圣象、世友、兔寶寶等，紛紛布局家裝渠道！

受裝修行業截流效應明顯、全渠道競爭激烈程度升級等多種因素影響，布局家裝渠道已是多家企業的選擇。

據不完全統計，近年來，已有超50家重點家居建材企業展開裝企渠道運營，部分公司已獲得一定的成功。

這些公司至少包括：德爾地板、歐派家居、志邦家居、兔寶寶、夢天家居、九牧、索菲亞、金牌、志邦、三棵樹、冠珠、東鵬、頂固等，覆蓋所有品類。

這種合作勢頭并未消減，而是繼續升溫。此前，我們已經初步統計了上半年的部品企業+裝企合作情況，九十月以來，又有多家企業公開發布新的裝企合作信息。

這些企業至少包括：夢天家居、世友地板、兔寶寶、芝華仕、喜臨門、圣象、千年舟、莫干山、奧普家居、公牛集團、蘭舍等，以及貝殼整裝等裝修企業。

向外界傳統的強烈信號是，面向裝企渠道的合作與運營，依然是多家大型企業的重點工作。

與此同時，部分裝企也在加強與優質供應鏈品牌的戰略合作，不斷簽約知名品牌，也有裝企跟大型經銷商直接合作，通過提升供應鏈的品質與競爭優勢，進而提升裝企的能力。

夢天家居：近幾年里，夢天家居將家裝渠道放到了重要位置，選擇重點城市開始試點，積累經驗，訓練團隊。

今年11月時，夢天家居舉行2023年第三季度業績說明會。管理層提到，今年家裝的模式已經基本跑通，同時人才和管理儲備也到了一定程度，所以接下來將會擴大面積和家裝公司合作落地。

據了解，早年幾年前，夢天家居就已將裝企渠道納入核心渠道計劃，與零售、精裝工程等并列。

2023年半年度業績說明會上，夢天家居曾提到家裝渠道的推進情況，介紹了三個方面的進展：

第一，進一步深化重點城市的打點，且取得了一定的成果，杭州和成都兩個城市通過充分的摸索，已經提煉出有效的家裝渠道盈利模式，同時在這個過程中完成了團隊裂變，為以后的渠道拓展積累人才。

第二，客戶關系方面，上半年完成了部分頭部裝企的戰略合作簽約，在全國各個城市陸續開始布樣，預計在下半年到明年完成全國主要頭部裝企布樣的工作。

第三，保證已覆蓋的裝企的產品品質及交期的穩定，去年的部分簽約裝企已經陸續開始出量，家裝渠道今年的業績增長比較明顯。

世友地板：據世友地板官微信息，2023年10月25日，世友地板和貝殼整裝家居簽訂了戰略合作協議。

隨后的11月9日，貝殼整裝家居戰略投資與供應鏈尋源采購中心建材部供應鏈總監周建麗、高級經理王冠攜團隊蒞臨世友地板總部，世友地板總裁倪月忠與副總裁屈凡軍接待，家裝運營部總經理葉文斌攜團隊陪同參觀世友智能家居產業園，探訪生產一線。

（圖片來源：世友地板-公眾號，侵刪）

11月2日，銘品集團董事長張一良帶領旗下團隊，蒞臨世友地板總部參觀交流。世友地板總裁倪月忠攜團隊熱情接待。雙方簽訂了戰略合作協議。

銘品裝飾成立于2002年，總部位于杭州，提供室內裝飾設計和工程服務一站式整體解決方案，涵蓋家裝、工裝、電子商務等板塊。

而9月的時候，上饒圣都裝飾總經理杜超帶領旗下設計師、家裝顧問團隊，蒞臨世友地板總部參觀交流。世友地板新渠道管理部總經理葉文斌攜團隊熱情接待。

上述僅是部分公 開信息里的裝企合作信息，近年里，世友地板一直在增進與優秀裝企的合作，合作方里已有眾多知名家裝公司，至少包括：

名雕裝飾、東易日盛、城市人家、圣都裝飾、唐卡裝飾、巧創空間、星藝裝飾、百安居、銘哭啼雹、匠客整裝、御鼎國際、風范裝飾、創藝裝飾、兄弟裝飾、天古裝飾、點石家裝、中博裝飾、良工等。

圣象地板：10月27日，首屆圣象裝企戰略合作共創會在上海浦東召開，圣象集團董事長陳建軍、圣象集團執行總裁陳曉蔚率團隊與國內近40家裝企高管共聚一堂，現場成立了圣象裝企俱樂部。

圣象集團大零售事業部總經理楊雪林表示，與裝企強強合作已被確立為圣象重點投入和發展的業務板塊。圣象將大力布局裝企業務，為裝企合作提供全方位支持。

圣象集團產品中心總經理田鵬飛發布了裝企戰略合作專供的系列產品，包括強化地板、超次元地板、實木復合地板、墻板/飾面板、商用地材及門柜產品在內的全系列家裝解決方案。

圣象集團執行總裁陳曉蔚則公開表示，以裝企為第一客戶，以消費者為終端用戶，提供滿足終端用戶不同層級需求，適合裝企發展業務需求的產品與服務。

千年舟：10月，千年舟集團與廣州聚軒集團舉行全國戰略合作簽約儀式。

千年舟集團家裝大客戶部總監提到，以板材產品為切入點，結合雙方品牌優勢，整合業務及市場資源，為家裝業務模塊注入更強的品牌力、產品力和服務力，為廣佛家庭裝修提供更多的美學空間家居解決方案。

（圖片來源：千年舟Treezo-公眾號，侵刪）

據官網信息，聚軒裝飾提供設計、施工、材料一體化服務，在廣州天河、番禺、佛山、惠州均擁有直營分公司，已建立小胖猩整裝、速享家、聚軒倉儲配送中心等子品牌，累計服務超萬戶家庭。

而在10月22日時，千年舟集團與北京海天恒基裝飾集團舉辦全國戰略合作簽約儀式，雙方推動板材在家裝領域的應用，賦能傳統家裝行業。

此外，千年舟授予海天恒基裝飾集團“家裝戰略合作伙伴”，海天恒基裝飾集團授予千年舟“人才戰略合作伙伴”。

據介紹，海天集團創立于1995年，以裝飾為基礎、教育、地產等多板塊發展，分公司覆蓋全國95%以上省份，涉及公裝精裝業務。

該公司從金牌設計、專利工藝研發、全球供應鏈甄選等入手， 產品全、顏值高、品質好、價格優、交付保，為用戶提供整裝一體化的家居服務閉環。

除了業務層面的合作，在重大賽事上，千年舟聯動了裝企參與，例如杭州第19屆亞運會期產是，千年舟與銘品、奧普聯合呈現火炬手直播座談會，與圣都裝飾共同舉辦城市健康跑；共140家裝企以多種形式參與亞運宣傳。

往前追溯，千年舟的裝企渠道運營長期保持了較強力度，例如9月時，還曾與北京巧創空間裝飾舉行戰略合作簽約儀式。

莫干山：10月15日，圣都整裝×云峰莫干山聯合戰略發布會暨上海圣都定制旗艦館開業盛典、上海鏈家閔行簽約中心開業盛典同步舉行，并達成一心一億戰略合作。

雙方合作探索整家定制模式，提供“一站式”整裝服務，最大程度消除消費者在費用、工期和交付品質上的不確定性。

圣都裝飾推行“一心一億”戰略聯盟的做法已有幾年，聯手各大頭部家居品牌，發起供應鏈系統升級，推動B2B2C模式的實際轉化，形成圣都、合作品牌、客戶三方共贏的良性循環。

據了解，莫干山板材跟圣都已經合作了很多年，目前已經實現了全屋定制、地板、木門全品類的深度合作，進駐圣都總門店數超130家。

（圖片來源：莫干山家居-公眾號，侵刪）

芝華仕：據公 開信息，9月底，來自全國各地58家優秀品牌裝企的100多余代表匯聚惠州，參加由全國工商聯家具裝飾業商會主辦、敏華控股芝華仕承辦的“家裝新動力，同享新趨勢”暨“2024家裝渠道新產品、新合作模式考察”活動。

期間，芝華仕發布面向家裝渠道的最新產品與家裝渠道新合作模式，靚家居、業之峰裝飾、唐卡裝飾、鴻揚家裝、合家和家裝同芝華仕現場簽署合作協議。

敏華控股首席副總裁王兵表示，從2023年開始，敏華旗下芝華仕舒適整家積極擁抱家裝渠道，成立專門部門，以全球采購、全球生產、全球銷售形成的強大的成本優勢，尋求與裝企更好的結合點。

芝華仕已形成兩種與裝企的主要合作模式，一是在家裝公司開設專區，提供家裝專供產品、直接出貨，二是在家裝公司整家套餐中搭配芝華仕的產品，芝華仕也歡迎廣大家裝公司進行更多的合作模式探討和實驗。

兔寶寶：最近兩三月里，兔寶寶連續圍繞裝企渠道展開布局。

例如11月9日，蘇州TOP10裝企戰略簽約儀式舉行，30多位來自蘇州TOP10裝企的合作伙伴到到兔寶寶公司總部、家居產業園、家具板工廠、科技木工廠等，參觀游學。

隨后，兔寶寶家裝渠道運營中心總監雷翔波為合作伙伴頒發授權銘牌，包括安得、盛世和家、清水江南、安然居、紅螞蟻、清洲、青庭、金螳螂、雅騰等。

10月時，九鼎集團周余強攜團隊蒞臨兔寶寶武康總部游學參觀，并與兔寶寶簽署了戰略合作協議。

（圖片來源：兔寶寶-公眾號，侵刪）

對裝企渠道的重視，兔寶寶一直都有推進。

2023年10月接受機構調研時，兔寶寶管理層在回復中表示，公司也非常重視裝企渠道業務，通過組建家裝運營中心加強團隊建設，加強與頭部裝企的戰略合作力度，加強構建產品體系搭和服務體系，力爭將裝企渠道業務做的越來越好。

在2023年中期報告里，兔寶寶對裝企渠道亦有專門的總結，其中提到：

家裝公司已成為家裝市場最重要的流量入口，公司針對各類型的家裝公司推出板材材料包、易企裝服務模式以及易裝成品定制多種合作模式，力爭和全國TOP50家裝龍頭企業達成更深度的戰略合作，同時以分公司為載體開展目標核心城市TOP10的家裝公司拓展計劃，持續推動家裝公司業務發展。

公牛集團：與貝殼整裝家居簽訂戰略合作協議，截至2023年，公牛集團已與國內超過300家頭部裝企建立了廣泛的合作。

奧普家居：10月以來，在領匠裝飾集團采購總監陳奕寰的帶領下，考察團奔赴奧普家居總部參觀考察，雙方舉辦了戰略合作簽約儀式。

此前的一段時間里，奧普家居已展開了多次裝企合作動作，例如8月時，聯合錦華裝飾舉辦2023奧普青年設計師成長計劃暨廚房空調冰旋風發布會，邀請多名設計師參加。

對外的正式公告里，奧普家居已多次提到，進一步深化與規模家裝公司的合作。

蘭舍墻面定制：以藝術涂料、墻板、墻布、硅藻泥、家具、窗簾、基輔材、空氣凈化等為主業的蘭舍，也在開發裝企渠道。

例如11月22日，與四川銘典裝飾舉行戰略合作簽約儀式。蘭舍總經理陳佳接待了銘典裝飾總經理鄧華等一行。

還有做新風系統及空氣凈化解決方案的NATHER蘭舍，產品覆蓋家用新風、商業新風、除濕機、管路與配件、全屋凈水等，也在做裝企渠道，2023年5月時，與一起裝修網達成戰略合作。

上述基于公 開信息的統計，只是整個裝企渠道運營的冰山一腳，還有更多的合作推進并沒有正式發布。從中可以感受到，對于優質裝企的看重，并建立起長遠、適配的合作機制，已是大型企業的普遍共識。

當然，對比經銷商零售渠道，裝企帶來的不確定性比較大，例如結算周期較長、利潤空間較窄、裝企經營風險等。

但是，作為搶占流量入口的做法，拿下裝企渠道的價值也是巨大的：

其一，可以通過大量優秀裝企的合作，實現產品銷售上量，助力企業做大規模。

其二，借助裝企渠道的合作，在裝企套餐里出現，以及展廳里的呈現，進而擴大與精裝客戶群體的接觸，增進與終端用戶的連接。

是否持續展開此項經營動作，一切還看廠商自己的選擇。

再看裝修公司的動作，越來越多的大型裝企開始梳理供應鏈，增進與重點品牌的合作關系。

其中，10月以來，貝殼整裝家居展開了一系列供應鏈品牌簽約動作：

10月23日，三棵樹與貝殼整裝家居達成全面戰略合作，共同開啟高端涂裝，健康家裝的“美好生活”全新時代。貝殼戰略投資與供應鏈尋源采購中心建材部供應鏈總監周建麗、三棵樹裝修漆事業部總經理王通虎代表雙方企業簽署合作協議。

10月25日，公牛集團與貝殼整裝家居戰略合作簽約儀式舉行。

公牛集團全國家裝渠道總監徐憲洲與貝殼整裝家居戰略投資與供應鏈尋源采購中心建材部供應鏈總監周建麗正式簽訂了戰略合作協議。雙方就2024年度戰略合作發展方向展開討論并達成共識。

（圖片來源：公牛集團-公眾號，侵刪）

雙方已牽手多年，其中，公牛集團與貝殼旗下圣都裝飾早在2021年就簽訂協議展開全面合作，同時與貝殼旗下愛空間裝飾和被窩裝飾保持合作。

截至2023年10月，公牛集團與貝殼整裝家居合作供貨金額已破千萬元。

公牛集團將會以全新整家用電解決方案的模式，向貝殼整裝家居圍繞整裝模式，提供更完善的用電產品解決方案。

10月27日，惠達衛浴和貝殼整裝家居戰略合作簽約，貝殼戰略投資與供應鏈尋源采購中心建材部供應鏈總監周建麗、惠達衛浴總裁王佳、國內營銷中心總經理韓寶財、國內營銷中心家裝渠道部總監沈健等出席儀式。

10月31日，大自然家居與貝殼整裝家居戰略合作簽約儀式在北京貝殼總部舉行。

貝殼整裝家居戰略投資與供應鏈尋源采購中心建材部供應鏈總監周建麗、大自然家居地板營銷中心家裝運營部專業經理陳森財正式簽訂戰略合作協議。雙方就2024年度建材產品戰略合作發展方向展開討論并達成共識，此次簽約，大自然家居與貝殼整裝家居制定了全新的戰略合作發展規劃。

11月3日，貝殼整裝家居與莫干山家居在寧波正式簽約，達成浙東大區戰略協議。浙東大區以寧波、溫州、臺州等市為基點，雙方合作將助力更快速的拓城建店，更高效的服務市場。

貝殼浙東大區總經理王日陽、貝殼新零售事業部總經理曹洧銘、浙東大區供應鏈總監陳勇雷、浙東大區新零售定制負責人文向章、莫干山大家居總經理劉元秀、莫干山地板副總經理付玨杰、整裝中心經理楊靈、莫干山寧波經銷商唐琪等出席簽約儀式。

我們注意到，近日，大亞圣象整裝落地成都，地點位于武侯區大石西路，同時舉辦了合作伙伴年度感恩活動。

（圖片來源：大亞圣象整裝-公眾號，侵刪）

到場的合作供應鏈品牌代表近百人，包括馬可波羅、蒙娜麗莎、斯米克、大自然、盧森、TATA木門、夢天木門、科勒衛浴、箭牌衛浴、帝王衛浴、友邦吊頂、歐派全屋定制、索菲亞全屋定制、顧家家居、芝華仕、舒達床墊、雅蘭床墊、慕思床墊、方太電器、蘇寧易購、海爾/卡薩帝、格力、美的、德國微能、華為全屋智能等等，覆蓋家裝全品類。

我們走訪大亞圣象成都整裝店時，已能看到各大一線品牌呈現于六層樓的展廳里，既有全品類、多品牌、多材質的產品陳列，同時配套各種潮流設計風格的主題場景，涉及客廳、廚房、衛浴間、書房、臥室、衣帽間等生活空間。

上述做法越漸普遍，此次的業之峰、圣都、住范兒、尚層裝飾等知名裝企，都在篩選并建立強大的供應鏈。

我們認為，整裝公司篩選一批優質供應鏈，并加強與品牌們的深度合作，以供應鏈優勢獲得品牌力、產品力與服務力的支持，進而增加裝企面向終端客戶時的綜合競爭力，同樣是一種頗具前瞻性的戰略部署。

(文章來源：大材研究-公眾號，侵刪)