行業熱潮下的冷思考，大自然地板如何在存量時代尋找新的增長點？

近兩年，伴隨著泛家居產業不斷升級和演化，加之國家相關政策的大力支持，整裝之風愈吹愈烈，形成了龐大的藍海市場，大家居行業也迎來了前端的挑戰與機遇。據《2021年裝修消費趨勢報告》顯示,2021年消費者對一站式裝修的需求激增160%,預計2022年整裝行業市場規模會突破萬億元。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

而在疫情常態化的影響下，面對競爭如此激烈的市場，作為家居行業中佼佼者的大自然地板實力破局，提出了“地板+”轉型發展戰略。在今年8-9月，大自然地板緊隨行業大勢，主動出擊破局，在全國發起“全屋戰季”大自然地板居木文化節暨7998全屋通鋪風暴活動，對全屋空間套餐的商業邏輯進行解構和新定義，為業界營銷方式提供了新思路，再次助推大自然從“地板+”到“健康全屋定制”的進一步轉型。

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破局“地板+”

打響全屋空間戰役

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近年來，家居行業增速逐步放緩，Z世代群體逐漸成為消費主力軍，隨之而來的，省心、省力、省時的一站式家裝模式成為主流，也構建了新的流量入口和增長模式，開啟了行業新一輪渠道革命。單就2021年的全屋定制發展趨勢來看，頭部企業占據了絕大部分的流量市場，中小企業瓜分剩余為數不多的市場份額。

2022年4月，大自然地板聯合網易家居發布的《中國健康人居及地板消費趨勢白皮書》中就指出，當下，消費者的居家環境健康觀已由“單品環保”向“空間環保”轉變。基于此，大自然地板立足“健康”二字，破局“地板+”，為消費者構建真正環保的家居整體空間，大自然地板緊抓新一輪“環保風口”，提出“地板+”發展戰略，以7998元全屋套餐為核心，一舉發布多款全屋地板套餐，一步滿足消費者風格、功能、環保、顏值、便捷等五大需求，全面升級健康環保內核，打響全屋空間戰役。

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大自然地板相關負責人表示：從單品時代到全屋套餐，商業形態的轉變本質上都是為了更好地服務消費者。“地板+”意味著用戶進入全場景時代，單品時代滿足用戶需求，場景時代創造用戶需求。如今，設計即場景，場景即生活，所見即所得，所見皆可購。“場景即生活”逐漸成為全球室內設計的潮流趨勢。客廳、餐廳、主臥、次臥、廚房、陽臺、走道、衛浴的八大空間功能規劃，隨著消費者的生活習慣與需求改變，生活場景也隨之賦予了新的內涵與價值。

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以健康環保為根基

構建八大空間全屋解決方案

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當前市場大環境下，轉型全屋定制的企業屢見不鮮，突出“環保”的品牌也不在少數，然而，受制于生產流程不完善、標準化低、交付周期長等特點，行業整體的全屋定制轉型相對滯后，很多品牌、商家無非都是清一色地將產品線擴大，并沒有建立起單品之間的聯系，仍在進行單一的點狀銷售。

而素有綠色基因的大自然地板并未顧此失彼，而是扎實“實木”根基，打通單品之間的壁壘，將綠色承諾踐行到底，為用戶量身定制滿足其個性化需求的全屋八大空間整體解決方案。據了解，作為國內木地板領域領先品牌，大自然地板在推進“地板+”發展戰略中，從選材到制作，從設計到工藝，不斷研發創新，相繼推出可滿足環保、耐磨、防水、抗污、易清潔的多品類木地板，解決不同空間對木地板的性能要求，使木地板既滿足廚房的抗污易清潔，也滿足浴室的防水，又兼顧了客廳的耐磨等特性，滿足消費者全屋鋪裝木地板的需求，更創新性提出“壓干法+鋼扣固裝方案”等核心技術，以“技術創新+智能制造”雙輪驅動向健康全屋定制轉型。

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“綠色環保”是大自然地板一以貫之的品牌基因與發展使命，而當這一理念延伸到整裝這一家居消費的新風口，如何更好地發揮自身優勢，滿足消費者對空間的“健康環保“的需求就成了轉型路上所必須面臨的一大問題。對此，大自然提出了滿足健康全屋定制需求的“1+2+N”產品戰略和“9+6”布局，打破了單品之間的壁壘，更推動著大自然家居從人工生產走向智能化生產、數字化生產，走出了一條大自然家居特色的發展道路。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

聯合多平臺意見領袖

提供可借鑒參考思路

為了給消費者及行業提供更具參考性的全屋空間解決方案，大自然地板聯合中國木雕藝術大師、行業媒體大咖以及抖音、小紅書多平臺的意見領袖，結合消費者裝修的痛點和癢點，從木文化價值、空間布局、規劃、設計等多個核心維度為消費者提供借鑒參考的思路，同時也為經銷商獲客引流提供了新方式。

9月6日當天，在大自然地板的居木文化節云直播上，分別邀請了木地板與瓷磚的消費者代表，共同探討木地板與瓷磚的裝修問題，同時還邀請中國木雕藝術大師黃小明、木雕世家第五代傳人陳澤溯源“木”文化的歷史，探尋好木對健康品質生活的影響，以文化直播破圈，傳遞千年的木文化價值與內涵。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

除此之外，大自然地板聯合抖音和小紅書平臺的意見領袖達人，攜手百位知名網紅達人為消費者提供裝修干貨知識分享，同時分別到全國各大城市門店，以探店、直播的方式帶給消費者沉浸式的體驗，解鎖家居營銷新體驗，給消費者更直觀地帶來更多高品質、高顏值、高性價比的優選地板，足不出戶即可云逛門店與線上選購。

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

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結語

整裝風口已至，萬億藍海一觸即發。業內人士分析，大自然地板“全屋戰季”活動促使大自然地板在日益激烈的行業競爭格局中力拔頭籌，是其“地板+”戰略的重要實踐之一，也是立足健康全屋定制賽道的一次破局之舉。相信在未來的整裝長跑賽中，大自然地板將為消費者和行業創造更多的驚喜，續寫家居行業發展新趨勢。

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)