龍頭帶動下的“強震”，健康家居行業向“全”進發

春季裝修旺季即將來臨，在促銷之外，各大企業和賣家的“綠色牌”尤受消費者歡迎。近期歐派發布健康+3.0戰略，以全空間、全品類、全功能的綠色升級，引領新一輪健康風暴，高質低價套餐也備受關注。在這個過程中，其它以“健康”為主打概念的品牌，以及下沉市場影響分別幾何？

健康家居行業向“全”進發后疫情時代，大眾對居家環境的品質需求進一步提升，《中國健康家居消費認知調查》報告顯示，超過85%的消費者在選購家居產品時更關注健康。而國家層面，相關部門陸續推出支持綠色家居下鄉等“綠色”刺激政策。

如何突破喊概念階段，真正為消費者提供健康、舒適、優質的家居產品和服務，成為眾家居企業探索的大命題。歐派作為定制家居行業的頭部品牌，也在此時率先站出來，牽頭引導行業共同探索“綠色家居”的新發展方向。在近日歐派舉辦的一場發布會上，歐派家居重磅提出“健康+3.0”戰略，同時正式啟動健康普惠中國行公益行動。與此前普及E0級、倡導無醛添加+凈醛板材的健康+1.0，以及整柜凈醛的健康+2.0不同，這次空間凈醛的健康+3.0，已不僅限于技術升級和產品升級，而是聚焦用戶消費者整家環保需求的一次解決方案升級，實現全空間、全品類、全功能的健康家居定制，也為行業帶來了更新、更高的綠色家居標準。

全空間、全品類、全功能的健康家居定制意味著什么？

龍頭帶動下的“強震”猶記得，過去多年，綠色產品多以“單品”形式存在。即便是在2016年前后的“無醛戰”中，百得勝、歐派、詩尼曼、索菲亞、尚品宅配等推出“無醛板材”；涂料、窗簾、壁紙等企業推出“凈醛材料”等，其實都是以“單品”為思路試水市場。

但要將“無醛生活”落到實處，消費者需要的不僅是單品，而是一整套生活方案。比如去年6月，京東曾聯合九牧、雷士照明、立邦、正泰、好太太、雅蘭等業內龍頭品牌展示了多款優質綠色商品，就是企圖以平臺整合的力度，實現綠色產品的便捷組合。此次歐派“健康+3.0”戰略的提出，進一步提出全空間、全品類、全功能概念，也從多個角度為行業帶來了一些新啟示。從產品角度來看，不僅品類全，歐派健康3.0的新品還在產品材料上有所升級，在安裝工藝有所變革，安裝配件均為鋁材和木條，安裝全程不使用膠水，降低了由膠水使用引發的甲醛疊加和甲醛超標問題。“凈醛能力”也進一步升級，比如在護墻板和木門中添加歐派獨家研發的凈醛因子，實現從柜身凈醛到整柜凈醛，再到空間凈醛的蛻變，為消費者創造一個更安全的家居空間。從標準角度來看，歐派在去年發布了最新編撰修訂的《全屋定制家具》企業標準，首度將凈醛納入到企業環保標準中，更規定了≤0.02mg/m的超低甲醛釋放限值，比新國標ENF標準更為嚴格。作為行業內領先的環保標準，歐派的“龍頭效應”也將有望帶領行業進一步實現升級，并刺激其它企業提高自身的產品實力，來應對越來越激烈的市場競爭。

下沉市場迎來“增量戰”引發市場關注的還有歐派此次放出的價格策略。“價格”一直是智能、綠色產品較難快速普及的關鍵。歐派在此次戰略發布會上推出了價值29800元的惠民整家套餐，同步進行了花色、環保、品質的升級，有望帶動行業綠色家居產品的價格進一步下探。

顯然，“高質低價”的套系產品會給其它企業帶來不少壓力，其它企業如何趕上龍頭企業，如何做出自己的企業特色，最終在綠色家居風口特別是下沉市場分得一杯羹呢？首先，產品創新、渠道服務和性價比將成為企業決勝綠色市場的關鍵。產品創新和性價比容易理解，畢竟沒有一位消費者會拒絕“高質低價”的產品，政府之所以要通過消費券等形式推動綠色家居發展，也是希望借此先帶動產品下沉，再實現橫向普及。但在渠道服務這塊，雖然不少企業都在三四五六線城市有所布局，但這對家居行業而言并不足夠，相較于縱向擴張而言，如何覆蓋到街道、社區的橫向布局顯然更為重要。越是下沉的渠道，往往越貼近消費者，在定制、智能家居成為新風口的當下，消費者不僅需要渠道商將產品搬到家，更需要溝通、學習等互動，家居企業的布局也要從“量多取勝”轉向“服務取勝”。

其次，則是消費者教育問題，這一點也跟渠道下沉有關。當前，鄉鎮居民對于綠色環保產品的認知往往還處于初級階段，比如沃倫門窗就曾在采訪時表示，消費者并不能完全理解系統門窗等產品屬于綠色建材的范疇因此，通過綠色家居下鄉這一活動，企業可以提高消費者對綠色產品的認識，比如從“無醛”到“凈醛”，從“節能”到“減排”等意識的轉變，為未來的鄉鎮市場發展提前做好市場培育最后，企業必須深入下沉市場，了解好消費者的真切需求，因此，企業要盡快把供給鏈要落下去，讓每一位消費者能直接參與進來。比如，從需求端出發，快速打通宣傳、營銷、產品、服務通道，讓更多的消費者知曉活動、參與活動，這樣才能在與消費者溝通的過程中，更了解鄉鎮市場的需求。總的來看，綠色家居下鄉活動，其實是為家居企業指明了未來的市場方向，建材與家居行業都要向綠色、環保方向發展，這一趨勢已經非常明確。借助這股“東風”，家居行業也在倒逼中小企業實現轉型，并清退部分效能低下的企業。未來，龍頭家居企業的聚集效應可能還會進一步增強，市場也期待龍頭企業能起到更好的帶頭作用，對頭部企業而言，可謂任重而道遠。