對話世界木地板大會杰出經銷商：大友地板朱麗娜

2019年10月25日，世界木地板大會&闊葉木大會在浙江湖州隆重召開，值此慶祝新中國成立70周年之際，中國木材與木制品流通協會決定對新時代中國特色＊＊＊＊地板行業領軍企業、楷模人物以及杰出經銷商進行表彰。

(圖片來源：大友地板供稿，侵刪)

作為國民品牌的大友地板一舉斬獲多項榮譽：浙江大友木業有限公司榮頒“新時代中國特色＊＊＊＊地板行業杰出企業”稱號；董事長王志杰榮獲“新時代中國特色＊＊＊＊地板行業杰出人物”，總經理王曉曉榮獲“新時代中國特色＊＊＊＊地板行業青年企業家”；優秀經銷商朱麗娜榮獲“新時代中國特色＊＊＊＊地板杰出經銷商”稱號，由協會副會長兼秘書長李佳峰先生親自頒獎。

(圖片來源：大友地板供稿，侵刪)

這份漂亮成績單的背后，是大友29年的行業奮斗史，是大友作為行業佼佼者、推動行業標準體系從無到有的用心打造，是大友從“制造“到“創新”的品牌升級過程，也是全體大友經銷商的鼎力支持，他們見證了大友的成長，陪伴了大友的發展，是大友最珍貴的財富，也成為大友地板不懼艱難、勇為人先的無限動力。

一路走來，大友不僅記錄了一個大時代的變化，也見證了地板行業的發展，是什么讓朱麗娜從眾多優秀經銷商代表中脫穎而出，獲得此項榮譽呢？

迎難而上，打開當地市場

2019年，是朱麗娜與大友結緣的第十個年頭。

朱麗娜所在的大友寧波直營店，坐落在浙江省寧波市中心的一個擁有較長年限和較高知名度的建材市場，主張品類齊全的一站式購物體驗。

(圖片來源：大友地板供稿，侵刪)

2009年，朱麗娜加入大友大家庭，當時，正是大友進駐浙江本地市場的頭兩年。在朱麗娜看來，大友的最大優勢就是自營工廠，自營品牌。因為自營工廠，從材料的采購到加工，每一個環節都層層把控，從而對每一塊木地板都做到最高的等級，最優的品質，但又擁有更有競爭力的價格；因為自有的品牌，以廠方做保障，保證售后無憂。

(圖片來源：大友地板供稿，侵刪)

高品質的產品離不開高業務水平的專業團隊，可擺在面前的現實卻是：很多意向客戶對大友的產品和價格雖然比較心動，但是品牌力度不足影響客戶的決斷，造成了一定的客戶流失。

因此，開業初期，朱麗娜需要解決的首個難題就是，提升品牌知名度，快速打開市場。

大友地板和朱麗娜團隊并未氣餒，轉而積極采取各種應對措施：對內，提升自我，提供產品培訓、售后服務，讓門店店員更有底氣面向客戶；對外，在線上和線下全方位積極開展各種大小型建材行業類的活動，也讓客戶實實在在感受到了大友的誠意。

抱著不成功便成仁的態度，朱麗娜在門店投入了大量的人力、物力進行推廣，如積極參加本地的大小型建材團購，或者本地一年三次比較大型的住博會，以及廠方自發組建的一年兩次的現場團購。

注重體驗，打造全國示范零售門店

在朱麗娜的帶領下，作為大友發源地的寧波直營店，已發展成為一個200多平方米的全品類木地板體驗中心，產品包含全實木地板、多層木地板、強化復合地板、實木地暖地板，不僅可以滿足當地零售客戶各類需求，還能承接各類大小型工程。據朱麗娜介紹，門店面向的客戶主體以本地客戶為主。

(圖片來源：大友地板供稿，侵刪)

隨著時代的變遷，80、90乃至00后逐步成長為家裝消費主流群體，本著與時俱進的精神，目前店內風格定位為80、90們偏好的深灰、原木色為主。與此同時，門店也保留了部分傳統的70比較偏好的經典款木地板，如二翅豆、番龍眼、菠蘿格等等，以便于不同的客戶群體進店都能尋覓到自己心儀的地板。

對于即將到來的2020，朱麗娜團隊的發展規劃是在原有的銷售基礎上，更精準地去做好零售服務，包括一對一的客戶設計體驗，小區駐點體驗服務，與廠方攜手并進，給予客戶更好的零售體驗。

(圖片來源：大友地板供稿，侵刪)

談到這次在世界木地板大會獲獎，朱麗娜這樣說——

「很榮幸受邀參加本次的地板行業大會，和同行精英們在一起溝通交流的短短幾個小時，聆聽了同行前輩們對于當下新零售的新看法，收益頗豐。」

市場是沒有硝煙的戰場，得到榮譽的同時，扛起的是一份沉甸甸的責任與擔當。此次獲獎是對大友寧波門店的一個鼓勵和肯定，下一步的計劃是：將門店打造成全國示范零售門店，將更好的服務提供給門店客戶和新加入大友的家人們。

感恩大友，載譽前行

曾經的職場小白，現在的杰出經銷商，從2009年到2019年，朱麗娜成長了很多，也收獲了很多。最重要的是，朱麗娜在大友這個平臺上，夢想開始起航，自我價值逐步得以實現。

而這一切都要感謝朱麗娜當初的決定，幸運女神永遠只會眷顧那些堅定勇敢的人。當站在燈光閃耀的舞臺上，謙遜的朱麗娜把所有的功勞都歸功于公司，她感念大友為她提供的機會和平臺。

誠為大，信為友。面對日趨激烈的競爭，正因為由朱麗娜這樣的杰出經銷商門在營銷一線披荊斬棘，積極開拓，增強了消費者對大友的品牌認知度和信賴感，大友地板才能一直穩健前進，引領中國地板行業不斷發展與創新。

(圖片來源：大友地板供稿，侵刪)

未來發展道路漫漫，大友將始終保持謙遜態度，載譽前行，不斷拼搏創新，堅守品質初心，進一步拓寬地板領域新業態，為消費者帶來更卓越、更舒適的家居體驗，這是“朱麗娜”們的執著，也是大友長久以來的追求。