世友地板經(jīng)銷商王洪福：人生沒有淡季，奮斗就是旺季

他加入世友地板十年，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗，他創(chuàng)造了一次又一次銷量佳績，成功打造出了世友在杭的強勢營銷地位，譜寫了一段行業(yè)佳話，他讓世友品牌在杭州聲名鵲起，為世友地板品牌的輝煌書寫著不朽的篇章，他就是世友地板浙江杭州區(qū)域的元老級經(jīng)銷商王洪福。

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

與世友地板結(jié)緣，潛心發(fā)展市場

在結(jié)緣世友木地板前，王洪福做過電器和木地板防蟲劑生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)理，因為業(yè)務關系和董事長倪方榮相識，2004年被倪董委以重任，出任公司第一任銷售總監(jiān)，負責公司品牌建設、招商及經(jīng)銷商幫扶。在世友工作五年后，他因某些原因產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的想法,因看好木地板行業(yè)前景及熟悉木地板產(chǎn)品，于是2011年決定加入世友地板，成為浙江杭州的經(jīng)銷商。

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

新時代店

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佳好佳店

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大江東英冠店

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恒大店

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大都會店

在王洪福加入世友地板的十年中，他將門店數(shù)由最初的一家擴展到五家，分別位于杭州主城區(qū)各個方位，市場份額涵蓋整個杭州城及周邊地區(qū)。隨著王洪福潛心鉆研市場精心經(jīng)營，他不斷取得成功，年年銷售量排名區(qū)域前列，即使在2020年，他在當?shù)氐匿N量依然逆市飄紅，問起王洪福成功的秘訣，他說可不僅僅是靠營銷策略！

打造超高戰(zhàn)斗力、超強執(zhí)行力的團隊

“我們的營銷方式是兩條腿走路，所以跑得更快”。有一支優(yōu)秀的銷售團隊，敢打敢拼敢干，是王洪福成功的秘訣之一。他因曾經(jīng)在世友總部擔任營銷總監(jiān)一職，十分注重組織架構的規(guī)劃，對杭州世友公司一百多位員工劃分了門店運營、儲運、安裝售后、渠道、行政財務等多個部門，公司化運營，制度完善，分工明確，售前、售中、售后各部門有效銜接配合，團隊管理競爭體制健全，調(diào)動了各部門和團隊的積極性，提高了團隊的競爭力和戰(zhàn)斗力。

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

王洪福說：“我們杭州世友團隊可以堪比一個中小企業(yè)。杭州世友公司門店運營總監(jiān)帶領整個門店營銷團隊，團隊包括各個門店店長、導購和銷售，主要負責門店客戶的接待。區(qū)別于門店運營，渠道部是負責與裝飾公司達成長期合作，目前合作的裝飾公司有圣都、銘品、良工、中博、九鼎、都都等，同時也積極拓展工程渠道，已合作的工程有索菲特酒店、杭州浙大宿舍樓等等，多種渠道有效提升了市場占有率。”

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

以營銷為導向，服務市場

“成交不是結(jié)束而是開始，優(yōu)質(zhì)的服務不但可以提高客戶滿意度，而且能有效地形成客戶口碑，口口相傳。”這是王洪福經(jīng)常說的一句話。為使客戶滿意，王洪福重點抓好售后安裝服務，建立起一支優(yōu)秀的售后、安裝隊伍，以及一系列有關送貨、搬運、安裝、施工的售后服務標準和考核的機制。

在客戶購買地板后，工作人員會提供免費送貨、搬樓、測量、預鋪、安裝、保養(yǎng)、清潔等一系列超人性化服務。安裝過程中，安裝技師須著統(tǒng)一世友工服、軟底鞋，先進行預鋪，直至客戶滿意效果再實施安裝。安裝完畢，安裝技師會對安裝過程中產(chǎn)生的灰塵雜物進行清潔，對地板進行保養(yǎng)與保護措施，并為客戶講解地板知識，無不詳盡周到。堅持服務營銷，完善售后服務體系，讓世友地板有口皆碑，贏得了市場的美譽度和客戶忠誠度。

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

“人生沒有淡季，奮斗就是旺季”，王洪福如此教導他的員工，而他自身從未懈怠，堅持奮斗，建立有序團結(jié)的組織團隊，樹立良好的服務理念，從而贏得客戶的青睞，讓公司持續(xù)蓬勃發(fā)展，日益富足強大，王洪福對世友地板的經(jīng)營可謂步步為營，面面俱到，做到細、做到精、做到巧，他的成功是水到渠成，是名至實歸。對于未來，王洪福依然雄心勃勃，他要緊跟公司政策步伐，專注工程領域項目，每年銷售額保持快速增長甚至翻番，攻下杭州建材市場的新城池、搶占新一輪制高點。

(文章來源：世友地板供稿，侵刪)