KO雙11，定局2022，紅星美凱龍攜手阿里燃啟全域消費狂潮

10月10日上午，紅星美凱龍2022“天貓雙11全球狂歡季KO大會”在紅星美凱龍位于上海虹橋的集團總部正式啟動。在天貓雙11這個全球最具影響力的營銷IP舞臺上，線上零售“一哥”阿里巴巴與線下家居零售“一哥”紅星美凱龍又一次并肩站在了一起。

(圖片來源：家具家電聯盟-公眾號，侵刪)

雙方高管擂響戰鼓，燃啟2022年雙11

今年的雙11絕不是一場普通的大促，更是定局2022乃至行業走勢的關鍵所在。紅星美凱龍董事長車建新更直言要將雙11當做一場戰爭來打，不能有“疫情心態”，更不能以此為借口。“只有輸和贏，要贏就是全贏，要輸就是全輸，沒有中間數”，車建新呼吁各作戰單位要巧做營銷，與消費者“熱戀”，帶來流量的“乘數效應”。

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紅星美凱龍董事長車建新發動員令

這將是“在消費者人數、價格力度、參與商家、商品數等維度再創新高的一次雙11”，阿里巴巴淘寶天貓產業發展和運營中心家裝家居總經理恩重用三個“不一樣”強調了今年阿里巴巴對雙11資源投入的不遺余力。據悉，這也是首次將淘寶與天貓融合在一起打造的雙11。

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阿里巴巴淘寶天貓產業發展和運營中心家裝家居總經理恩重

1+N+10000，萬人直播引爆流量

為迎接這場關鍵之戰，紅星美凱龍率先打出一張“1+N+10000”的王炸。其中，1是指一場總裁直播，N是指以十大品類為主題的直播馬拉松，而10000則是紅星美凱龍今年重磅部署的“金牌導購萬人直播”。

據紅星美凱龍家居集團執行總裁兼互聯網運營中心總經理陳東輝現場介紹，本次雙11是在去年大獲成功的1+N直播大事件的基礎上疊加萬人直播，將直播顆粒度從商場細化到每個導購。作為直面消費者的第一道流量入口，同時又是憑借專業知識解決消費者痛點的關鍵角色，千家商戶萬人直播，打造雙11最大規模的全面直播帶貨盛典。

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紅星美凱龍家居集團執行總裁兼互聯網運營中心總經理陳東輝

值得一提的是，此次直播的主角團中，除了數以萬計的金牌導購，還有來自紅星美凱龍家裝業務的1000+家裝精英設計師以及一線專業技術工匠，他們以豐富的一線經驗和專業知識直擊消費者家裝痛點，帶來耳目一新的設計講堂、工程避坑、家裝權益限時秒等特色主題直播，將成為雙11引流蓄客的超級入口。

紅星美凱龍正憑借家裝家居一體化、線上線下一體化的生態優勢，攜手核心工廠品牌，通過廣覆蓋、高頻次、高質量的直播矩陣運營，最大量級釋放直播勢能，打造家居行業在雙11最大規模全民帶貨盛典。

而淘寶直播也將成為金牌導購萬人直播的主陣地。“直播仍然是賣場跟消費者見面非常好的方式”，大淘寶產業發展及運營中心家裝家居新零售總經理冬一表示阿里將投入更多的公域資源和商業化資源助力紅星美凱龍總裁直播IP最大量級的曝光。

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紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂

紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂現場盤點了作戰雙11的四大基本面：家居行業脫鉤房地產走出自己的經濟周期、存量房的二三次裝修及局部翻新需求成增長新引擎、高端電器等重點品類成存量破局關鍵、四部委發文等宏觀政策利好。

“我們對今年的雙11是充滿信心的，雖然遭遇了很多不確定的因素，但整個行業大的基本面沒有改變，因為消費者對美好生活的向往沒有改變”。

超級營銷火力全開，阿里頂配流量加持

在這場定局之戰中，紅星美凱龍與阿里可謂精銳盡出。

據冬一介紹，此次雙11將為紅星美凱龍開放三大主會場資源：聚焦商品權益的天貓同城站城市會場、聚焦活動權益的天貓團新家會場和聚焦門店權益的全景視頻會場，通過手淘首猜首焦精準人群定向投放，實現多波段億級曝光。

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大淘寶產業發展及運營中心家裝家居新零售總經理冬一

除雙11營銷場外，阿里還將通過淘系搜推場、直短內容場等核心流量陣地，加強本地化商品專屬流量扶持，輔以門店商品加權、站外商業化流量等資源支持，撬動留資轉化增長。

值得一提的是，此次雙11，紅星美凱龍將聯合阿里啟動天貓團新家雙11城市理想生活節，上線百團排位賽和城市之星活動。據紅星美凱龍家居集團助理總裁柳英介紹，天貓團新家是一檔阿里為紅星美凱龍定制的家裝行業專屬營銷玩法，通過私域+公域的流量加持和玩法互通，帶來億級的曝光，從而實現消費心智的搶占和流量的轉化。

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紅星美凱龍家居集團助理總裁柳英

此外，紅星美凱龍會拿出“線上線下買貴5倍退差”的殺手锏，讓消費者真正放心無憂，透明消費。同時還將推出四大超級營銷組合拳：海量爆款限時放送、千大品牌總裁保價、百倍膨脹優惠券、家裝專享禮享翻倍。

過去幾年間，紅星美凱龍通過重運營不斷加強家居家裝、線上線下協同作戰能力、整合資源能力、活動組織能力、商戶服務能力，以及消費者服務能力等。目前全國近500座商場陸續完成了主題館升級打造，一個橫跨家具、建材、電器、家裝的高端流量生態已蔚然成型。透過剛結束的十一大促整體“穩中有升”的態勢，不難想象紅星美凱龍在即將到來的雙11再造年度消費高峰，奏出定局2022的最強音。

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