世友地板零售中心2021年中營銷工作會議勝利召開

2021上半年，國內經濟運行總體趨勢向好，世友地板專業專注，以優異的市場表現力，釋放出了強大的動能，形成滾滾向前之勢，在“十四五”期間的發展奠定了良好基礎，近日，世友零售中心全體營銷人員，從戰略、市場、政策等多方面出發，進行了戰略部署，制定出決勝規劃，全面打響下半年營銷工作“攻堅戰”。

2021年7月29日-30日，世友地板零售中心2021年中營銷工作會議隆重舉行，世友地板各領導、各區域分公司總經理、零售中心全員精英匯聚一堂，總結復盤、凝聚力量，部署“一城一策”區域規劃工作，為奪取下半年新的勝利、取得新的輝煌群策群力，共探未來。

研判形勢，舉旗定向

突破困局，再燃征程

董事長 倪方榮

會議伊始，世友木業董事長倪方榮先生分析了世友2013年至2021年的發展情況，他指出世友為應對市場發展趨勢多措并舉，在此期間，分公司經理與區域經理的在營銷方面承擔了重要的角色，今后公司將繼續與各經理凝聚共識，協同作戰，共同應對市場。

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

總裁 倪月忠

世友木業總裁倪月忠強調了“一城一策”的重要性，表示總部、運營部、分公司、經銷商要統一思想、統一方向，關注各個渠道之間的關聯，為營銷持續發力。

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

執行總裁 劉勛功

執行總裁劉勛功表示，要全面系統看待業績增長，增強競爭意識，競爭思維，不斷改進營銷作風與戰斗力，并幫助經銷商做好基礎的營銷管理，實現盈利、增強信心。

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

副總裁 王中軍

零售中心副總裁王中軍表示分公司管理思維要學會創新并積極改變，招商依舊是重中之重，要積極實行“一商一策”，做好保商，敢于換商，不拘一格開展招商。

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

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南方運營二部總經理 操剛生

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北方運營一部總經理兼江蘇 分公司經理鄒金興

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北方運營二部總經理 劉楊雄

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南方運營一部總經理兼浙江 分公司經理張政協

會議中，南方運營二部總經理操剛生表示，經銷商管理要招商+扶商并重前行，建議建立更加標準化的客戶服務體系，培養新營銷的能力；北方運營二部總經理劉楊雄表示，要資源聚焦，重視核心客戶，提高銷售競爭力，實現再突破；北方運營一部總經理兼江蘇分公司經理鄒金興表示，要加強新渠道的開發和促銷活動的力度，增加活動的頻率，計劃完成率一定要達標；南方運營一部總經理兼浙江分公司經理張政協表示，要繼續加大市場布局、強化區域聯動、聯合品牌力量，為銷量達成注入新的活力。

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

輔料事業部總經理 倪方明

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新渠道管理部副總經理 蘇鋼

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銷售支持部總經理 陸立斌

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進口事業部總經理 葉文斌

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市場部總經理 江勁松

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產品管理部總經理 龍志剛

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人力資源中心總監 隗良明

會上，公司各職能部門負責人分別針對上半年各方面工作事項進行了全面總結，肯定成績、正視問題、剖析不足，并提出了下半年度新的工作思路和下階段具體工作規劃，參會人員有招商部總經理陳希輝、產品管理部總經理龍志剛、進口事業部總經理葉文斌、新渠道管理部副總經理蘇剛、輔料事業部總經理倪方明、市場部總經理江勁松、銷售支持部總經理陸立斌、人力資源中心總監隗良明等人。

進口事業方面，進口事業部總經理葉文斌表示要重視渠道發展，加強新品引進，打贏終端市場；新渠道方面，新渠道管理部副總經理蘇剛表示，不要追求短期銷量泡沫，要追求長期持續繁榮；市場方面，市場部總經理江勁松表示，要結合綠色品質大使形象，有效借助抖音推廣；輔料事業方面，輔料事業部總經理倪方明表示，要挖掘市場潛力，進行全渠道拓展，同時要提升專賣店形象，強化終端賦能；銷售支持方面，銷售支持部總經理陸立斌表示，要用營銷數據加強渠道管理、客戶服務；產品方面，產品管理部總經理龍志剛表示，分公司、經銷店要關注產品，尋機遇、抓商機；人力資源方面，人力資源中心總監隗良明表示，要優化薪酬結構，引入紅黃牌機制考核，加強團隊建設及內部管理。

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

安徽分公司經理 張海軍

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重慶分公司經理 袁存軒

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東北分公司經理 楊健

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甘肅分公司 經理張國超

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河南分公司 經理傅瑋

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湖南分公司 經理余金龍

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華南分公司 經理丁聰

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山東分公司 經理趙向東

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上海分公司 經理滕世嶺

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

四川分公司 經理顧富亞

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

天津分公司 經理虞震雷

會議期間，各區域分公司總經理從店面形象、促銷活動、家裝渠道、市場發展等工作中出現的問題、如何解決問題、最終取得的結果等方面，對上半年營銷工作情況進行了詳細匯報，并制定了下半年的區域規劃，各代表直面營銷中存在的短板，提出了相應的解決方案，大家以飽滿的激情迎接下半年，振今朝士氣，鑒未來戰功，繼續贏戰2021！

01

統一目標，戰略共贏

2021年是建材市場風云變化的一年，也是世友戰略發展的關鍵時期。上半年，世友從產業板塊的實際情況出發，將國家區域政策和自身資源優勢結合，充分考慮市場發展和競爭態勢，嚴格執行“一城一策”，根據當地實情實行相應的策略，因地制宜，實現了核心業務穩健增長，奠定了世友在所在區域的江湖地位。

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

世友從2015年起實施了分公司承包制度，真正做到了屬地化深耕，突破了營銷壁壘，2017年世友推行了“分田到戶、責任到人”的高激勵承包模式，后續又相繼出臺了一系列力度空前的各項激勵政策，極大地激發了營銷團隊的主觀能動性，2021年世友持續深化改革，聚焦渠道深耕，以“一城一策”為抓手，進一步發揮公司在渠道方面的核心優勢，推動了團隊營銷工作的高質量發展。未來世友將繼續為戰略推進提供堅實的坐標，呼應業務覆蓋和市場拓展， 聚焦資源優勢和運營效率，讓總部、運營部、分公司、經銷商統一思想，統一方向，在面對復雜的環境和形勢時快速突圍，不斷驅動營銷進階，實現公司與經銷商共贏的跨越式發展。

02

精細管理，提升戰力

不斷豐富完善的管理體系，是世友保持積極勢頭的堅實基礎。上半年，整個零售中心都在每項工作精細化管理的情況下，保持了昂揚斗志，優異的團隊協作，取得了優秀的成績。在下半年，面臨行業整體形勢的新常態、新挑戰，仍需夯實精細管理，加強團隊建設，增強終端服務能力，提升整體的創新力和落地力。

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

產品管理方面，世友將對產品結構做進一步的優化調整，做出差異化，提升核心競爭力，推動經銷商同仁對于新品體系的感知力；人員管理方面，世友將加強終端團隊建設及內部培訓，加強團隊戰斗力、凝聚力、協同力的打造，同時強化單兵素質，加強各項業務技能學習，做到人性化+嚴格的“嚴慈并濟”，助力經銷商通過優化內部營銷管理，增加盈利的能力。

03

渠道發力，撬動終端

終端是品牌決戰銷售的“終極”戰場，世友上半年，專注各個渠道之間的關聯，持續營銷發力，深耕工程渠道、不斷挖掘產品差異化的優勢、通過各種幫扶舉措為經銷商賦能多項市場營銷活動，快速打開渠道網絡，打響了世友品牌在當地消費者心中的地位。

未來世友將未來世友將深耕渠道，快速有效地應對新變化，提升終端抗風險能力。向VIP工程、KA商超、家裝、整裝供應鏈、電商等方面拓展，在專注地板發展的同時，延伸至整個地面鋪裝材料全品類行業，通過優質渠道持續推進與經銷商的精誠合作，敏銳應對市場變化帶來的機會與挑戰。

只有前路的迎難而上，才有后來的乘風破浪。贏戰上半年的征旅已經收官，在下半年的市場節點上，世友地板領導及各區域分公司總經理統籌部署未來工作規劃，為全體營銷人員取得優異成績提供了精準、可靠的支持：

兩個“一策”

一城一策：根據當地實情實行相應的策略，因地制宜；

一商一策：分類實行商家扶持政策，有的放矢出成效。

兩個“全”

全方位做好增量準備工作；

全營銷渠道持續發力。

四位一體

總部、運營部、分公司、經銷商統一思想，統一方向。

四個“強化”

強化招商成效

強化營銷能力

強化管理建設

強化扶持力度

年中是砥礪奮進、蓄勢勃發的關鍵時刻，英雄的世友營銷鐵軍，善于在市場中育先機，于變局中夯內功、挑重任、攻艱難、開新局，黃沙百戰穿金甲，不破樓蘭終不還。

2021下半年我們將精進不休，再燃征程，創下佳績兌現承諾，續寫世友新的輝煌！

(文章來源：世友地板供稿，侵刪)