廣東家具大展3月接續開幕，行業疫后復蘇正當其時

目前，家具行業極為關注的廣東數個家具大展舉辦時間、地點接連敲定:

3月15日至19日，第49屆國際名家具（東莞）展覽會，東莞厚街廣東現代國際展覽中心；

3月18日至21日，第51屆中國家博會（廣州）民用家具展、3月28日至31日，辦公展、設備展，廣州琶洲廣交會展館及保利世貿博覽館；

3月16日至19日，第43屆龍家具展，佛山市順德前進匯展中心;

3月27日至30日，第12屆廣州定制家具展，廣州保利世貿博覽館；

2月15日至3月31日，2023華藝廣場318國際燈飾設計周暨全球燈飾采購節；

3月7日至10日，2023深圳國際家紡布藝暨家居裝飾展覽會；

4月18日至21日，第38屆中國（佛山）國際陶瓷及衛浴博覽交易會；

5月25日，深圳家具展。

家具經銷商一周逛遍珠三角莞、穗、深、佛4大家具展的愿望不能實現，為今年一個新變化。

2022年12月上旬，國家決定放開疫情管控，其后新冠感染人數急速上升。經歷了12月底1月初的全國大規模感染高峰后，接下來便是1月下旬的春節人口大流動，人們意外地發現，預料中的春節感染小高峰非但沒有出現，反問出現“病毒去哪兒了”的疑問：新冠病毒似乎消失了。

春節期間，國內餐飲與旅游市場出現爆發式增長，久違的消費反彈似乎回來了。在這樣的大背景下，家具行業搶抓商機的時間窗口打開。

珠三角家具展覽企業早作籌劃，決定在3月舉辦家具展會，既在意料之中，也符合行業期待。傳統上，家具展會在三月舉辦，有利于全年商業計劃的實施。

家具工廠在三月拿出新產品，在家具展會上與全國各地經銷商切磋交流（與核心經銷商的交流通常更早），與經銷商簽訂銷售協議。經銷商確定新產品后，還需要進行展廳布置、物流配送的必要準備，等待消費市場從節后的氣氛中回歸常態后，消費者購買家具的意愿漸漸上升，市場緩慢回升到正常的節奏。

家具產品設計感強，不可避免地受到時尚文化的影響。

家具行業出現了明顯的時尚化特色，每年的暢銷產品潮流特征明顯。新的潮流往往會最先出現在3月展會上，這是家具業的年度銷售特色。在這樣的行業背景下，3月展搶抓時機早定調，具有巨大的商業價值。

家具業雖然不受農歷節氣影響，不是傳統農耕業，但是春播秋收的特色也相當明顯。

中國農歷春節通常出現在陽歷的1月下旬或2月上旬，春節放假對于1月與2月正常生產、物流運輸都有重大影響。中國人沒有在春節添置家具的傳統。就銷售環節而言，家具因不在年貨置辦清單上，家具企業在春節期間的銷售業績通常較差。

在行業淡季，適合進行布局，產品研究，廠商交流，商業策劃與落地；在行業旺季，適合進行銷售實戰，爭取業績。

家具企業多年來都遵循這樣的商業規律。5月，有一個重要的促銷時機，便是五一小長假。3月家具展后，經銷商在確定新產品后，有一個物料準備、市場開拓的時間，通過宣傳、蓄客，到五一促銷季爆發，也有利于全年的推銷計劃的實施。

對于家具廠家，通過展會上與經銷商的溝通，展會后可以進一步跟進，落實相關細節，進一步落實合同；以及進一步開拓客源。

總之，3月展有利于廠家布局與開拓市場，落實全年計劃；經銷商可以抓住寶貴的五一促銷季，提升全年業績。

今年是放開疫情嚴格管控后的第一年。我國新冠病毒大規模集中感染發生在2022年12月下旬與2023年1月上旬。目前新冠病例已經較少，免疫屏障已經建立。在管理層面，新冠病毒疫情已經轉為乙類乙管，再現以前那樣的大規模嚴格管制似乎不太可能。

新冠病毒卷土重來的可能性雖然仍存在，但是毒性越來越弱的總趨勢不會改變，對人群的傷害程度越來越輕，對未來家具業的正常發展形成實質性負面影響可能性較小。

無論如何，三月廣東家具展搶抓機遇，先聲奪人，對于重振中國家具業，帶動作用巨大，影響巨大，將形成行業表率效應。

（文章來源：21世紀經濟報道，侵刪）