福慶經(jīng)銷商朱松山：站在巨人的肩膀?qū)崿F(xiàn)人生的高光時(shí)刻

福慶在前行的征途中，每一步的發(fā)展都得益于每一位經(jīng)銷商家人的支持與擔(dān)當(dāng)。正是有他們與福慶的風(fēng)雨同舟、繼往開來，才創(chuàng)造了福慶品牌今天的美好局面。

(圖片來源：福慶地板供稿，侵刪)

本期我們采訪到是福慶煙臺(tái)店經(jīng)銷商朱松山，他沉浸于板材行業(yè)18年之久，始終懷揣著誠信為本、踏實(shí)做事的初心，攜手福慶一步步成為叱咤煙臺(tái)市場(chǎng)的佼佼者。

01、選擇讓努力更顯成效

自從步入裝修行業(yè)，我就不斷面臨選擇。從最初做扣板、吊頂?shù)竭x擇做板材生意；從最初的通貨板材到選擇加入品牌；從眾多的板材品牌中最終選擇福慶。一路走來讓我如今在市場(chǎng)占據(jù)一席之地，我認(rèn)為離不開我一步步做出的選擇。

(圖片來源：福慶地板供稿，侵刪)

加入福慶品牌是我眾多選擇中最確幸的一件事。對(duì)于我們經(jīng)銷商來說，選擇一家品牌，第一看就是看品牌的影響力，第二看的就是品牌對(duì)我們經(jīng)銷商的扶持力。加入福慶大家庭三年，福慶對(duì)我們終端群體的扶持服務(wù)是有目共睹的，公司做出的每一個(gè)轉(zhuǎn)變都是有前瞻性的。

福慶的質(zhì)量也是讓我非常信任，公司擁有ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證、FSC森林認(rèn)證、日本最高級(jí)別質(zhì)量管理體系的JAS認(rèn)證等一系列證書。并且致力于環(huán)保型裝飾材料的開發(fā)、生產(chǎn)和研究，產(chǎn)品已達(dá)到日本F★★★★級(jí)、歐洲E0級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。有口皆碑，百姓認(rèn)可，作為經(jīng)銷商，我們運(yùn)營(yíng)起來也事半功倍。

02、精產(chǎn)品、深服務(wù)、重宣傳

一是注重宣傳工作。福慶煙臺(tái)店能在三年的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)大的跨越，我在很多方面都做了研究和努力，尤其是廣告推行。只要你踏進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)，就隨處可見我們的宣傳物料。在市場(chǎng)推廣這一塊我與其他人不同，我所付出的投入并不要求在短時(shí)間內(nèi)就要看到數(shù)據(jù)上的回報(bào)。我認(rèn)為品牌的市場(chǎng)推廣是潛移默化的，老百姓是看得到的，當(dāng)品牌形象印刻在心中，日后一旦有需求，就自然會(huì)想到我們福慶品牌。事實(shí)證明很多自然進(jìn)店的客戶確實(shí)是通過廣告找上門的。

二是重視模式化運(yùn)營(yíng)。我們團(tuán)隊(duì)目前有12個(gè)人，集導(dǎo)購、銷售、設(shè)計(jì)、安裝、服務(wù)于一體，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分工明確，專人專崗，給消費(fèi)者服務(wù)做到以心換心，大家每天務(wù)實(shí)工作，我也非常信任他們。“前店后廠”的經(jīng)營(yíng)模式不僅使效率提升，而且服務(wù)和售后都能更快速的得到反饋和保障。我們的口碑一度獲得消費(fèi)者好評(píng)，同時(shí)也拉動(dòng)了老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶的力度。

(圖片來源：福慶地板供稿，侵刪)

三是緊抓重點(diǎn)渠道。裝修公司是獲客的第一源頭，如果有裝修需求，現(xiàn)在的大部分業(yè)主會(huì)選擇全權(quán)交給他們來完成。因此我們與裝修公司一直保持良好合作，現(xiàn)在幾乎每天都會(huì)有裝修公司的人帶客戶上門看板材。我們跟一些資深的木工也都有合作，他們能接觸到許多終端客戶，但他們對(duì)板材也十分挑剔，不是什么品牌都愿意推薦，由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格都極具吸引力，才讓好些木工跟我們合作，愿意帶消費(fèi)者來我們店里考察。這樣我們有銷量，消費(fèi)者買到好板材又有實(shí)惠，木工也得了好口碑，三方都得益。

四是滿足消費(fèi)者真實(shí)體驗(yàn)。雖然VR等一些高新技術(shù)很流行，但就消費(fèi)者角度來講，虛擬現(xiàn)實(shí)始終還是虛擬的，看得見但是摸不著，隔著屏幕感覺很漂亮，但是又不會(huì)特別的相信。而他們又希望提前看到未來家里裝修出來的效果，所以我們店里就做出很多1:1的樣板間供客戶參考，選擇合適的花色搭配出好的效果來，從樣柜到臥室、書房、客廳、榻榻米等都有陳列出來，讓客戶直接看到、摸到、感受到板材裝修成品的效果，也給客戶一些自己家裝修的靈感。

(圖片來源：福慶地板供稿，侵刪)

03、好產(chǎn)品，市場(chǎng)不會(huì)縮水

今年這場(chǎng)疫情讓整個(gè)建材市場(chǎng)陷入艱難的境地，特別是門店經(jīng)銷。雖然受到疫情沖擊，但卻沒有打擊我對(duì)市場(chǎng)的信心。一方面是我相信福慶的品質(zhì)和對(duì)產(chǎn)品精益求精的態(tài)度；另一方面，我相信福慶集團(tuán)陳總的格局、能力，以及把福慶越做越大的決心。

下半年我加大市場(chǎng)整合力度，圍繞裝修公司和木工推出升級(jí)服務(wù)：只要購買我們福慶板材，我們就提供免費(fèi)封邊服務(wù)。這套服務(wù)的推行不僅能增加我們與木工、裝飾公司的合作粘性，我也想借此進(jìn)一步整合市場(chǎng)資源，把木工師傅聚集在一起，共謀發(fā)展，共創(chuàng)利益。

加入了福慶，我們相當(dāng)于是站在巨人的肩膀上，絕對(duì)會(huì)奮勇戰(zhàn)斗，力爭(zhēng)第一，讓更多消費(fèi)者享受到真環(huán)保的板材！

正所謂人生價(jià)值最寶貴的就是可以為了理想而奮斗，對(duì)于朱松山而言，能夠在所熱愛的行業(yè)里繼續(xù)前行，能夠看著顧客用自己店里的板材打成一個(gè)個(gè)漂亮的柜子，能夠帶領(lǐng)所代理的福慶品牌在煙臺(tái)日漸崛起，就是在實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的進(jìn)程當(dāng)中。

(文章來源：福慶地板供稿，侵刪)