永吉地板總裁：迎合市場 多渠道分散布局乘勢而行

10月25日，2019世界木地板大會&闊葉木大會于浙江湖州盛大召開。來自行業協會的專家學者和全球知名地板企業負責人等嘉賓齊聚一堂，以思想交流和智慧分享的方式推動木地板行業高質量發展，旨在全面開啟地板行業高質量發展新篇章，致敬新中國建國70周年華誕，進一步加強地板上下游產業鏈的交流合作，拓寬地板原材料進口渠道，為地板企業尋找更廣闊的國內外市場，實現可持續發展。

【中華地板網】：中華地板網的各位網友大家好，這里是2019年世界木地板大會的現場，今天非常榮幸地邀請到了永吉地板的總裁李總接受采訪，首先請李總給網友們打聲招呼。

【中華地板網】：我們這一次世界木地板大會的主題是“壯麗七十年 奮進新時代”，作為地板行業的資深人士，您對于咱們這個行業是怎么看的呢？

【永吉地板 】：地板行業30年的發展，由最開始的啟蒙期，現在已經走到了一個成熟期，也是由最開始的一個整體到了更精細化的管理。以前所有的地板行業叫做全渠道的布局，無論是強化地板、實木地板、實木復合，都是全品類的進行布局，但未來的發展肯定需要企業根據自己的情況來進行準確的定位。對于永吉地板來說，1996年成立，也是一家地板行業比較老的企業，以實木地板起家，隨著多年的發展，我們現在定位也越來越精準。在2019年，行業面臨的壓力和挑戰非常大，我也通過很多大會，看到了很多的品牌，今年的業績壓力非常大，銷量業績也都下滑了很多，但縱觀永吉從1月份到現在的發展，我們整體的發展不錯，業績今年還是增長的，無論從銷售額，還是從銷售平米數，還是利潤情況，整體都是上漲的，所以說跟行業的情況還是不一樣！

為什么能夠增長呢？我認為最關鍵的一點，就是在于我們企業內部組織效率的提升。原來提升可能都是靠某個人，管理某個區域，現在我們是靠整體的組織。企業有一句話，一個人往前走100步，不如100個人往前走一步，我們這種組織的保障、人員的梯隊建設相對以前越來越好、越來越完善，這是讓我們增長的第一點。

第二點，我們今年業績的增長也不同于往年，我們在渠道上進行了變革，現在的零售渠道，業績壓力越來越大，但我們在家裝公司的套餐領域、在工程的部分領域進行變革，所以我們的增長速度還是非常不錯的。

【中華地板網】：咱們地板行業現在處于一個白日化的階段，很多企業也會走轉型升級之路，您是怎么看？永吉有沒有什么做法？

【永吉地板 】：首先，企業的轉型要回歸到產品，回歸到客戶和我們的用戶，客戶是我們的經銷商，用戶是我們的消費者，現在的消費者跟以前完全不一樣了，現在的90后、95后，他們喜歡比較個性化、時尚、現代化的，他們針對自己獨立個性的產品，有獨到的見解和喜歡。

第二點，現在的所有的消費者的客戶群體，流量入口發生了變化，以前都是通過傳統的賣場，現在，不單要經過傳統的賣場，還要經過整個網絡、口碑，客戶的宣傳，他們信息獲取的渠道相對比較多。

第三點，現在的客戶的群體消費也趨于理性，以前可能是裝一套房子，但現在的90后對于自己來說是第一套房子，但于父母來說，家里實際已經經歷過裝第二套房子了，所以消費者在選擇產品這方面，經過多方面的打聽和思考變得更理性。

我認為未來的發展，85后、90后肯定是未來的主要消費群體，但這些消費群體他在選擇產品的時候，不基于整個產品的材料，會更傾向于外觀和風格，輕材料、重設計，這是產品未來定位的發展方向。

【中華地板網】：現在是2019年年末了，永吉地板在2019年收獲了什么，在2020年對于這個行業的展望又是什么？

【永吉地板 】：首先，2019年對于永吉地板收獲到非常多，最大的收獲還是企業的增長，增長不單是業績的增長，關鍵是收獲了整個人才梯隊建設的成長。2019年對于永吉來說是一個基礎年，很多企業在面臨下行壓力大的時候，永吉業績仍在增長的時候，仍屬于供不應求，所以我們的產能還得不斷的擴大。明年，更重要的發展是從組織的保障、品牌的張力進行細化，以及供應鏈及時性的打造，和多渠道的分散的布局。

【中華地板網】：非常感謝李總能夠接受我們的邀請，在這里也預祝永吉地板能夠越來越好，越做越強，謝謝李總。