2020石木塑年會丨富林地板品牌運營CEO張俊偉：針對性發力工程渠道 推動SPC地板發展

11月25日，由中國林產工業協會和湖南省岳陽縣人民政府聯合主辦的“2020第二屆石木塑全產業鏈峰會暨石木塑環保材料及制品分會年會”在湖南岳陽隆重召開。來自石木塑地板、家居、機械裝備和原輔材料等全產業鏈相關代表匯聚一堂，中華地板網受邀出席報道會議盛況。

面對困局，地板企業該如何創新突破？在充滿變幻的2020年各企業表現如何？未來，行業發展又將呈現怎樣的態勢？在會議現場，我們有幸采訪到了富林地板品牌運營CEO張俊偉先生，我們來聽聽他的分享。

富林地板品牌運營CEO張俊偉

【中華地板網】：您此次來石木塑年會有哪些感想？

【富林地板品牌運營CEO 張俊偉】：目前二線城市的精裝房土地較少，三四線城市的精裝房比例也是相對較少的，所以在這些城市的市場環境下，我們需要做一些渠道上的規劃調整，比如精裝房。我們品牌目前主要是把精力花在家裝零售方面，那這個市場就迫使我們去針對三四線城市拓展我們的一些產品落地、布局。

因為目前的瓷磚市場和木紋磚的市場已經大面積地侵略了我們常規地板的市場，在整個國內市場環境下，SPC在零售市場是需要時間去消化的，需要多幾個品牌去推廣起來，讓消費者去接受這個新的品類，這個環節需要我們花很多精力去包裝、培訓、定位，提升產品的效率。

比如瓷磚是比較重的，那它生產的成本會比較高，而且容易破碎，那在運輸的環節上，我們能不能去避免這些環節的一些損失跟能源的消耗。

【中華地板網】：今年受疫情影響，大家對健康產品的需求達到了一個新的高度，很多地板企業都打出了無醛產品的口號，那您怎么看這種現象呢？貴企在無醛產品這方面有做相關的布局嗎？

【富林地板品牌運營CEO 張俊偉】：無醛產品已經在這個市場存在較長的時間了，現在很多企業都用抗菌地板做噱頭，其實抗菌在標準上還沒落到實處。

無醛只是某個程度范圍內的一個甲醛釋放量，而不是代表著0，所以這個也只是營造噱頭而已，最終還是要突出產品的一些優勢，比如防火、防滑、無甲醛或者是SPC等標準來讓消費者接受。那這種消費者接受的話，就需要我們去落地到安裝還有配套服務，而且這個配套服務，不只是安裝地板，可能它還涉及到墻板，還有地墻一體化的設計應用，還有一個落地服務的環節。所以讓消費者去接受SPC的產品，這不單是一個產品的問題，還是一個系統的問題。

【中華地板網】：其實現在除了產品之外，工程渠道也是地板企業的一個必爭之地，很多人都說工程渠道是目前地板企業的一個增長利器，那您怎么看待這種說法呢？

【富林地板品牌運營CEO 張俊偉】：工程渠道的話其實也分為房地產商，還有商業的、政府渠道或者是一些公共設備。

房地產做的是國內市場，量比較大，但是剛才也提到了很多房地產商是達到三條紅線的，有些是可能只達到一條紅線的，所以在渠道方面我們還是相對比較謹慎的。

因為我們也是最早一批做房地產企業的供應商，那我們可能更多會去拓展其他一些渠道，可能是商業或者是政府的，像酒店、商場，連鎖店，還有一些醫院、美術館，都可能會用到這些工程的。

除了這種中型工程，還有一些小型工程，比如一些區域性的博物館，或者是更加偏向于裝飾公司的工程，對于這種工程，我們也是比較重視的。

這些工程渠道其實被拆分的很散，有零售的、設計師的、商業的，還有房地產的、政府的渠道，所以在這么寬的工程背景下，那對我們的產品細分的去切入各個渠道的要求還是比較高的。

【中華地板網】：貴企以后的的一個發力重點主要是在商業工程和政府工程方面？

【富林地板品牌運營CEO 張俊偉】：我們會更加針對性的去發力，比如是這種工程，我們就針對這種產品，更加細分地去拆分渠道，而不是一個地區就一個經銷商，橫向、縱向立足多維度渠道。

目前工程端需求最大的肯定是強化板，但強化板的防水性能相對來說是比較弱的，所以我們也希望通過SPC這個來更加完善我們這個渠道系統。

（來源：中華地板網）