吉林森工地板全國市場推廣研討會(一)

　　為了推廣吉林森工品牌建設校友錄的整體思路及策略，分析強化木地板行業發展現狀，提高吉林森工品牌市場綜合競爭力，吉林森工股份有限公司召集全國各地經銷商，就吉林森工地板如何應對建材行業的發展和要求，以及吉林森工地板國際發展戰略與思路等問題作為期一天的研討。

　　搜狐網、焦點裝修家居網對此次研討做全程直播。
　　主題：吉林森工地板市場推廣研討會
　　時間：2006年11月29日
　　地點：吉林森工工業股份有限公司會議室
　　以下進入直播實錄：
　　主持人王興江：各位來賓，各位領導，女士們、先生們，你們好！在這豐收的季節，吉林森林工業股份有限公司，在首都北京迎來了來自祖國四面八方的朋友。在北京將同我們一道共商吉林森工地板發展大略。為此，向前來參加會議的各位嘉賓，各位朋友表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝。
　　下面請允許我就＊＊臺就坐的嘉賓向大家做介紹：吉林森林工業股份有限公司總經理李鳳春先生、吉林森林工業股份有限公司常務副經歷宋建龍先生、中國林產工業協會地板委員會秘書長呂斌先生、中國木材流通協會副理事長地板委員會常務副主任高志華先生、北京市建筑裝飾協會理事長、北京市建筑裝飾協會、家裝委員會會長、亞泰地面裝飾研究中心中國區負責人肖芳女士、中國木材流通協會地板委員會副主任楊美鑫女士、法蘭克福博士學位福德克裝飾子公司東南亞以及中國市場總負責孫曉東先生、中國地板設計雜志主編夏天先生、中國美術家協會會員魯珩先生、北京市通州區原副區長崔祥先生、中國木材協會主管售后服務唐丕英女士。
    前來參加這次會議校友錄的全國各地區區域代表有，吉林森工地板營銷公司董事長李風才女士，吉林森工地板營銷經歷李先生，吉林森工地板天津銷售經歷馬先生，吉林森工地板河南銷售總經理培先生，吉林森工地板河北銷售地區總經理楊先生，吉林森工地板湖北銷售中心總經理李照文先生，吉林森工地板洛陽銷售中心總經理楊學春先生，吉林森工地板山西銷售中心總經理吳文震先生，吉林森工地板江蘇、安徽兩省區銷售總經理利先生，參加會議的還有吉林森工總經理張之義先生，吉林森工股份有限公司駐外企業辦公室主任李先生，吉林森工股份有限公司門業分公司總經理趙先生。還有各銷售公司的分銷代理商和關心支持吉林森工的各位朋友。
　　蒞臨這次大會的媒體有新華社中華日報，中國財經資訊報，中國質量報，中國改革報中華建筑報，國際商報，中國商報，中國信息報，北京電視臺，新華網、新浪網、網易王、金融界網等等，此外搜狐網、搜房家居網做現場直播。讓我們再次以熱烈的掌聲對各位嘉賓的到來表示歡迎。
　  現在請吉林森林工業股份有限公司常務副總經理宋建龍先生致歡迎詞。
    尊敬的呂斌先生、高志華先生、朱希斌先生、魯珩先生、肖芳先生，各界的銷售區域經歷和各位媒體，尊敬的女士們，先生們，我們相距在北京通州，受吉林森林工業股份有限公司的邀請，各個行業的專家、學者在百忙之中，前來參加吉林森工地板市場推廣研討會，這是你們對吉林森工的支持、關注和厚愛。在這里，請允許我代表吉林森林工業協會股份有限公司向專家、地板界的同仁，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。吉林森工是一個擁有22億資產的上市公司。經過8年來的艱苦努力和創新發展，依托長白山獨特的資源，憑借著上市共了雄厚的資金支持，依靠著有著豐富的管理經驗團隊的艱苦努力，吉林森工到今天已經發展到木材采集、加工、刨花板、纖維板、實木地板比較齊全的木材產品。同時我們擁有名牌露水河刨花板和金橋實木地板兩大知名品牌。
　　2006年對吉林森工北京分公司來說，是一個極為不平凡的一年。2006年的315使北京分公司經歷了歷史上的震撼和歷史上的考研。我們在這時候終結了靠鐵牌生產的歷史。我們在這個時候也曾經迷盲過、徘徊過，但是我們終于做出了創新發展自我品牌的正確的抉擇。吉林森工品牌的誕生，終結了一段發展的歷史，也開創了吉林森工輝煌發展的未來。我們有理由相信，嚴冬過后是春天，只要耕耘就有收獲，只要經過努力，我們的目標就一定能夠達到。我們深信，通過專家的大力支持，營銷團隊的艱苦努力。生產工廠的驚精心打造，吉林森工品牌的地板一定會從通州走向全國，走向世界。預祝研討會圓滿成功，謝謝！
　　主持人王興江：現在嘉賓演講開始，首先由吉林森林工業股份有限公司總經理李鳳春先生演講，他演講的題目是吉林森工品牌建設的整體思路與策劃。
　　李鳳春：各位領導，各位來賓，各位專家，媒體的朋友們，還有我們的合作伙伴、同事們、同志們大家好！今天我們會聚北京，共同研討如何打造吉林森工這個品牌。如何建設我們的營銷網絡。如何提高我們的競爭力。也要聽專家們對市場的分析，我覺得，這是很有意義，很有價值，很有必要的一件事情。首先我要感謝各位專家和協會的領導，還有媒體的朋友們，多年來對吉林森工的信任、支持、幫助。也要感謝我們的合作伙伴對吉林森工的選擇，謝謝你們的合作。一會兒，我們還要重點聽我們這些專家們對市場的分析，對吉林森工的建議。
　　我講兩個方面的內容，一是介紹一下吉林森工。因為我們今天各大銷區的經理都來了。我們的合作是信心。有信心就需要對吉林森工有一個了解，我想介紹一下吉林森工的基本情況。吉林森工是吉林森工集團控股的一個公司，98年在上交上市，股票代碼是600089，在這里我介紹一下吉林森工集團。吉林森工是92年國家批準的最早的一批57戶企業之一，我們東北有四個大的森工集團，一個是吉林森工，一個是黑龍江森工，還有一個是內蒙古森工，還有一個是大興安嶺森工集團。大興安嶺是國家林業部直屬的公司，這四大集團。這四大集團里面，吉林森工有它的優勢。一個優勢就是吉林森工圖行天下的資源優勢。吉林森工處在長白山脈，資源比較好，好在什么地方呢？一個是它的珍貴樹種比較多。可能這和長白山的地理、緯度、土壤和濕度、氣侯條件有關系。東北所有樹種吉林省都有，東北有17個珍貴樹種，吉林都有。現在的平均售價都在1000多元以上，比其它幾個省的資源樹種要好。這是一個資源優勢。大家也注意到了好多的省份存在森林大火，你們注意到了沒有吉林森工35年來沒有森林火災，受到國家＊＊＊、林業部的肯定。
　　在資源焦點裝修家居網的管理上，包括結構樹種的調整，資源的培育都非常好。因為這幾年我們注重了人工造林的培育，結合我們的產品，林板結合，培育了一些人工林育資源，吉林森工第二個特點是在現代企業制度上，在東北這四個集團當中，相對的也走在了前面。我們98年成立了上市公司成功上市。2000年的時候，我們又成功的申辦了、批準了財務公司。財務公司我們是和海爾集團，和海洋集團、萬象集團這幾家是一塊批下來的。我曾經任過財務公司董事長，財務公司對我們再融資方面也有它的優勢。包括發行債券這些。吉林森工在專制上也受到了國家財政部和國家林業局的肯定。現在媒體也報道，吉林森工的改制已經完成。也作為國家的試點這樣的集團產業。這是我說的第二個方面的優勢。
　　第三個方面，吉林森工在林產工業上，在東北國有企業里面也走在了前面。我們這幾年發展的思路是深加工。發展林產工業，提高它的附加值，既安排了就業，又提高了效率。我們現在有兩大產品，也是作為公司的主導產品，一個是人造板，人造板吉林森工是全國最大的企業，刨花板現在的產量是41萬，我們有七條生產線，七個工廠，最近我們收購了白河刨花板廠。加上我們有中密度生產線，加在一起總的產量是47萬，我說的是每年實現的銷售量。現在刨花板我們在國內是一個龍頭企業，是最大的一個產量。所以中國林產工業協會和同行們推薦吉林森工為全國刨花板專業理事會的單位。還有一大產品就是地板，地板我們有金橋、實木地板，還有我們看到北京的強化地板。實木福特地板是國內第一條生產線，最近發展了四個工廠，一個是在大連，一個是在吉林省內有三家。北京這幾年強化地板由北京來做。這幾個產品線也作為我們的主導產品。同樣我們還有一些其他搜狐網的林業產品。其它有一些省份，他們是走了另一條路，搞的多種經營、種植業、產值業發展的林產工業。這是我們走的一條路。我在介紹一下吉林森工股份有限公司。
　　吉林森工股份有限公司它的主要產品的定位，是木材和建材裝飾材料。結合這個題目我就介紹一下吉林森工地板發展的整體思路。大家對森工地板很關心。這個地板究竟是怎么發展，怎么想。借這個機會和大家在一起交流一下，介紹一下。吉林森工現在有大數接近23億的總資產，總資產定位是木材，我們有最大的林業局，原來產量是35萬，后來因為國家保護工程減產現在變成20.2萬，近20萬的產量對木材的手術是一塊。還有我們的建材和裝飾材料在行業和產品的定位上，我們主要是木材、建材、裝飾材料。這個公司是干這個的。剛才說了有兩大產品，地板、人造板。還有門，吉林森工的家具。我們主要是地板、木材。這是我們的地位。地板現在已經列入了國家公司發展的主導產品，我們在十一五期間，我們的計劃，地板銷售量要達到1000萬平米，我們的強化地板要達到1500萬平米，我說的是銷售量。這是我們的規劃。之所以做這樣的規劃呢，我們分析了市場。我們認為，中國房地產的市場，還是有很大的空間。房地產市場是我們國家的支柱產品。中國13億人口，市場這么大，有房子就要有地板。未來幾年中國的城市化建設，新農村建設，包括一些裝修周期的一些改造，我們認為，這個量是很大的。我們認為這個市場空間是很大的，是很有希望的。我們在這一方面又有一些優勢。一個優勢呢就是我們的資源優勢。我有一個完整的產業鏈，我不但有林木資源。我現在是一個完整的產業量。在地板方面，優勢也顯現出來，在今年，中密度地板基材漲價了，前一段時間漲得很高。有一些原料也很緊張。也有一些企業里停產。也面臨著一場重新洗牌。由于資源調整和布局調整、質量，林產工業加工上面臨著一場洗牌。吉林森工有資源做后盾，我們正在培育一些材料林，不斷有天然林，還要培育新的工業原料。我們這個原料林有一個結合。我們這個園林楊樹阻斷可以刻成板條，可以做我們的新型地板。其他的木接頭廢料可以做人造板，整個廢物利用。整個后發優勢，對我們的競爭力充滿了信心。這是我們的資源優勢。
　　我們還有資金優勢，我說搜狗的是上市公司，財務公司。大家馬上能看到一個通知，一個上市公司對公司的成本還有競爭力。在資金上我們有優勢。再就是我們人才方面有很大的優勢，不管是紙的研發，地板新品種的研發。國有企業有一批人才，這是我們的優勢。第四個優勢就是我們的品牌。品牌的問題，我們正在整合。吉林森工現在有三個中國知名品牌。一個是吉林森工露水河牌刨花板，一個是吉林森工金薔牌地板，中國知名品牌。還有一個是吉林森工的礦泉水是中國知名品牌。還有若干的其他的品牌。但是我們的思路是要把這些品牌整合一下。主要的主品牌是吉林森工。未來我們在這些無形資產、中國知名品牌在市場的認知度，影響力還要繼續。但是這些名牌，我們搞的是主副名牌策略。主品牌在市場投放上，我們要策勵打造吉林森工。原有的品牌要延伸到吉林森工主品牌上，主品牌和下面的品牌要有一個互相的影響，價值充分發揮出來，體現出來。這里面有一個過渡。品牌的整合呢，包括我們的地板，我們現在有一些合作伙伴，這些銷售經理都來了，你焦點裝修家居網的固定費用，你的店裝起來之后，將來不僅是賣我們的強化地板，我們整合之后，還有我們的實木輻合地板，還有我們的其它產品。這一種合作我們要一塊來研究。這是以后我們要整合的問題。
　　廣告費用我們今年初步考慮要1000萬做推銷費用。自主品牌的創立，已經開始了。但是我們原來委托加盟諸多品牌的經驗，在我們嚴格管理質量體系上，有一些成熟的考核做法。在打造我們自己的品牌上，我們的資源優勢、資金優勢，這些優勢整合起來，我充滿信心。我希望，我們北京分公司的員工，在地板的生產過程當中，保證質量，保證供貨，做好收獲服務。希望我們的合作伙伴，堅定信心，你們選擇吉林森工沒有錯，但是現在的問題是，最大的是如何去快速開發和市場的占有，銷售量如何去擴大。生產能力不成問題。如果我們的銷售量能夠做起來了，生產力加工的問題，我們也想再上第二、第三條線，很快。現在這個彩鋼板，廠房很快，設備安裝很快，這很容易。我們有一個成熟搜狐網的隊伍。這個不成問題。現在的關鍵環節是我們的銷售。如何把我們的銷售市場推開，這是我希望我們這些銷售經理需要去研究、去做的事情。
　　讓我們一起去創造，一起去努力，一起去走向成功。我再一次謝謝媒體、協會、各位專家對吉林森工的支持，希望你們繼續以往的支持，謝謝大家！
　　主持人王興江：下面由中國林產工業協會，地板委員會秘書長呂斌先生演講，他演講的題目是強化木地板行業的發展現狀，大家歡迎！
　　呂斌：尊敬的李總，尊敬的吉林森工的領導，以及我們尊敬的高老師，以及通州區的各位領導，還有今天到會搜狐網的媒體朋友們，還有參加會議的都是吉林森工的同行。大家上午好。非常高興由這個機會來參加我們這次吉林森工的研討會。我早上建議大家應該坐在一起，辦一個座談會，因為來了很多的同仁。今天來的都是對地板行業很關心的，都是為了地板行業發展，獻計獻策的同事。非常高興，我想了想，我講什么？提前也沒有做準備。我想談幾個問題。今天在地板一線的同志們、同行們，我談幾點。
　　強化地板方面我有一個想法。第一強化地板是一個好行業。我想給大家打氣。為什么強化地板是一個好行業呢？大家知道＊＊＊＊＊＊，包括十一五期間，提出宏偉目標。將我們國家建設成為資源節約型環境友好型，這么一個社會，這么一個國家。科技創新來實現我們國家創新型國家的宏偉戰略。我們強化地板怎么連上呢？強化地板是我們的高密度地板、或者是刨花板，或者研究出來后，我們的中密度地板，作為主要原料，價格產品，包括我們的紙張，都是木材這些材料做的。這些材料都是我們用建筑的剩余物做出的產品，這是綜合的利用，有效產品綜合的利用的產品。這是什么意思呢？就資源來講，是有效的利用。特別是我們木材包括做家具，將來回收以后，包括建筑、重新建設以后，這些木材回收以后，都可以做我們的強化地板的基材，主要原來還是我們的樹木。就是我們最優質的木材。這是我們木材有效利用一個很好的途徑。
　　另外一個，用這些砸碎的木材做成板材。包括我們做家具，也是這樣。節約了大量的木材。把我們的板材用在平面上，家具上。資源的節約、有效利用將會起到很大的作用。強化地板將是節約型的產品。