從富森美21年財報發現龍頭家居賣場的11點關鍵信息

前段時間，富森美發布了2021年的財報，全面看完，感受到一家老牌企業的銳意進取，也能看到一家傳統賽道帶隊者的創新。

作為較早上市的龍頭家居企業，富森美的經營動作頗具代表性，從中能夠看到家居賣場正在發生的一些變化。

我們從中梳理了11點關鍵信息，或許對我們的經營有所啟發，對我們看到未來流通行業的進化趨勢，也有幫助。

（圖片來源：網絡，侵刪）

1、家居企業可以實現非常高的凈利潤

2021年，富森美營業收入15.37億元，同比增長15.76%；歸屬于上市公司股東的凈利潤9.18億元，同比增長18.74%。

其凈利潤是亮點，整個大家居行業里，凈利率達到這個水平的，很少。而且往前幾年追溯，其利潤水平都相當可觀。

從2014年到2020年，歸母凈利潤分別為：3.306億、4.527億、5.56億、6.512億、7.352億、8.011億、7.733億。期間有一些波動，但整個趨勢是向上的，可能在未來突破10億。

2、深耕大區市場，依然有能力問鼎全國舞臺

從2021財報透露的信息，富森美的商場業務集中在四川、重慶，尤其是成都為主。

客觀來講，在整個西南地區，這都是非常強的角色。而且僅靠做透大區市場，就實現了超15億元的營收，并多年保持了非常高的利潤水平，較早登陸了深交所。

也就意味著，僅是深耕大區市場，只要扎根足夠深、動手早，不僅能夠創造可觀的營收，而且還能在全國市場上占有一席之地。

優勢區域做強了，自然也就擁有了向全國進軍的可能性與底氣。

3、優勢商戶的規模影響巨大

近幾年里，富森美平臺上的商戶一直有增長，從2000多家到3000家，再到2021年的3500戶。

之前有過梳理，從2016年到2021年，五年時間里，商戶增加了900戶左右。

幾乎國內一二梯隊的品牌，在富森美都有店，并且出現了不少大店，比如海爾智家的4000平米店、諾貝爾的4000平米店、全友的3500平米拎包入住店等，牢牢鞏固了主流市場的影響力。

正是數量眾多的品牌商戶支持，與平＊＊手，實現共贏，才促成了生態的繁榮。

該成績的取得，除了富森美品牌影響力、所在區域的龍頭地位、成功商家的示范效應等因素，還得益于超過110萬平方米的自營賣場，增強了經銷商入場的信心。

4、以裝修一個家為核心的全品類、全業態布局，是家居賣場的核心經營邏輯

據觀察，目前的龍頭家居賣場，都在實施全業態、全品類的布局，富森美的做法有一定的代表性。

據2021財報提到，經營業態包括中高端家具館、中高端建材館、品牌家居獨立大店、拎包入住生活館、軟裝生活館、樓宇式富森創意設計中心、裝飾材料總部市場等。

另有說法是，已孵化出“創意設計中心”“家居藝術館”“時尚軟裝館”“進口家居”“拎包入住”“大物流批發”“精品家居MALL”“獨立大店”“新零售”等9大業態。

就品類來講，以裝飾建材和家具為主體，軟裝和電器為補充。

5、看中了智能家居賽道

財報里提到，富森美與國內外數十家頭部智能家居品牌、平臺達成合作，在智能家居領域搶先卡位布局，持續優化場景體驗，推進全屋智能建設。

除了向智能家居品牌提供經營空間外，富森美投資了歐瑞博，后者是非常有實力的智能家居頭部品牌。

第三步棋則是設立孫公司富小森，經銷智能家居、智能家電、全屋智能等相關產品，相當于是自營零售的一部分。

6、高頻次的營銷活動，對于搶占流量資源至關重要

財報里提到，2021年，富森美繼續加強與商戶的合作，通過線上線下聯動營銷，實現賣場內全域流量的精準轉化。

線下方面，針對特定消費人群共舉行營銷A級活動24場、B級活動35場，支持商戶精準獲客。

據不完全統計，每個月里，富森美均有重量級活動落地，比如萬人家博會、青年節、頭號玩家、雙11粉絲節等。

我們預計，未來的時間里，主力商場將繼續加碼活動措施，一是提高活動頻次，盡可能多地搶占流量；二是集中精力打造幾場核心活動，實現流量爆破，全面收割。

7、線上流量資源的拓寬、線上主流渠道的搶占，已納入商場的核心經營計劃

財報里提到，2021年，富森美通過快手、小程序商城等直播平臺，組織直播77場，孵化商戶直播16場，成交超5000單。

同時，打造“富森美福利直播間、富森美優選官、成都必逛家居店”三大直播IP。生產短視頻超200支，傳播近五百萬次。

針對線上流量的運營，大材研究曾有專門的梳理，可參考。

8、自營零售業務從試點到提速，見效或在近兩年里

繼“動物交響團?e家居生活館”投入運營后，富森美2021年新開出“焦糖盒子”自營店。

步子并沒有局限于此，據財報信息，孫公司富小森經銷智能家居、智能家電、全屋智能等相關產品，而且已開出富小森智能家居體驗店，該品牌以全屋智能為特色。

9、家居+藝術的探索再向前邁進

2020年，富森美術館開業后，一直保持正常運營。在家居+藝術跨界融合業態方向上，富森美投入了長期的努力，以“內容+策展”的模式擴大賣場流量。

據財報透露，已與38位藝術家、9家機構建立合作關系，實行線上線下雙輪驅動，深入開展藝術類策展活動，對美術館進行IP化運營，著力搭建年輕一代向往藝術展覽+流量的聚集地，全年舉辦美術館展覽、藝術類活動22場次，吸引線上線下客流426萬人次。

據了解，整個2021年，家居+藝術的落地節奏并沒有變慢，一份富森美術館的報告給出了多項關鍵信息，從4月到12月均有不同題材的藝術展登臺，比如：

4月的【破·防】藝術現場突圍展；尹鐵淋繪畫作品展；7月的四川美術學院青年藝術家邀請展；9月的曾元偉作品展；12月聯合文軒美術館以“時光”做展陳等。

多種題材的組合、不同方向的藝術創作者云集，使得活動有能力吸引各個興趣群體關注。樹起藝術展的旗幟，打響美術館的名頭，就奠定了源源不斷的流量基礎。

10、裝修業務增長

給外界新信心的數據是，富森美的收入構成里，裝飾裝修工程收入出現了大幅增長，同比增速高達88.42%，營收約1.27億元，占整體比例約8.24%。

而2020年時，這部分的收入約6720萬元，占整體比例約5.06%。

該業務線的新表現，讓人們對富森美收購建南裝飾之舉，一定程度上增強了信心。

11、業務多元化已成大勢，新增長點的打造不遺余力

富森美的收入構成里，市場租賃及服務、營銷廣告策劃、委托經營管理、裝飾裝修工程收入是四大板塊，占整個營收的92.45%。

還有一個其他，占7.55%，也有1.16億的收入。

事實上，還有很多其他業務，只不過還在成長中，營收沒有體現得更細致。

其中一項介紹里，我們倒可以看出非常大的布局，富森美報表合并了多家公司，包括：

富森美、富森投資、富森實業、富森營銷、富美置業、富美實業、盧博豪斯、富森進出口、富森天府、富森保理、富森建南、富森小貸、富森新零售、富森美投資、海南進出口和海南投資15家二級子公司。

另外還有富森華創、焦糖盒子、富小森和百燕家4家三級子公司及川經基金和儲興基金2家結構化主體。

前路廣闊，探索者們勇往直前；大家居產業方興未艾，繁榮繼續，未來屬于奮斗者們。

（文章來源：大材研究，侵刪）