生活家總經(jīng)理曹偉華：專注服務(wù)深耕工程渠道 加盟首年出貨近3萬(wàn)平米

一場(chǎng)疫情導(dǎo)致建材行業(yè)各渠道受損嚴(yán)重，終端零售因人流量驟減影響最大。隨著傳統(tǒng)流量模式紅利漸逝，早在幾年前很多經(jīng)銷商就開始推行多渠道發(fā)展，全渠道建設(shè)更逐漸成為常態(tài)。蘇州生活家總經(jīng)理曹偉華深諳此道，從加盟生活家地板，便專注服務(wù)深耕工程渠道，加盟首年出貨近3萬(wàn)平米，即便是疫情期間，訂單也絲毫不受影響，基本確定合作意向的工程訂單超7000平米，他和他的團(tuán)隊(duì)是如何規(guī)劃和布局的呢？

(圖片來(lái)源：生活家地板供稿，侵刪)

蘇州生活家總經(jīng)理曹偉華

結(jié)緣生活家，是選擇更是信任

在認(rèn)識(shí)生活家地板之前，曹偉華從事家居建材已有10多年，算是行業(yè)的“老炮兒”，但思想上卻一點(diǎn)都不“老”，他不斷學(xué)習(xí)，更新自己的知識(shí)，與時(shí)俱進(jìn)。因熱衷充電勤奮努力，他當(dāng)時(shí)代理的一個(gè)地板牌子，連續(xù)多年成為全國(guó)的銷量冠軍。隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)水平的提高，人們更加關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)。曹偉華意識(shí)到，光靠傳統(tǒng)的零售渠道想要獲取高速增長(zhǎng)已經(jīng)非常困難，但是囿于沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品知名度不高，導(dǎo)致沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，遇到市場(chǎng)變化很難快速做出應(yīng)對(duì)。

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生活家地板親膚系列（天絲）

“唯有傍上大牌才是未來(lái)發(fā)展之路?！边@是他的破局之法。2018年10月，他加盟生活家地板，加盟第一年就出貨近3萬(wàn)平米。這時(shí)他更加堅(jiān)定自己的想法是正確的，也是他首次吃到了品牌的甜頭。

專注服務(wù)，深耕工程渠道多管齊下

在新冠疫情的影響下，家居建材行業(yè)出現(xiàn)了兩種局面，一是行業(yè)遇冷，市場(chǎng)幾乎沒(méi)有自然客流及訂單，二是“宅經(jīng)濟(jì)”催生了直播帶貨，地板零售簽單幾乎在線上完成。除此之外，一直不太被看好的工程渠道，訂單幾乎不受影響，甚至一度出現(xiàn)火爆之勢(shì)。2020年疫情期間，曹偉華帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)，先后接洽的大小工程項(xiàng)目12個(gè)，基本確定合作意向的小工程訂單超過(guò)7000平方米。當(dāng)然，這種情況的出現(xiàn)，跟曹偉華及團(tuán)隊(duì)的努力密不可分。

(圖片來(lái)源：生活家地板供稿，侵刪)

在2019年，為了拓展工程渠道，提升銷量，曹偉華通過(guò)長(zhǎng)期以來(lái)建立的建材圈子，用免費(fèi)安裝樣板房的方式，先后一共拿下13個(gè)樓盤精裝房的樣板間工程。其中有一個(gè)人才公寓項(xiàng)目，先后打樣近十次，兩地來(lái)回奔波幾十趟，最終甲方被蘇州團(tuán)隊(duì)的真誠(chéng)打動(dòng)，簽下了12000平米的實(shí)木多層訂單。為了提升家裝和工程項(xiàng)目的安裝服務(wù)，曹偉華組建了三支專業(yè)的工程施工隊(duì)伍，合計(jì)40多個(gè)安裝師傅，專業(yè)的服務(wù)使得生活家地板在當(dāng)?shù)氐闹却蠓嵘?。正所謂，大手筆大投入，才換來(lái)疫情期間的火爆之勢(shì)。曹偉華認(rèn)為，逆水行舟，不進(jìn)則退。市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題，是行業(yè)發(fā)展到一定程度的自我調(diào)整，但同時(shí)也是一個(gè)在市場(chǎng)中突圍的機(jī)遇。

角色轉(zhuǎn)變，從單打冠軍到團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖

一個(gè)人的成功不是真正的成功，團(tuán)隊(duì)的成功才是最大的成功。從2018年10月接手蘇州生活家，曹偉華便迅速組建了自己的銷售團(tuán)隊(duì)，目前蘇州生活家有6個(gè)店員，主攻零售渠道，4個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，主攻家裝和工程渠道，加上長(zhǎng)期合作的安裝團(tuán)隊(duì)，蘇州團(tuán)隊(duì)超過(guò)20人，如此豪華的配置在建材圈并不多見。

(圖片來(lái)源：生活家地板供稿，侵刪)

曹偉華認(rèn)為，沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。隨著業(yè)務(wù)量的增加，他越來(lái)越意識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性。他說(shuō)，員工靠企業(yè)生存，企業(yè)靠員工發(fā)展，如果每一個(gè)人都能充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提升客戶滿意度，蘇州生活家必將越來(lái)越強(qiáng)大。

(圖片來(lái)源：生活家地板供稿，侵刪)

在談到對(duì)未來(lái)的規(guī)劃時(shí)，曹偉華信心滿滿。他說(shuō)，2020年我們努力的方向是，專注服務(wù)深耕工程渠道，提升裝飾渠道客單值，立足店面增加零售訂單，爭(zhēng)取銷量突破60000平方米，銷售額突破1000萬(wàn)！

(文章來(lái)源：生活家地板供稿，侵刪)