加盟避坑：別被花樣繁多的招商扶持沖昏了頭腦

零元加盟，免費上樣，這些政策啊，是不是非常有誘惑力？

各位老板清醒點，你不是大明星，不會有哪個企業這么不計成本的抱你大腿的。

行業競爭越來越激烈，生產廠家眾多，企業為了吸引經銷商加盟往往會推出一些看上去很有吸引力的招商幫扶模式，比如零元加盟、整店輸出、選址支持、免費店面裝修、免費上樣品等。對這些花樣繁多的招商幫扶形式，地板網建議廣大經銷商擦亮眼睛仔細分別，別被沖昏頭腦了。

1、零元加盟

零元加盟是真的，當前大多數地板品牌已經不收取“加盟費”這一類目，但“0元加盟費”不等于“0元加盟”。 大家加盟前一定要問清楚，“0元加盟”是否有限制條件，有沒有其他額外費用，在加盟簽合同時要留意清楚每一項條款是否合理。

一般來說，地板項目前期投資費用構成有：保證金、門店租金、上樣、裝修、人員工資、水電開銷雜費等，加盟費用因品牌和加盟方式而異，一般需要幾十萬元至數百萬元不等的投資。

2、免費裝修和免費鋪貨

店面銷售，樣品是必不可少的。近年來不少品牌會打出免費鋪貨的宣傳口號，內容大致為，廠家免費為加盟商鋪貨，你需要多少樣品我全部免費給你，借你的店面去銷售產品。

（圖片來源：大自然地板，侵刪）

這一政策迷惑了不少加盟商，自己只要出一個店面的成本就可以銷售產品，何樂而不為呢？實際上，等到簽約合同時，一定會多出很多限制條件，比如要求一定時間內銷售額達到多少，一次性拿貨多少才能返還。對于加盟商來說，切勿只看重眼前利益，忽略長久發展。如果看到的類似的“大福利”，需要注意政策的落地性，按照自身經營預期推算自己究竟能不能拿到這項“免費”福利。

3、整店輸出

“整店輸出”，是指涉及到連鎖店經營、管理、人員等各個方面的項目，均由營運總部實行統一的開店經營模式，具有品牌效應強、省時省力、可復制的特點。

但每個門店由于地域、人員的不同，經營狀況也不盡相同，所以并不能以一套模式“一統天下”另外，個人能力、經營管理、市場環境各有差異，一般難以完全照搬，想躺贏是不可能的。當然，可以適當借鑒其他經銷商的成功經營模式，但絕不能以為有這套模式就能高枕無憂。

4、選址支持

某些品牌會提供選址支持，但需要注意，提供的位置是市區還是地理位置較偏僻的新區，是街邊店鋪、建材市場還是賣場。如果是賣場，那么也要要明確清楚門店的具體位置、考察賣場商圈實際情況，是否符合經營需要，歸根到底還是要根據區域市場的實際情況量力而行的選址開店。

5、保姆式幫扶

“保姆式幫扶”是指為了經銷商能夠順利開店，品牌方提供的包括選址、設計裝修、人員培訓、運營指導、營銷支持、宣傳支持等支持，幫經銷商減輕經營壓力，可以讓店面保持一個良好的經營狀況，很多品牌都會利用這一點去進行招商。

（圖片來源：IBF進口地板，侵刪）

但也有不少品牌利用這一點去欺騙投資者，表面上說的給予到店面全面扶持，但店面建立起來之后卻用各種理由推脫，沒有給到店面該有的扶持保障，很容易讓店面一直處于虧損狀態。這一點，經銷商最好是讓品牌提供一些扶持案例或方案出來才更讓人放心。最主要的是經銷商一定不能有做甩手掌柜的想法，開門店做生意，更多的是經銷商自主經營，過程往往難以輕松，畢竟生意是自己的，除了自己沒有人會對你的虧損負責。

6、穩賺不賠的盈利模式

有的品牌會在廣告上大肆宣傳，吹噓加盟后只需三五個月就能快速收回全部投資，穩賺不賠，讓投資者很是心動。但如果真加盟了你就會發現，投資成本可遠遠不是廣告上說的金額，要不就是品牌方宣傳的成本只是直接成本而不包括管理費等間接成本。

還有呢，加盟企業之前的承諾也都不算數，導致你好幾年可能都無法盈利。加盟前您一定要先了解同行業的平均收益率。目前地板行業雖然利潤尚可，但如果招商經理說得過于夸張，那可要當心了。

其實雖然正規的地板廠家在合同里承諾會幫忙做人員培訓和促銷活動，但只能說明品牌會給予這些方面的幫扶，并不是直接給經銷商保證能夠獲得業績的承諾。好的幫扶政策對店面業績產出有積極地促進作用，但最終做出實際銷售業績情況還是得靠經銷商自己。

（圖片來源：久盛地板，侵刪）

地板網與行業內許多實力大品牌簽訂了合作協議，推出的招商嚴選服務里有許多真正能落地有用的招商幫扶模式，尤其為加盟商提供的2項加盟優惠，3項免費服務承諾以及4項加盟支持的“234加盟保障”，具體內容包括：

1、兩項加盟優惠

1）零元加盟：平臺入駐的嚴選品牌承諾，不收取經銷商品牌加盟費

2）上樣優惠：平臺入駐的嚴選品牌承諾，為經銷商提供店面樣品折扣優惠

2、三免加盟承諾

1）免費加盟咨詢：平臺入駐的嚴選品牌承諾，為經銷商提供免費行業分析以及加盟資訊指導

2）免費建店選址：平臺入駐的嚴選品牌承諾，為經銷商提供免費店面選址及建店幫扶服務

3）免費店面設計：平臺入駐的嚴選品牌承諾，為經銷商提供免費的店面設計服務支持

3、四項加盟支持

1）獲客支持：經銷商開店后提供線上及線下獲客引流支持

2）廣告支持：經銷商開店后提供品牌廣告推廣和渠道廣告補貼支持

3）營銷支持：經銷商開店后提供開業支持、活動支持、工程支持以及培訓支持

4）團隊支持：經銷商開店后提供運營團隊支持和售后服務團隊支持

選擇地板網嚴選品牌加盟，真正為加盟商解決實際的加盟幫扶后顧之憂，讓開店更輕松。