碧桂園、萬科、恒大進軍家裝市場，房企“搞裝修”，成效幾何?

11月27日，碧桂園服務推出自營家裝品牌——鳳凰家裝，首家線下實體店于長沙啟幕。

據介紹，鳳凰家裝提出“個性化整裝”思路，通過“1+N”的開店模式迅速擴大影響力。

目前為止，碧桂園已涉足涂料、衛浴、廚柜、瓷磚、家具、地板、衣柜、淋浴房等多個領域，逐漸形成了自己的家居產業鏈。

房企搞裝修早已不是什么稀奇事，一方面，房地產作為家裝的上＊＊業，房企進入家裝行業，有利于其形成‘地產+建材+裝修+家居’的緊密型產業鏈。另一方面，在當前存量時代下，部分房企面臨轉型、追求多元化發展、尋找新的賽道。

到目前為止，跨界家裝市場的房企有碧桂園、萬科、恒大 等超過15家知名企業通過各種方式入局家裝。

自立門派：碧桂園、萬科、龍湖

碧桂園： 橙家沒落，再加碼家裝

 早在鳳凰家裝之前，碧桂園在2015年就已經推出了相應的家裝品牌--“橙家”。

 數據顯示，橙家2016年取得1.2億元的年度收入，2017年前五個月實現500%的業績增長，門店數量覆蓋35個城市。但是好景不長，因為各區域公司水平參差不齊，管理不當，橙家開始了大規模閉店，到現在，市面上再也查無此“店”了。

而本次碧桂園推出鳳凰家裝，對于家裝業務再一次加碼，顯現出了其想要深入家裝行業的決心。在經過橙家失敗的教訓之后，我們期待碧桂園帶來驚喜！

萬科：萬鏈裝飾風光一時，如今卻為他人做了嫁衣

同樣是2015年，房企萬科集團和貝殼旗下的房地產經紀公司鏈家共同創立萬鏈公司，分別占股50%和35%，目標直指舊房裝修。在背靠萬科和鏈家兩顆大樹下，萬鏈可以說是“出道即巔峰”。

僅用了一年時間，萬鏈便在2016年實現了年銷售額5億元，2017年更是在北京突破15億銷售額。

不過僅風光了兩年，隨著萬科面臨激烈的人事變動，萬鏈便再也沒有激起太大的水花，甚至還出現了交付困難，遭到投訴的問題。于是在2020年，萬科便宣布撤離萬鏈裝飾。也正因如此，后續幾年，房企切入的腳步稍有放緩。

而另一邊，其合作伙伴貝殼則是瘋狂部署家裝領域，不僅收購了圣都家裝，在萬科退出后，萬鏈也被貝殼旗下的被窩家裝收入囊中。

根據貝殼2022年第三季度財報顯示，被窩家裝業務收入超18億，逆市同比增40%，環比增長34%。貝殼的入局，倒算是在跨界企業中交出了一份滿意的答卷。

龍湖：推出塘鵝，租賃+裝修入局家裝

2021年，受到大環境和政策影響，房地產行業下行趨勢明顯，萬億家裝行業再次被重視起來。

龍湖集團官宣了龍湖的全新品牌——塘鵝，并由此正式開啟了龍湖的C5及C6兩大主航道：房屋租售、房屋裝修。

根據其2022上半年業績總結得知，塘鵝美裝修在上半年承接裝修90個，項目覆蓋32個城市，表現還算一般。

合作模式的開始與終結：

恒大、時代鄰里、綠地集團

恒大: 春風得意到落幕告終

除了自立家裝品牌之外，還有部分企業則是選擇了與頭部家居企業聯手進軍家裝。

2016年恒大開始大力投資家居行業，總投資100億元，占地1萬畝，不僅吸引了國內一線品牌企業集中入駐，還與6家上市家居企業成立了合資子公司。

2020年后，恒大現金流狀況出現問題，家居企業應付賬款的規模大幅增加，與恒大的合作逐漸分崩離析。在債務越來越多的情況下，恒大對部分家居企業選擇以股抵債的償付方式，將合資子公司的股權沖抵應付款項。

于是，此次家裝合作也就一拍而散。

綠地集團、時代鄰里：

強勢入局，卻未掀起一絲波瀾

2016年，綠地集團正式推出互聯網家裝業務，與大自然、歐派、志邦、科勒、東鵬等一線品牌合作，成立“綠地誠品家”。然而，自從宣布開業以來，至今未過其它城市體驗中心的開業消息。

2020年11月，時代鄰里與歐派家居、顧家家居、索菲亞家居等12大知名家居品牌合作，推出“時代鄰里美居服務”，為業主打造一站式房屋裝修、美化及翻新服務的社區增值服務新生態體系。但是到現在，也未曾聽過其消息了。

如何看待房企搞裝修？

家裝市場高達數億，且目前未有龍頭出現，房企門將目光聚焦與此也是正常的。鑒于房地產產業鏈上下游之間的緊密連接，房企布局家裝業務以實現捆綁式銷售，從來也都是具備可行性的商業模式。

不過，數年來，房企在家裝領域的布局雖未停滯，但卻始終未能成功攪動家裝市場。一是因為房企雖然切入這一賽道，但并不太重視裝修公司的業務，因為對于房企來說，開發賣房子的銷售額和利潤遠遠大于裝修業務，二則是家裝所涉及的環節復雜，容易產生糾紛，并且裝修行業缺乏標準，所以市場撬動艱難。

家裝行業蛋糕雖然還在繼續做大，上游房地產市場涉及裝修，若想路走得遠一些，服務質量一定要跟上，否則諸多問題累積起來可能會影響到主營業務。

但總的來說，想要想搶占市場占有率，成為行業龍頭，房企要走的路還很漫長。

（圖文來源于家居建材網，侵刪）