安信地板盧奕開：品質(zhì)與服務(wù)并重 雙引擎戰(zhàn)略決勝終端！

2020年上半年的疫情，讓整個家居行業(yè)停擺了接近4個月，直到5月份零售市場才逐漸恢復(fù)。作為勞動密集型以及注重線下體驗的產(chǎn)品，地板行業(yè)同樣遭受重創(chuàng)，在疫情沖擊、渠道受損的情況下，各大地板企業(yè)如何自救？行業(yè)發(fā)展道路會在何方？至此，中華地板網(wǎng)現(xiàn)場對話行業(yè)領(lǐng)軍品牌安信地板“二代接班人”盧奕開先生。

【中華地板網(wǎng)】：眾所周知，品牌、產(chǎn)品同質(zhì)化問題在地材行業(yè)尤其突出，在這種情況下，安信地板是如何打造自身品牌、產(chǎn)品標(biāo)簽的？

【安信地板 盧奕開】：安信地板其實是一個歷史比較悠久的品牌，1994年就開始做木地板，并且一直專注于木地板領(lǐng)域，相當(dāng)于是做實木地板起家的，同時，在實木地板的基礎(chǔ)上，我們也可以說是中國最早一批開始進軍實木地?zé)岬牡匕迤放啤?/p>

相比于其他品牌，安信的優(yōu)勢主要集中在產(chǎn)品原材料的資源和對產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)兩個方面。我們擁有豐富、優(yōu)質(zhì)的渠道和木材資源，對各類木材的性能和適用性了如指掌，基于此，我們在產(chǎn)品研發(fā)上不斷推陳出新，例如之前很火的南美重蟻木，現(xiàn)在已經(jīng)被列入瀕危植物的非洲花梨就是由安信地板率先引進，今年，我們又推出了一款非常適合地?zé)岘h(huán)境的實木地板——安信鐵蘇木實木地?zé)岬匕澹彩且簧鲜芯褪艿搅讼M者的喜愛。

安信鐵蘇木實木地?zé)岬匕?/p>

安信地板不斷的深入研究木材，調(diào)研市場，洞察用戶的需要，希望帶給消費者最貼心的地板，近兩年，隨著消費升級、年輕用戶群體的需求越來越旺盛也越來越個性，安信地板不斷加大對實木復(fù)合地板和其他功能性地板的研發(fā)投入。實木復(fù)合方面，我們推出了一款只有兩層的地板，而這款安信兩層地板我們多年前就已經(jīng)在美國開始了研究，并擁有專利技術(shù)。

相比于三層地板來說兩層地板首先會更加環(huán)保健康，而且安信兩層實木地板自帶龍骨，4mm實木層，30*14mm云杉原木龍骨，腳感非常的舒適；特別的工藝結(jié)構(gòu)也讓地板上下形成自動的空氣循環(huán)，導(dǎo)熱更快，也更加穩(wěn)定。另外，安信兩層實木地板長度可達1米9，極具空間感，是大宅大戶型的首選 。

在功能地板方面，安信推出了目前行業(yè)比較熱門的SPC地板，顏色好看，風(fēng)格多樣，健康安全，防水防火耐污，非常容易打理。SPC發(fā)展到今天也更新?lián)Q代了好多種，我們安信這次推出的SPC已經(jīng)算是非常成熟了，品質(zhì)有保障，消費者不用過于擔(dān)心質(zhì)量問題。

【中華地板網(wǎng)】：目前，90后、00后新消費群體對家居品牌的粘性逐漸降低，在您看來，地材品類下一步怎么適應(yīng)這種趨勢？

【安信地板 盧奕開】：我認(rèn)為年輕消費者對于很多家居品牌的關(guān)注度是比較低的，不到裝修的時候可能根本都不會關(guān)注。所以在我看來，年輕群體對于品牌的粘性不高其實是非常正常的現(xiàn)象。要想在普遍關(guān)注度低的情況下抓住消費者的眼球，我覺得店面形象、產(chǎn)品研發(fā)以及品牌營銷都很重要。

安信地板第五代終端店

年輕用戶接觸的多，見識的也更多，追求個性更追求舒適，購買產(chǎn)品的時候最關(guān)注的也莫過于是產(chǎn)品品質(zhì)，所以品牌首先要把最基礎(chǔ)的品質(zhì)和服務(wù)做好才是關(guān)鍵。在宣傳營銷方面，移動互聯(lián)網(wǎng)正當(dāng)頭，移動式碎片化的信息觸達也要求品牌營銷的方式要緊跟時代。顏色風(fēng)格是年輕用戶的另一大關(guān)注點，安信一直在緊隨年輕用戶的審美潮流來開發(fā)產(chǎn)品的風(fēng)格特色。

安信魚骨拼地板系列

【中華地板網(wǎng)】：很多人都說好做的生意都在三四五線，你怎么看待這種說法？當(dāng)前安信地板在渠道方面都有哪些布局？

【安信地板 盧奕開】：在我看來，渠道下沉是目前地板企業(yè)發(fā)展的一大趨勢。幾年前拼多多的出現(xiàn)就已經(jīng)給很多行業(yè)都做出了典型，在我看來，企業(yè)不應(yīng)該小瞧任何渠道，四五線城市也有非常大的市場潛力。所以品牌下沉也是安信今年主推的戰(zhàn)略之一，擴大以縣城為單位的招商范圍，進行全線布局。

【中華地板網(wǎng)】：地材行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展近三十年，競爭一直都很激烈，您認(rèn)為下一個行業(yè)發(fā)展風(fēng)口是什么？

【安信地板 盧奕開】：地板未來有很大可能會變成一個附屬品，成為全屋定制或者是精裝修里的一部分，它可能不再會是一個很重要的主材行業(yè)。為了應(yīng)對這種情況，安信成立了屬于自己的整木定制公司。在未來，我相信整木定制公司去推地板是非常簡單的，它完全可以和衣柜、櫥柜進行配套安裝，我們希望未來能夠和更多的整木公司進行合作。

除此之外，我認(rèn)為將來工程渠道的服務(wù)會更多。所以安信對于家裝公司、裝飾公司以及房產(chǎn)商會做好服務(wù)商的角色，保證供貨周期、質(zhì)量穩(wěn)定，生產(chǎn)高性價產(chǎn)品，這樣才會有更多的工程渠道商家選擇我們，這也會是安信未來重點發(fā)力的方向之一。

當(dāng)?shù)谝淮揖永峡傊鸩健巴宋弧保揖印捌蠖遍_始接過父輩的“接力棒”，成為家居江湖的中流砥柱。與父輩相比，他們前衛(wèi)的思想、往往更能把握這個時代的脈搏，從盧總的身上我們也看到了專屬于“后浪”的風(fēng)采。銜玉而生，是幸運更是責(zé)任，相信安信地板下一個27年會因為他的存在而更加輝煌！