加盟避坑：別被花樣繁多的招商扶持沖昏了頭腦

零元加盟，免費(fèi)上樣，這些政策啊，是不是非常有誘惑力？

各位老板清醒點(diǎn)，你不是大明星，不會(huì)有哪個(gè)企業(yè)這么不計(jì)成本的抱你大腿的。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，生產(chǎn)廠家眾多，企業(yè)為了吸引經(jīng)銷(xiāo)商加盟往往會(huì)推出一些看上去很有吸引力的招商幫扶模式，比如零元加盟、整店輸出、選址支持、免費(fèi)店面裝修、免費(fèi)上樣品等。對(duì)這些花樣繁多的招商幫扶形式，地板網(wǎng)建議廣大經(jīng)銷(xiāo)商擦亮眼睛仔細(xì)分別，別被沖昏頭腦了。

1、零元加盟

零元加盟是真的，當(dāng)前大多數(shù)地板品牌已經(jīng)不收取“加盟費(fèi)”這一類目，但“0元加盟費(fèi)”不等于“0元加盟”。 大家加盟前一定要問(wèn)清楚，“0元加盟”是否有限制條件，有沒(méi)有其他額外費(fèi)用，在加盟簽合同時(shí)要留意清楚每一項(xiàng)條款是否合理。

一般來(lái)說(shuō)，地板項(xiàng)目前期投資費(fèi)用構(gòu)成有：保證金、門(mén)店租金、上樣、裝修、人員工資、水電開(kāi)銷(xiāo)雜費(fèi)等，加盟費(fèi)用因品牌和加盟方式而異，一般需要幾十萬(wàn)元至數(shù)百萬(wàn)元不等的投資。

2、免費(fèi)裝修和免費(fèi)鋪貨

店面銷(xiāo)售，樣品是必不可少的。近年來(lái)不少品牌會(huì)打出免費(fèi)鋪貨的宣傳口號(hào)，內(nèi)容大致為，廠家免費(fèi)為加盟商鋪貨，你需要多少樣品我全部免費(fèi)給你，借你的店面去銷(xiāo)售產(chǎn)品。

（圖片來(lái)源：大自然地板，侵刪）

這一政策迷惑了不少加盟商，自己只要出一個(gè)店面的成本就可以銷(xiāo)售產(chǎn)品，何樂(lè)而不為呢？實(shí)際上，等到簽約合同時(shí)，一定會(huì)多出很多限制條件，比如要求一定時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到多少，一次性拿貨多少才能返還。對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，切勿只看重眼前利益，忽略長(zhǎng)久發(fā)展。如果看到的類似的“大福利”，需要注意政策的落地性，按照自身經(jīng)營(yíng)預(yù)期推算自己究竟能不能拿到這項(xiàng)“免費(fèi)”福利。

3、整店輸出

“整店輸出”，是指涉及到連鎖店經(jīng)營(yíng)、管理、人員等各個(gè)方面的項(xiàng)目，均由營(yíng)運(yùn)總部實(shí)行統(tǒng)一的開(kāi)店經(jīng)營(yíng)模式，具有品牌效應(yīng)強(qiáng)、省時(shí)省力、可復(fù)制的特點(diǎn)。

但每個(gè)門(mén)店由于地域、人員的不同，經(jīng)營(yíng)狀況也不盡相同，所以并不能以一套模式“一統(tǒng)天下”另外，個(gè)人能力、經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)環(huán)境各有差異，一般難以完全照搬，想躺贏是不可能的。當(dāng)然，可以適當(dāng)借鑒其他經(jīng)銷(xiāo)商的成功經(jīng)營(yíng)模式，但絕不能以為有這套模式就能高枕無(wú)憂。

4、選址支持

某些品牌會(huì)提供選址支持，但需要注意，提供的位置是市區(qū)還是地理位置較偏僻的新區(qū)，是街邊店鋪、建材市場(chǎng)還是賣(mài)場(chǎng)。如果是賣(mài)場(chǎng)，那么也要要明確清楚門(mén)店的具體位置、考察賣(mài)場(chǎng)商圈實(shí)際情況，是否符合經(jīng)營(yíng)需要，歸根到底還是要根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況量力而行的選址開(kāi)店。

5、保姆式幫扶

“保姆式幫扶”是指為了經(jīng)銷(xiāo)商能夠順利開(kāi)店，品牌方提供的包括選址、設(shè)計(jì)裝修、人員培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、營(yíng)銷(xiāo)支持、宣傳支持等支持，幫經(jīng)銷(xiāo)商減輕經(jīng)營(yíng)壓力，可以讓店面保持一個(gè)良好的經(jīng)營(yíng)狀況，很多品牌都會(huì)利用這一點(diǎn)去進(jìn)行招商。

（圖片來(lái)源：IBF進(jìn)口地板，侵刪）

但也有不少品牌利用這一點(diǎn)去欺騙投資者，表面上說(shuō)的給予到店面全面扶持，但店面建立起來(lái)之后卻用各種理由推脫，沒(méi)有給到店面該有的扶持保障，很容易讓店面一直處于虧損狀態(tài)。這一點(diǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商最好是讓品牌提供一些扶持案例或方案出來(lái)才更讓人放心。最主要的是經(jīng)銷(xiāo)商一定不能有做甩手掌柜的想法，開(kāi)門(mén)店做生意，更多的是經(jīng)銷(xiāo)商自主經(jīng)營(yíng)，過(guò)程往往難以輕松，畢竟生意是自己的，除了自己沒(méi)有人會(huì)對(duì)你的虧損負(fù)責(zé)。

6、穩(wěn)賺不賠的盈利模式

有的品牌會(huì)在廣告上大肆宣傳，吹噓加盟后只需三五個(gè)月就能快速收回全部投資，穩(wěn)賺不賠，讓投資者很是心動(dòng)。但如果真加盟了你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，投資成本可遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是廣告上說(shuō)的金額，要不就是品牌方宣傳的成本只是直接成本而不包括管理費(fèi)等間接成本。

還有呢，加盟企業(yè)之前的承諾也都不算數(shù)，導(dǎo)致你好幾年可能都無(wú)法盈利。加盟前您一定要先了解同行業(yè)的平均收益率。目前地板行業(yè)雖然利潤(rùn)尚可，但如果招商經(jīng)理說(shuō)得過(guò)于夸張，那可要當(dāng)心了。

其實(shí)雖然正規(guī)的地板廠家在合同里承諾會(huì)幫忙做人員培訓(xùn)和促銷(xiāo)活動(dòng)，但只能說(shuō)明品牌會(huì)給予這些方面的幫扶，并不是直接給經(jīng)銷(xiāo)商保證能夠獲得業(yè)績(jī)的承諾。好的幫扶政策對(duì)店面業(yè)績(jī)產(chǎn)出有積極地促進(jìn)作用，但最終做出實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)情況還是得靠經(jīng)銷(xiāo)商自己。

（圖片來(lái)源：久盛地板，侵刪）

地板網(wǎng)與行業(yè)內(nèi)許多實(shí)力大品牌簽訂了合作協(xié)議，推出的招商嚴(yán)選服務(wù)里有許多真正能落地有用的招商幫扶模式，尤其為加盟商提供的2項(xiàng)加盟優(yōu)惠，3項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)承諾以及4項(xiàng)加盟支持的“234加盟保障”，具體內(nèi)容包括：

1、兩項(xiàng)加盟優(yōu)惠

1）零元加盟：平臺(tái)入駐的嚴(yán)選品牌承諾，不收取經(jīng)銷(xiāo)商品牌加盟費(fèi)

2）上樣優(yōu)惠：平臺(tái)入駐的嚴(yán)選品牌承諾，為經(jīng)銷(xiāo)商提供店面樣品折扣優(yōu)惠

2、三免加盟承諾

1）免費(fèi)加盟咨詢：平臺(tái)入駐的嚴(yán)選品牌承諾，為經(jīng)銷(xiāo)商提供免費(fèi)行業(yè)分析以及加盟資訊指導(dǎo)

2）免費(fèi)建店選址：平臺(tái)入駐的嚴(yán)選品牌承諾，為經(jīng)銷(xiāo)商提供免費(fèi)店面選址及建店幫扶服務(wù)

3）免費(fèi)店面設(shè)計(jì)：平臺(tái)入駐的嚴(yán)選品牌承諾，為經(jīng)銷(xiāo)商提供免費(fèi)的店面設(shè)計(jì)服務(wù)支持

3、四項(xiàng)加盟支持

1）獲客支持：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店后提供線上及線下獲客引流支持

2）廣告支持：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店后提供品牌廣告推廣和渠道廣告補(bǔ)貼支持

3）營(yíng)銷(xiāo)支持：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店后提供開(kāi)業(yè)支持、活動(dòng)支持、工程支持以及培訓(xùn)支持

4）團(tuán)隊(duì)支持：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店后提供運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)支持和售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)支持

選擇地板網(wǎng)嚴(yán)選品牌加盟，真正為加盟商解決實(shí)際的加盟幫扶后顧之憂，讓開(kāi)店更輕松。