大藝樹地板副總經理周軍波 ：突破技術壁壘，產品與服務雙結合布局整裝

近年來，隨著80,90后消費群體的崛起及新消費習慣的衍生，家居行業新零售模式及一站式購齊的傳播，讓家居業態悄然發生變化。自今年年初，一股“整裝”暗流就在家居行業悄然涌動，漸成勢不可擋之態，風起云涌下，眾多家居企業開始集體搶灘整裝市場。

在此背景下，中華建材網推出《整裝、整裝，究竟咋整？》選題報道，特邀大藝樹地板副總經理周軍波先生，一起探討關于家居整裝的趨勢與未來發展。

大藝樹地板副總經理周軍波

以下為采訪實錄：

【中華地板網】：近幾年，隨著市場環境的改變，家居企業紛紛布局整裝賽道。您如何看待這一趨勢？

【周總】：針對你這個問題，我首先提一個關鍵詞是——流量，我們認為流量是銷售觸點。簡單的說就是：客戶在哪里，我們的渠道就要布局到哪里。因為現在整裝已經成為家居流量的入口，所以每一個廠家都要思考這個渠道的布局。

【中華地板網】：貴品牌是否有布局整裝賽道？具體有哪些措施？

【周總】：關于整裝賽道的布局我們大藝樹具體采取了兩個措施，簡單用兩個關鍵詞來概括：一是產品；二是露出。

在產品這一塊，我們說要布局整裝渠道，就是要設計出一些能夠走整裝渠道的產品，這是第一個核心。如果說沒有產品，那就是無源之水，無本之木。因此第一點，我們會切割出來專門適合于整裝渠道的產品。

第二個露出，那我們切割出來產品了，我們就需要考慮如何露出我們的產品，讓更多的消費者看到并且選擇我們的產品。所以我們現在在整裝方面有一個舉措就是和中產聯、網易等平臺共同推出了一個活動，和當地一些大的整裝公司進行合作。沒有產品光有露出不行，有了產品沒有露出也不行。

【中華地板網】：家居行業布局全屋整裝并不容易。就目前而言，家居品牌想成功破圈，需要破解哪些難題？

【周總】：這個問題我同樣用兩個關鍵詞來回答你，第一個關鍵詞是技術壁壘，第二個是服務規范。

做整裝準確來講，他需要每個廠家克服傳統產品生產的技術壁壘，要充分發揮每個廠家的研發優勢和供應鏈的優勢，去設計出來性價比極高而且又不失顏值、不失環保的產品，這是一個難題；

第二個難題是服務規范，發展整裝，我們作為廠家要塑造被整裝公司利用的價值，那準確來講就是我們的服務。因為整裝服務一個客戶的話，假設我們是消費者，我們需要很多的環節，不管是地面、墻面包括頂和家居，無論是硬裝、還是水瓦木電油等等，每一個環節都不能出問題。所以我們和整裝公司合作就不能讓整裝公司感覺到我們在給他添麻煩，我們要把木地板的服務安裝規范做標準，所以說這是當前做整裝家居所有的廠家都會遇到的兩大痛點。

【中華地板網】：您認為做好整裝需要具備什么要素與條件？貴企具體會采用什么措施？

【周總】：針對方才我提到的兩個痛點，一個技術壁壘，我們大藝樹會進行革新和微創新，要低價地去生產出來性價比極高而又不失顏值和環保的產品；第二個就是做好各自的服務，像我們的地板，三分地板七分鋪裝，我們也要做好我們的服務，不給整裝公司添麻煩，做到高效、快捷地去做好我們的服務工作。

【中華地板網】：接下來，貴品牌在整裝賽道上還有哪些規劃？

【周總】：我們今年年會的時候會在2022年的營銷策略里面詳細地和大家說明。

（圖片來源：大藝樹地板-公眾號，侵刪）

以上為本期采訪全部內容，期待未來大藝樹地板早日突破技術壁壘，實現品牌、產品、口碑等多維度的高質量發展。