，選定加盟品牌

徐總在加盟前，一直在裝修行業做銷售管理，對各大全屋定制品牌十分熟悉，經多方調研考察得出結論：實木環保、價格適中的產品在消費者心中占據天然優勢。

兔寶寶深耕環保板材30余年，自有林場，供應鏈成熟，確保了價格優勢。此外，區別于競品主推顆粒板，兔寶寶全屋定制主打實木基材，擁有超芯板、順芯板2.0、多層板、顆粒板四大ENF級環保板材，可實現業主基材選擇自由。

(圖片來源：兔寶寶地板供稿，侵刪)

2020年底，徐總最終選定加盟品牌——兔寶寶全屋定制，并在加盟首年創下千萬級銷量，連續三年達到40%左右的增長，事實證明兔寶寶全屋定制是實力之選！

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從1到1000萬，深耕小區團購

小區團購是打開門店銷售局面的一大法寶，一次成功的小區團購能迅速提升銷量和知名度，獲得好的口碑，提升轉介紹率。

徐總分享，想做好小區團購，門店要做好以下幾件事。

(圖片來源：兔寶寶地板供稿，侵刪)

風險評估

小區團購信息透明度高，如果服務團隊的設計能力、交付能力、專業度、產品等方面本身存在問題，極易引起小區群爆雷。網絡時代，信息傳播迅速，甚至將影響到品牌在整個城市的口碑。

徐總加盟至今，帶領團隊服務好每一個小區業主，三年來獲得業主的一致好評。

提前布局，下好先手棋

徐總認為，經銷商需要提前布局，確認組織架構、產品定位、團隊機制是否具備做小區團購的條件。

組織：確認門店組織架構是否允許團隊沉下心來付出一個月甚至半年的時間。

定位：通過調研樓盤房價、面積、周邊交通情況、便民設施等信息，確認我司產品是否符合小區的定位。

機制：確認團隊是否有完善的小區團購機制。

前置化營銷，打好主動仗

①搭建信任

小區團購的本質是建立消費者信任關系，不是生硬地打廣告。

②服務前置

小區團購的核心是服務，通過做服務、做口碑，形成高粘度消費場景。

③強化成交，解決客戶“痛”、“癢”、“爽”點

“痛”點——客戶“怕”的東西，比如甲醛、環保、踩坑、價格

“癢”點——“勾起幻想”，使客戶聯想到未來的家，比如種草

“爽”點——“快速滿足”，達到興奮

徐總團隊以兔寶寶全屋定制板材為例，為業主科普專業板材知識，公司的ENF級實木基材獲得業主的一致認可，加上合適的團購價格，解決了業主多個“痛”點。

在交房前完成多套戶型多套方案供業主選擇，落地樣板間，使業主能預見未來新家，解決了業主“癢”點。

(圖片來源：兔寶寶地板供稿，侵刪)

兔寶寶全屋定制從下單到安裝完成，專業快速。全案訂單實現高顏值落地，達成業主“爽”點。

問及記憶猶新的一次小區團購，徐總說到，“2022年上半年，xx小區我們已經跟進了半年，但在準備交房的時候，疫情原因突然封控。我們團隊就在小區樓下駐點，現場簽單，這場團購不負所望，現場簽下100多萬的訂單。”

(圖片來源：兔寶寶地板供稿，侵刪)

對于業主提出的需求和問題，無論在任何時間段，徐總團隊都能及時給出答復，永遠站在離業主最近的地方，全方位給予每一位業主五星級服務。

(圖片來源：兔寶寶地板供稿，侵刪)

短期看流量，長期看口碑，全國的兔寶寶全屋定制經銷商都站在同一戰線。徐總表示，將兔寶寶全屋定制在蘇州地區打造成一線定制品牌是團隊堅定的目標！

(文章來源：兔寶寶地板供稿，侵刪)