索菲亞地板Mini店模式 是攪局者還是開(kāi)拓者？

7 月 11 日，由索菲亞 · 墻地一體 | 空間定制主辦、安徽管仲木業(yè)有限公司和廣東康美家家居有限公司協(xié)辦的 " 索菲亞地板首場(chǎng)招商會(huì) " 在安徽首戰(zhàn)告捷。消息甫一出街，立刻引發(fā)了泛家居行業(yè)的強(qiáng)烈震動(dòng)。針對(duì)索菲亞地板推出的極致單品模式，業(yè)內(nèi)人士紛紛議論：索菲亞此舉究竟是做地板行業(yè)的攪局者還是開(kāi)拓者？

" 木地板產(chǎn)品已經(jīng)回歸建材屬性，行業(yè)已經(jīng)非常成熟，我們的目標(biāo)就是：‘像賣(mài)礦泉水一樣賣(mài)地板’，‘像開(kāi)便利店一樣開(kāi)拓終端’。加盟 Mini 店的經(jīng)銷(xiāo)商不需要開(kāi)店、不需要重裝門(mén)店，只要設(shè)置 3 平米左右的專(zhuān)區(qū)即可 "， 索菲亞 · 墻地一體 | 空間定制全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)楊紹智，形象的描述了索菲亞地板 Mini 店的模式，并說(shuō)道：" 從消費(fèi)端倒逼企業(yè)運(yùn)營(yíng)體系全面變革，打掉不必要的中間環(huán)節(jié)，相當(dāng)于把總部倉(cāng)庫(kù)平移到城市倉(cāng)，由城市服務(wù)商服務(wù) Mini 店，直通 C 端。真正做到：渠道極致扁平、顏值品質(zhì)高配、價(jià)格極致。讓加盟商投入小，讓消費(fèi)者享受大品牌福利 "。

有著 20 多年地板行業(yè)大宗銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，和有著長(zhǎng)年在一線幫扶經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)驗(yàn)的、負(fù)責(zé)索菲亞地板渠道運(yùn)維的鄭總，深度剖析了當(dāng)下經(jīng)銷(xiāo)商的痛點(diǎn)：

" 經(jīng)銷(xiāo)商在工程投標(biāo)時(shí)，往往遇到這樣的窘境：中小品牌難入甲方法眼，入圍非常難；稍微大點(diǎn)品牌往往因?yàn)閮r(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，經(jīng)常也出局；即便中小品牌能入圍，但品質(zhì)和交期的穩(wěn)定性直接挑戰(zhàn)經(jīng)銷(xiāo)商心臟的承受力，毫無(wú)安全感，更談不上歸屬感。"

" 很少做或幾乎不做長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃的中小品牌或雜牌，經(jīng)常會(huì)把經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)‘韭菜’割，只管收錢(qián)沒(méi)有服務(wù)、沒(méi)有管理。渠道管理雜亂無(wú)章，貨品橫飛，價(jià)格亂竄，而零售經(jīng)銷(xiāo)商原本就經(jīng)歷著巨大的痛苦：渠道層層盤(pán)剝后，沒(méi)有了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，獲客非常難，獲客成本極高，店面租金、人力成本不斷上漲，幾乎都過(guò)著朝不保夕的日子 "。

負(fù)責(zé)索菲亞 · 墻地一體 | 空間定制整體運(yùn)營(yíng)的常務(wù)副總郭權(quán)烽表態(tài)：" 索菲亞是受公眾監(jiān)督的上市公司品牌，堅(jiān)持長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略。對(duì)于 Mini 店的模式改變了傳統(tǒng)廠商博弈的現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)了廠商共贏的局面，完全可以給到經(jīng)銷(xiāo)商足夠的安全感和歸屬感。專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)以實(shí)際行動(dòng)幫扶經(jīng)銷(xiāo)商做工程業(yè)務(wù)體系輸出，幫經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓 Mini 店網(wǎng)點(diǎn)夯實(shí)零售營(yíng)銷(xiāo)根基，與經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成高度協(xié)同 "。

大部分消費(fèi)者認(rèn)為：索菲亞是中國(guó)定制家居行業(yè)的頭部品牌，其以定制柜類(lèi)產(chǎn)品見(jiàn)長(zhǎng)。殊不知，早在 2020 年，索菲亞家居集團(tuán)就確立了 " 全渠道、多品牌、全品類(lèi) " 的大家居戰(zhàn)略。在集團(tuán)戰(zhàn)略的驅(qū)動(dòng)下，索菲亞 · 墻地一體 | 空間定制事業(yè)版塊應(yīng)勢(shì)而生，主力進(jìn)軍地板、墻板品類(lèi)。

" 我也算是地板界的‘老炮兒’了，從事地板行業(yè) 30 多年，打造過(guò)一些成功的案例，而且，我目前的團(tuán)隊(duì)成員 85% 以上，都是由來(lái)自在頭部地板企業(yè)工作過(guò) 10 年以上的關(guān)鍵成員組成 "，索菲亞 · 墻地一體 | 空間定制董事長(zhǎng)劉碩真介紹說(shuō)，" 索菲亞 · 墻地一體 | 空間定制的使命就是，圍繞集團(tuán) " 全品類(lèi) " 戰(zhàn)略，把地板、墻板的核心優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái) "。

據(jù)了解，索菲亞 · 墻地一體 | 空間定制雖然是新成立的事業(yè)版塊，但在多年前，劉碩真就是索菲亞家居集團(tuán)地板品類(lèi)的唯一供應(yīng)商。根據(jù)他的規(guī)劃，索菲亞 · 墻地一體 | 空間定制要發(fā)展成為 " 以地板、墻板、精品家具為核心產(chǎn)品，并依托集團(tuán)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)將裝修空間所需產(chǎn)品匹配齊備，整合包括，定制柜類(lèi)在內(nèi)的其他配套產(chǎn)品的整裝產(chǎn)品包的供應(yīng)公司。

" 近年來(lái)，整裝趨勢(shì)明顯，消費(fèi)入口發(fā)生巨變，加上新冠疫情的影響，地板單品的經(jīng)銷(xiāo)商幾乎都處于水深火熱之中，對(duì)于想努力向上的經(jīng)銷(xiāo)商而言，由于近三年的消耗過(guò)大，迫切需要一種新模式來(lái)做自我修復(fù) "，劉碩真說(shuō)道：" 如果還是按過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，傳統(tǒng)的單品打法，一定不會(huì)有太大起色。實(shí)在不忍心看著合作多年的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴再消沉下去，因此，我們下定決心做極致地板單品。而要完成這個(gè)動(dòng)作并非易事，需要整合串聯(lián)起原材料端、生產(chǎn)制造端、營(yíng)銷(xiāo)端、市場(chǎng)端而重建一個(gè)生態(tài)！為此，我們準(zhǔn)備了很久，也準(zhǔn)備很充分 "。

" 對(duì)于我們輕車(chē)熟路的地板行業(yè)，這次的策略目標(biāo)就是打造地板界的‘小米模式’，以極致性價(jià)比、優(yōu)良客戶口碑、高效運(yùn)營(yíng)的方式，突破地板行業(yè)發(fā)展瓶頸！" 楊紹智說(shuō)，" 同時(shí)，我們?yōu)槲覀兊暮献骰锇榱可矶ㄖ屏怂膫€(gè)投資選項(xiàng)，想做極致的單品的可以做地板 Mini 店或地板城市服務(wù)商，想進(jìn)入整裝賽道的可以加盟索菲亞空間定制社區(qū)店或?qū)Ｙu(mài)店 "。

不難發(fā)現(xiàn)，索菲亞 · 墻地一體 | 空間定制的這次 " 發(fā)狠招 " 背后的戰(zhàn)略意圖也很明顯：索菲亞地板 Mini 店、索菲亞地板城市服務(wù)商、索菲亞空間定制社區(qū)店、索菲亞空間定制專(zhuān)賣(mài)店，四大招商模塊 " 四箭齊發(fā) "，終極目的就是：通過(guò)地板單品極致化戰(zhàn)略，助力完成空間定制的整裝產(chǎn)品包的核心業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。這也讓合作經(jīng)銷(xiāo)商可以以超低投入，坐擁大品牌，并可獲得事業(yè)長(zhǎng)久可持續(xù)發(fā)展的綠色通道。

郭權(quán)烽坦言：" 在外人看來(lái)，我們是在攪局，地板行業(yè)的現(xiàn)有局面也確實(shí)需要攪動(dòng)一下了，但可以堅(jiān)信的，我們一定是這個(gè)行業(yè)全新局面的開(kāi)拓者。地板單品將會(huì)以極致單品形態(tài)長(zhǎng)期存在，整裝是未來(lái)趨勢(shì)，但一定是由定制行業(yè)品牌來(lái)主導(dǎo)的 "。

據(jù)悉，在索菲亞地板完成安徽首場(chǎng)城市服務(wù)商的招商會(huì)后，將在 7 月 26 日利用公司參展上海 DOMTEX 的時(shí)機(jī)，舉辦第二場(chǎng)的城市服務(wù)商和 Mini 店的招商會(huì)。

（圖片來(lái)源：索菲亞家居；文章來(lái)源：ZAKER，侵刪）