莫干山地板經(jīng)銷商沈坤松：讓更多建筑用上莫干山科技木

世界是辯證的。每次重大危機中，既有挑戰(zhàn)，又有機遇。這一點，升華云峰莫干山科技木經(jīng)銷商上海蠶寶總經(jīng)理沈坤松有切身體會。2008年美國次貸危機引發(fā)的金融海嘯席卷全球，中國也深受影響。就是那一年，在木皮行業(yè)摸爬滾打了八年的沈坤松毅然轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，開始代理莫干山科技木在上海區(qū)域的市場推廣。這十多年來，他見證了莫干山科技木的做大做強，自身也得到了快速發(fā)展和壯大，從當(dāng)初的單槍匹馬闖市場，轉(zhuǎn)變?yōu)閳F隊作戰(zhàn)，成為莫干山科技木經(jīng)銷商隊伍中的標桿。

(圖片來源：莫干山地板供稿，侵刪)

莫干山科技木經(jīng)銷商上海蠶寶總經(jīng)理沈坤松

2000年，沈坤松轉(zhuǎn)行進入木皮行業(yè)，2001年入駐上海福人市場，剛開始主營天然木皮業(yè)務(wù)。在上海福人市場的第一單木皮業(yè)務(wù)是兩箱260平方米的紅櫸木皮封邊條。當(dāng)時條件艱苦，費用有限，為了節(jié)省開支，他沒有聯(lián)系物流，親自坐中巴車一站一站地轉(zhuǎn)車送貨。從德清到桐鄉(xiāng)320國道，轉(zhuǎn)車杭州至上海南橋，再從南橋輾轉(zhuǎn)到家具廠，奔波了整整一天，終于按時把貨送到客戶手上。

(圖片來源：莫干山地板供稿，侵刪)

莫干山科技木經(jīng)銷商上海蠶寶部分成員合影

沈坤松接的第一個工程是和升華云峰一起合作的上海新長江大酒店裝飾工程。他記得很清楚，做樣板房那天，他和升華云峰的現(xiàn)場施工人員一起從早上干到第二天凌晨三點。上海新長江大酒店董事長看了施工現(xiàn)場很滿意，也被沈坤松和其他幾位施工人員的誠心和敬業(yè)所感動。

后來他才知道，此酒店裝飾工程同時競標的還有上海另一家家具廠，他們的樣板房在五天后才完成。最終，項目建設(shè)方還是選擇了升華云峰莫干山科技木，客戶覺得交給這樣的團隊實施更踏實、更放心。

2008年，莫干山科技木現(xiàn)代化制造基地建成投產(chǎn)，沈坤松成為第一批簽約加盟的經(jīng)銷商之一。莫干山科技木的第一本樣品冊，還是沈坤松讓其上海門市幫助制作的，從分類到名稱編號，經(jīng)過反復(fù)探討，最終定稿品種達100多種，分別提供給廣東、上海、莫斯科歐洲展覽會，獲得了不少好評，公司也因此承接了很多訂單。

經(jīng)過多年的不懈努力，相繼與一批大客戶建立了合作關(guān)系，同時，積極跟進大型裝飾公司在上海區(qū)域內(nèi)的重點工程，實時掌握具體木皮品種和用量，以便工廠及時生產(chǎn)供貨。夢天木門是其開發(fā)和服務(wù)的重點客戶之一，當(dāng)初夢天木門欲赴廣州參加一個大型展覽，需要一批樣品去布置展位，而且時間相當(dāng)緊。接到客戶需求后，沈坤松緊急按客戶需要準備樣品連夜送達指定地點。此次展會上，莫干山品牌為夢天木門增光添彩。

(圖片來源：莫干山地板供稿，侵刪)

莫干山科技木經(jīng)銷商門店一角

加盟升華云峰，沈坤松認為自己最大的收獲是分享了莫干山品牌創(chuàng)造的價值，以及背后強大的產(chǎn)品體系、培訓(xùn)服務(wù)團隊的支持，銷售收入逐年增長，經(jīng)營業(yè)績連年刷新，這是僅憑一己之力無法達到的高度，這是品牌和團隊的力量。

“這十多年來，我們經(jīng)銷商在前方開拓市場，品牌方在后方全力保障，我們不斷拼搏奮斗，才達到了目前配合默契、相互成就的局面。”沈坤松說，回想這十多年的歷程，除了感恩還是感恩，感謝“莫干山”！

近年來房地產(chǎn)裝修逐步由毛坯房向精裝房轉(zhuǎn)變，房企對科技木的工程用量呈爆發(fā)式增長，并且這種工程通常是通過與大型工廠合作使用科技木皮來裝修的。上海門市始終集中骨干力量，跟蹤服務(wù)區(qū)域內(nèi)大型工程裝修項目。

精裝房的普及與優(yōu)質(zhì)天然原木的資源稀缺性是一對矛盾，科技木的誕生和日漸被眾人接受，使這對矛盾有了完美解碼。科技木已成一種新時尚。“我個人而言，肯定會將科技木的推廣使用當(dāng)成一項事業(yè)來經(jīng)營，我們也會繼續(xù)擴充業(yè)務(wù)團隊，提升員工素養(yǎng)，不斷增強團隊?wèi)?zhàn)斗力。”沈坤松對莫干山科技木在上海市場的推廣信心滿滿，因為他始終堅信品牌的力量。

(文章來源：莫干山地板供稿，侵刪)