方圓木業總經理董馮敏 | 危中有機 砥礪奮進

“人生有方，幸福即圓”，在近30年的發展歷程中，方圓木業始終堅持匠心+創新的理念，在潮起潮落中走自己的“方圓之路”。經歷過2020年上半年的危機，方圓要如何迎接挑戰，轉“危機”為“機遇”？方圓木業總經理董馮敏先生深入探討后疫情時期，地板行業的生存發展之道。

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(圖片來源：方圓地板供稿，侵刪)

方圓地板展廳

記者：董總您好，感謝您接受我們的采訪。上半年企業都受疫情不同程度的影響，方圓生產和終端銷售這塊跟往年相比大概有下浮多少？下半年會是否會做一些新的布局？

董馮敏：針對今年的市場行情，方圓整個上半年的銷量較去年預估下滑了20%左右。下半年我們主要還是做好外圍經銷商的開拓，推出一些新產品，給到經銷商、消費者一些回饋，做好穩步發展的規劃。

(圖片來源：方圓地板供稿，侵刪)

董馮敏

方圓地板總經理

記者：上半年直播很火，地板企業也紛紛做嘗試，但像地板是低頻消費品屬于叫好不叫座，3月份以來，我們看到方圓也做了幾場線上搶購，效果如何？您如何看待這種消費和營銷模式的轉變？之后是否還會舉辦類似活動？

董馮敏：其實直播這個概念在去年就已經大火，因為疫情的原因，今年直播的需求量有所增加。方圓上半年做了兩場直播，整體收效不錯，但是存在訂單和實際成交之間的差距的問題。這個也是地板品類作為低頻消費品，在營銷模式創新轉變過程中普遍存在的問題。這種新消費、營銷模式有存在的必要性，行業要發展，必定要接受新的內容，轉化為適合自己的東西。但是從目前看來，還是存在一些可以改進的地方。地板是需要落地的，需要和客戶有線下的交流的產品，這就要求我們企業去摸索發現一個平衡點，真正做到線上+線下的有效結合，做好轉型改革，也要保障服務質量。類似的活動我們還會做，去尋找線上與線下、經銷商與客戶之間的橋梁。

(圖片來源：方圓地板供稿，侵刪)

(圖片來源：方圓地板供稿，侵刪)

(圖片來源：方圓地板供稿，侵刪)

(圖片來源：方圓地板供稿，侵刪)

方圓地板2020部分新品

記者：線下經銷商對地板企業來說無疑是十分重要的，經銷商的生存壓力很大，方圓采取了哪些舉措幫扶企業的老伙計經銷商們呢？

董馮敏：我一直都很相信我們的經銷商，上半年其實也有不少幫扶措施，之后也會支持他們，把方圓經銷商渠道的優勢發揮出來。雖然目前消費頻率下降了，但我們還是會給到有品質保障的產品，通過主動讓利、產品結構調整等方式，幫助經銷商吸引客戶。

(圖片來源：方圓地板供稿，侵刪)

董馮敏先生接受采訪

記者：您認為未來整個地板行業會產生怎樣的變化？請董總跟我們分享下。

董馮敏：地板行業已經經歷了二十多年的發展歷程，挑戰和機會并存，上半年的危機只是加快優勝劣汰的速度。從現有的產品來看，高新技術融入地板加工工藝已經形成了一個發展的大趨勢，新的技術和創新元素或許將是地板企業需要努力的方向。

(圖片來源：方圓地板供稿，侵刪)

方圓地板產品實鋪圖

(圖片來源：方圓地板供稿，侵刪)

時間是最好的驗證者，方圓木業二十多年發展，憑借的是始終如一的專注匠心，把產品品質和高質量服務作為企業發展的基礎，把高新技術產品升級作為披荊斬棘的利器。好的品牌從不害怕危機，不忘初心，以“匠心質造”的態度為原點，相信方圓木業一定能迎來更輝煌的發展。

(文章來源：方圓地板供稿，侵刪)