利潤(rùn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，兔寶寶多渠道布局優(yōu)勢(shì)凸顯！

“建議進(jìn)一步提高浙江省綠色裝修中室內(nèi)裝飾材料環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。”這是兔寶寶董事長(zhǎng)丁鴻敏曾提出的兩 會(huì)建言。可以看出，丁鴻敏對(duì)環(huán)保的追求很是強(qiáng)烈。

正是在丁鴻敏的帶動(dòng)下，兔寶寶始終將創(chuàng)造出更加環(huán)保的產(chǎn)品為目標(biāo)，并一次又一次完成這一目標(biāo)、一次又一次超越這一目標(biāo)。注重環(huán)保的建設(shè)，讓兔寶寶積累了不少口碑，為品牌建設(shè)提供了一定的推力。當(dāng)然，為業(yè)績(jī)的拉升也起到了推動(dòng)作用。

今年上半年，兔寶寶凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，同比增加8.27%，而在2022年，凈利潤(rùn)同比下降15.01%。業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的背后，除了注重環(huán)保發(fā)展為兔寶寶提供推動(dòng)力外，其多渠道布局也起到了推動(dòng)作用。

目前，兔寶寶已經(jīng)形成經(jīng)銷(xiāo)零售渠道、小B（家具廠、家裝公司）工程渠道等多渠道的營(yíng)銷(xiāo)模式，為產(chǎn)品保駕護(hù)航，護(hù)城河優(yōu)勢(shì)凸顯。

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精耕細(xì)作渠道布局

2023年上半年，兔寶寶實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入32.63億元，同比減少12.58%，凈利潤(rùn)2.89 億元，同比增加8.27%，扣非凈利潤(rùn)為2.18億元，同比增加1.86%。

兔寶寶繼續(xù)穩(wěn)定板材主業(yè)，兼顧定制業(yè)務(wù)以及家裝業(yè)務(wù)的拓展與推進(jìn)，并利用渠道優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)住了基本盤(pán)，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，兔寶寶裝飾材料業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入25.44億元，其中板材產(chǎn)品收入為15.03億元，板材品牌使用費(fèi)2.48 億元，其他裝飾材料 7.92 億元；定制家居業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.71億元。

今年上半年，兔寶寶堅(jiān)持多渠道運(yùn)營(yíng)策略，持續(xù)拓展重點(diǎn)渠道客戶，為穩(wěn)定業(yè)績(jī)起到了積極的推動(dòng)作用。

目前，板材門(mén)店零售依然是兔寶寶最核心的渠道之一。在門(mén)店零售渠道方面，兔寶寶加快外圍區(qū)域空白市場(chǎng)招商和門(mén)店?duì)I建落地，成熟區(qū)域推動(dòng)板材店重裝升級(jí)和易裝店的招商營(yíng)建，加密分銷(xiāo)門(mén)店和分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)布局，并不斷下沉至縣級(jí)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。

與此同時(shí)，兔寶寶賦能經(jīng)銷(xiāo)商推進(jìn)新零售模式，通過(guò)線上引流線下成交的手段和多平臺(tái)多賬號(hào)矩陣設(shè)計(jì)，共同參與、推動(dòng)新零售持續(xù)運(yùn)營(yíng)落地。通過(guò)深耕細(xì)作、豐富營(yíng)銷(xiāo)引流手段，兔寶寶保持門(mén)店零售業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展。

據(jù)了解，2023 年上半年，兔寶寶裝飾材料業(yè)務(wù)完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)店招商400余家，完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)店建設(shè)186家。截至2023年6月公司已在全國(guó)建立了近4000家各體系專賣(mài)店，是行業(yè)內(nèi)渠道數(shù)量最多、市場(chǎng)覆蓋最廣、經(jīng)銷(xiāo)商資源最優(yōu)的企業(yè)。

在工裝渠道業(yè)務(wù)方面，兔寶寶內(nèi)部成立工程專業(yè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)外吸納服務(wù)能力強(qiáng)的工程代理商。建立大客戶服務(wù)流程的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化，對(duì)內(nèi)形成信息化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的報(bào)備機(jī)制，同時(shí)形成培訓(xùn)體系加強(qiáng)服務(wù)，持續(xù)提升工裝業(yè)務(wù)銷(xiāo)量。

雖然近年來(lái)隨著消費(fèi)者理念的變化，市場(chǎng)主體從傳統(tǒng)的零售渠道向多元化方向發(fā)展，但兔寶寶快速響應(yīng)迅速布局多元化業(yè)務(wù)渠道體系。

裝飾材料業(yè)務(wù)方面加大渠道下沉、密集分銷(xiāo)；定制家居業(yè)務(wù)零售端打造全屋定制一站式消費(fèi)多品類門(mén)店，工程端布局優(yōu)秀地產(chǎn)客戶，持續(xù)提升和優(yōu)化業(yè)務(wù)與渠道布局。精細(xì)化運(yùn)作下，兔寶寶不斷提升品牌知名度，為業(yè)績(jī)的穩(wěn)定打下的堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

以環(huán)保帶動(dòng)口碑

兔寶寶之所以領(lǐng)跑于行業(yè)，不僅僅是自身對(duì)于渠道的優(yōu)化布局、對(duì)戰(zhàn)略的精準(zhǔn)定位，更為重要的是對(duì)產(chǎn)品的打磨，創(chuàng)造出更加環(huán)保健康的板材一直是兔寶寶的目標(biāo)。

正是抱著這一目標(biāo)，從創(chuàng)立至今，兔寶寶已經(jīng)深耕板材創(chuàng)新研究30年，目前已是人造板行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，這離不開(kāi)兔寶寶背后的努力。今年上半年，兔寶寶的研發(fā)費(fèi)投入3216.89萬(wàn)元?？梢?jiàn)，在產(chǎn)品的研究上，兔寶寶是下足了功夫。

隨著消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品的審美要求不斷提升，裝飾貼面材料的設(shè)計(jì)要求也不斷提高。在此之下，兔寶寶通過(guò)不斷創(chuàng)新產(chǎn)品工藝和設(shè)計(jì)、引進(jìn)國(guó)際國(guó)內(nèi)先進(jìn)設(shè)備，研發(fā)生產(chǎn)各類優(yōu)質(zhì)環(huán)保板材產(chǎn)品，除了各類浸漬紙飾面的家具板材以外，兔寶寶還開(kāi)發(fā)了天然木皮、科技木皮、PP 膜、布、涂料等多種飾面材料，大大豐富了飾面家具板的產(chǎn)品類型，性能質(zhì)量和技術(shù)指標(biāo)都領(lǐng)先行業(yè)。

基于兔寶寶板材的環(huán)保健康性能，為滿足終端用戶的需求，積極拓展行業(yè)下游渠道，兔寶寶全屋定制在環(huán)保質(zhì)量、工藝方面同樣擁有出色表現(xiàn)，協(xié)同地板、木門(mén)、墻板等產(chǎn)品為消費(fèi)者打造一站式服務(wù)的家居木作產(chǎn)品體系。

憑借著對(duì)環(huán)保的不斷追求，并在堅(jiān)持“兔寶寶，讓家更好”的使命之下，兔寶寶為消費(fèi)者提供環(huán)保健康家居裝飾產(chǎn)品和服務(wù)，由此成功打造了高端環(huán)保品質(zhì)的品牌形象，而良好的品牌形象為兔寶寶贏得了巨大的市場(chǎng)聲譽(yù)和卓越的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

截至目前，兔寶寶已成為中國(guó)年度影響力十大環(huán)保品牌、中國(guó)十大生態(tài)板品牌、國(guó)家綠色建材品牌計(jì)劃“百?gòu)?qiáng)品牌”，產(chǎn)品被評(píng)為“浙江名牌產(chǎn)品”、“浙江制造精品”、“綠色領(lǐng)跑產(chǎn)品”。

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