康輝木業董事長沈建康：內求定力 外連共生

地板行業的2019，以此起彼伏的行業變革為開端，以新零售浪潮中的你進我退為中場，以創新增長貫穿始終——行業整合的巨浪襲來，生存仍是懸掛在多數地板企業頭上的“達摩克利斯之劍”。創新代表著試錯與機會，傳承則意味著堅守和打磨。專注于產品和服務，才是對消費者應有的尊重。

近日，中華地板網圍繞“當下地板行業趨勢”、“2020地板行業發展未來”等話題，獨家對話沈氏木業的傳承人，康輝木業董事長沈建康，一探這個老牌企業的發展藍圖。

(圖片來源：康輝地板供稿，侵刪)

以下為部分采訪記錄，經中華地板網整理發布：

中華地板網：沈總，您好，2019年，正值康輝25周年慶，作為康輝的掌舵人，回首康輝的發展歷程，您最大的感觸是什么？

沈建康：我出身于木工世家，從1995年開始，我親自去馬來西亞、印度尼西亞和緬甸原產地采購原木，到后來辦工廠、做品牌，盡管如履薄冰，仍然兢兢業業，持之以恒，這份信心來源于中國改革開放以來令世界同行折服的中國速度，都離不開裝修和家裝，離不開木材。水木金火土，對中國人自己來說，內心始終始終有無法割舍的實木情懷。這門生意、這個行業我依然看好，并且將持續走好。

(圖片來源：康輝地板供稿，侵刪)

中華地板網：對于當下地板行業的局勢，您有什么看法？

沈建康：整個行業在洗牌，但我認可行業洗牌的良性趨向，這是市場越來越成熟的一個過程。我相信康輝會經受住市場的洗禮。當市場經濟發展到一定時期，大浪淘沙，沒有沖勁、沒有思想、不與時俱進的企業或者經銷商，都必然被時代淘汰！最終還是靠我們走出舒適圈，去創新，去發展，去穩扎穩打。有這樣思想覺悟的合伙伙伴，我們也一定把他扶持好。

中華地板網：據了解，康輝屬于地板行業里邊最先推出大家居戰略的企業，那么，你能和我們說一下這個出發點是什么？

沈建康：這個契機源于我到歐洲、日本、美國等發達國家數次走訪、考察，他們對單一產品是一個為主、一個輔助形成一個整體，考驗企業的就是能否滿足消費者的一站式需求。把目光放回國內，市場的細分、消費的升級，這一屆消費者越來越“懶”了，不會像以往那樣，為了一塊地板、一個沙發、一個螺絲、一扇門跑幾個家居建材市場。互聯網的發展，也給企業帶來了一個和消費者直接溝通的路徑，企業有了充分的理由實時調整商品結構，幫他們來組合、整合，尤其是生產型企業，更需要把經銷商培養成一個“小而美”的裝修公司，成為一步到位的載體。早在2008年，康輝就推出整體家居（這在南潯地板行業里也是比較早的），從地板延伸到衣柜、櫥柜、酒柜、門等和“木”相關做的品類，目前康輝正在培育有團隊，有理念的經銷商，幫助他們在大家居的風口快速轉型、更進一步。

(圖片來源：康輝地板供稿，侵刪)

中華地板網：在2019年，康輝主要是圍繞著環保、品質、服務三個關鍵詞集中發力，那么我們2019年主要取得了哪些成績？

沈建康：市場是怎么樣，我們就怎樣抱團。康輝發展的第一要義就是方向一致，一條心，一家人！在2019年，我們重點培養了一批對康輝平臺定位、發展方向、管理體系高度認同的員工；其次是加強內部培訓和引入第三方培訓機構，在每月、每季度貫徹企業最新戰略；在消費者最為關注的產品品質層面，我們達成了一致的認知：換位思考，你要賣什么樣的產品，不僅取決于消費者要什么，而且是自己看了以后、自己能接受的產品。沒有最好，只有更好！這也是康輝產品得到諸多經銷商的認可的原因之一。在環保方面，“綠水青山就是金山銀山”，＊＊＊＊＊＊的“兩山理論”，為我們打開了綠色發展理念的大門，我們在環保設備上加大投入，同時拿下了“浙江制造”和國家級雙產業“綠色認證”，成為南潯第一個榮獲“地板+木門家居”的企業。

(圖片來源：康輝地板供稿，侵刪)

中華地板網：最近大家都在講招商渠道下沉，往三四線城市甚至五線城市走，康輝在這一塊有何布局？

沈建康：渠道為王，基于以往的工程經驗，康輝在整合渠道的同時，也在發展扁平化的銷售網絡，直接扁平于房地產，扁平于裝修公司，組成聯盟抱團，在渠道下沉的趨勢下，去服務三四線城市，走進千家萬戶，讓更多消費者用上康輝產品,目前我們已經簽了五六家大型的商業公司。我們有25年行業累積，有與時俱進的模式突變，也有信心迎接來自新零售的挑戰。

中華地板網：我們有了解到其它品類的產品都在嘗試做新零售，對于地板來說有挑戰性嗎？

答：三分地板，七分安裝。家居建材行業仍然存在壁壘尚未打開，安裝服務跟不上，消費者口碑不佳。近幾年，康輝在京東、天貓取得了良好的口碑，在全國各地都有康輝專業安裝隊伍，包括安裝的工藝水平、服務意識、保養引導，在線上打響了康輝的品牌知名度，讓消費者感到溫馨和信賴！

(圖片來源：康輝地板供稿，侵刪)

中華地板網：馬上就是2020年了，那么對于康輝，您有哪些期待？

沈建康：通過2018、2019兩年的努力，康輝人肩上更有緊迫感和使命感，我相信2020年會更好乃至未來10年，康輝將有一個騰飛。在2020年，我們將保持穩步的、健康的、扎實的態勢去發展。在個性化的定制上，我們會更多傾聽年輕人的聲音，以更時尚的顏色、更時尚的款式、更時尚的地板的風格來鎖定消費群體。

(圖片來源：康輝地板供稿，侵刪)

中華地板網：作為一個地板行業，一個企業的＊＊＊，您怎么看待這個行業發展的未來？

沈建康：沒有做不好的行業，只有做不好的企業。要打開格局，向外看，再回看自身，內觀之下找到自身的不足之處。我期望的不是做大，而是做精、做強，做百年企業。我相信自己，相信康輝，相信團隊，更相信像中華地板網這樣的合作伙伴在我們身后的支持，我也相信中華地板網會越做越好。

后記：在整個采訪過程中，沈總最打動人的地方，就是他對產品品質的嚴謹，對技術研發的夯實，對消費者的感同身受……這些是他作為一個時代見證者和建設者的肺腑宣言，一個企業的文化內核也因此生動鮮明。羅馬不是一天建成的，這一點在馳騁商場二十余載的康輝木業身上得以充分論證。在沈總的帶領下，康輝始終堅持以地板為主，橫向拓展大家居領域方向，一邊專注，一邊求變，不跟風，不折騰，做好自己，內求定力，外連共生，為康輝的下一個25年注入活力，揚帆起航！

(文章來源：康輝地板供稿，侵刪)