凈利潤(rùn)下滑，內(nèi)卷越嚴(yán)重！定制家居行業(yè)或迎來(lái)第三次革命

江山代有人才出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年。

隨著2022年過(guò)半，上市家居企業(yè)2021年財(cái)報(bào)盡數(shù)發(fā)布，以歐派家居、索菲亞、尚品宅配和志邦家居4家上市公司為代表，分別營(yíng)收204.4億元、104.07億元、73億元和51.53億元，同比增長(zhǎng)分別為38.7%、24.59%、12.22%和34.17%。

（圖片來(lái)源：家居新范式，侵刪）

行業(yè)發(fā)展從“歐索尚”的格局逐步進(jìn)入“歐索尚志”時(shí)代，而面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的家居品牌市場(chǎng)，它們?nèi)绾问刈∽约貉闯鰜?lái)的“江山”，繼續(xù)揮斥方遒？

一、營(yíng)收普增，呈現(xiàn)一超多強(qiáng)局面

過(guò)去的2021年，受疫情反復(fù)，原材料、海運(yùn)價(jià)格上漲以及房地產(chǎn)行業(yè)遇冷等眾多因素影響下，家居企業(yè)普遍陷入窘境。

然隨著九大定制家居上市公司2021年年度財(cái)報(bào)全部出爐，行業(yè)整體取的了可圈可點(diǎn)的成績(jī)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年九大家居定制企業(yè)共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約549.76億元，同比2020年的422.19億元，增長(zhǎng)了127.57億元左右，漲幅約30%。

值得注意的是，歐派家居首次突破200億大關(guān)，行業(yè)龍頭地位不斷夯實(shí)；索菲亞步步緊跟，首次突破100億大關(guān)，同時(shí)與歐派家居的差距從2020年的64億元擴(kuò)大到100億元；尚品宅配和志邦家居也成績(jī)斐然，分別突破70億大關(guān)和50億大關(guān)的門(mén)檻。

頭部企業(yè)營(yíng)收差距拉大，從側(cè)面反映出行業(yè)馬太效應(yīng)更加明顯，龍頭增速較快。

此外，從分產(chǎn)品來(lái)看，2021年，歐派家居衣柜及配套家具產(chǎn)品、櫥柜、衛(wèi)浴、木門(mén)分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收75.29億元、75.29億元、9.89億元和12.36億元，同比增長(zhǎng)49.53%、24.22%、33.72%和60.36%，業(yè)務(wù)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)四面開(kāi)花。

（圖片來(lái)源：家居新范式，侵刪）

和歐派家居布局相似的，還有索菲亞。財(cái)報(bào)顯示，索菲亞衣柜及其配套產(chǎn)品、櫥柜、木門(mén)分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收82.69億元、14.2億元和4.58億元，同比增長(zhǎng)分別為23.38%、17.25%和56.68%，另外，整裝渠道收入5.29億元，比2020年實(shí)現(xiàn)3倍增長(zhǎng)。

未來(lái)，隨著地產(chǎn)調(diào)控的收緊以及人口紅利逐步減弱，存量房時(shí)代來(lái)臨，單一渠道和產(chǎn)品必定無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求，以歐派家居和索菲亞為代表的龍頭企業(yè)，紛紛發(fā)力第二業(yè)務(wù)，在加強(qiáng)櫥柜、木門(mén)、門(mén)窗的品類延伸的同時(shí)，布局整裝賽道。

行業(yè)之戰(zhàn)，一觸即發(fā)。

二、利潤(rùn)多方承壓，企業(yè)增收不增利

根據(jù)wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年家居用品行業(yè)的毛利率平均數(shù)為27.8%；凈利率平均數(shù)為3.7%；roe平均數(shù)為5.91%。作為對(duì)比，2020年家居用品行業(yè)的毛利率平均數(shù)為32.3%；凈利率平均數(shù)為10.12%；roe平均數(shù)為14.36%。

回顧2021年，雖然各家上市企業(yè)營(yíng)收均保持較高增速，而多數(shù)企業(yè)毛利率、凈利潤(rùn)等指標(biāo)都處于下滑的趨勢(shì)。

具體來(lái)看，歐派家居、索菲亞、尚品宅配和志邦家居2021年凈利潤(rùn)分別為26.7億元、1.23億元、0.9億元和5.06億元，除歐派家居和志邦家居實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)外，索菲亞和尚品宅配實(shí)現(xiàn)不同程度的下滑，其中索菲亞同比大幅下降89.72%，這也是索菲亞上市十余年來(lái)，年度歸母凈利潤(rùn)首次下滑。

而從毛利率來(lái)看，下半年受原材料漲價(jià)和低毛利的配套產(chǎn)品占比增加影響，4家企業(yè)毛利率普遍下滑。2021年，歐派家居、索菲亞、尚品宅配和志邦家居毛利率分別為31.37%、33.21%、33.2%和37.3%，同比下滑分別為3.31%、3.35%、0.06%和1.58%。

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值得注意的是，家居行業(yè)作為房地產(chǎn)后周期行業(yè)，向來(lái)與地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展是一榮俱榮、一損俱損。2021年，受出險(xiǎn)房企拖累，大宗業(yè)務(wù)客戶的債務(wù)違約，帶來(lái)的應(yīng)收賬款壞賬，成為定制家居企業(yè)業(yè)績(jī)大幅下滑的主要原因。

家居新范式查閱財(cái)報(bào)顯示，歐派家居2021年應(yīng)收賬款10.1億元，同比增長(zhǎng)68%，承擔(dān)著減值的風(fēng)險(xiǎn)。索菲亞更是直接在2021年度計(jì)提資產(chǎn)減值的公告披露，公司計(jì)提各項(xiàng)減值損失合計(jì)約9.27億元，其中應(yīng)收票據(jù)約2.73億元，應(yīng)收賬款約4.28億元；其他非流動(dòng)資產(chǎn)減值準(zhǔn)備約2.37億元。

其直接原因是索菲亞的主要客戶恒大集團(tuán)及其附屬公司的到期商業(yè)承兌匯票遭遇大面積違約，向出票人提示兌付的票據(jù)均遭到拒付，而且該客戶無(wú)法承諾具體的支付時(shí)點(diǎn)。因此，對(duì)恒大集團(tuán)及其附屬公司應(yīng)收款項(xiàng)單獨(dú)計(jì)提約6.42億元。

好消息是，今年上半年以來(lái)，超過(guò)120個(gè)省發(fā)布優(yōu)化調(diào)整房地產(chǎn)政策發(fā)布近300次，房地產(chǎn)市場(chǎng)在下半年有望回暖，彼時(shí)家居行業(yè)也有望減壓成功。

三、打江山，更要守好江山

隨著零售渠道流量日益碎片化，整裝大家居有望成為新的流量入口，2021年，不少定制家居企業(yè)開(kāi)始涌向整裝賽道。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2021年12月，歐派家居、索菲亞、尚品宅配、金牌廚柜、好萊客、頂固集創(chuàng)、曲美家居等企業(yè)都宣布進(jìn)入整裝業(yè)務(wù)。頭部家居品牌在年末陸續(xù)推出“整家定制”戰(zhàn)略，其他各大家居品牌也緊跟著動(dòng)作頻出。

此前，歐派家居在年報(bào)中表示，2022 年將持續(xù)圍繞“三馬一車”戰(zhàn)略開(kāi)展工作，包括信息化戰(zhàn)略、大家居模式打造、全面優(yōu)化終端、品牌建設(shè)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增加15%-20%，凈利潤(rùn)同比增加10%-15%。

6 月6日，歐派家居在收購(gòu)意大利知名家具品牌Former 發(fā)布高定新品牌miForm 進(jìn)軍中國(guó)，布局高定賽道，踐行后地產(chǎn)時(shí)代歐派“以設(shè)計(jì)為行、以大家居為勢(shì)、以品牌升級(jí)為戰(zhàn)略”的核心策略。

（圖片來(lái)源：家居新范式，侵刪）

索菲亞不甘示弱，2月23日，索菲亞舉辦資訊發(fā)布會(huì)，揭露整家定制套餐，憑借“全大牌、全剛需、全品類”的配置和“把剛需當(dāng)贈(zèng)品，免費(fèi)送櫥柜”的玩法，在企業(yè)端為索菲亞構(gòu)建多元流量入口和升級(jí)品質(zhì)整家定制生態(tài)開(kāi)辟新思路。

簡(jiǎn)而言之，家居行業(yè)進(jìn)入整裝賽道，強(qiáng)化品牌價(jià)值、搶占顧客心智、深度服務(wù)顧客，成為了定制家居安身立命之所在。

定制家居風(fēng)在吹，品牌逐鹿戰(zhàn)鼓擂，數(shù)風(fēng)流，還看今朝。

（文章來(lái)源：家居新范式，侵刪）