新之所向 問道地板之巔|富林地板：產品模式雙創新 專注自身做精品

2019年9月26日，以“品味、文化、智創、未來”為主題的2019年世界地板業工商峰會在江蘇省蘇州市吳江區隆重召開。中華地板網將以“新之所向 問道地板之巔”的報道主題，與眾多行業頭部品牌相約吳江，一起探討地板行業未來發展的革新之路！大會現場，我們有幸采訪到了富林地板董事長張杰強，以下是采訪實錄。

【中華地板網】：這次的大會主題是“品味、文化、智創、未來”，您是如何理解這個主題的？

（富林地板董事長張杰強）

【富林地板 張杰強】：我覺得所謂的品位，正如今天我在臺上跟幾位同行溝通的時候，我比較認可的是品位突出他的品質、品德，還有品牌，最后才到品位。有了前面這三個，才能夠襯托出產品的品位。

至于文化，我在發言時也提到了，因為我們鉆研的是國木生活，就是國木的文化。國木的含義就是比如某國家他有一到兩種木材，這種木材就是這個國家木材的標志，所以稱之為國木。比如加拿大把楓木的樹葉國旗的符號，把它稱為加拿大，楓木就是代表加拿大的國木。中國最好的木材是海南的黃花梨，但是不可能用黃花梨來做地板，大家都消費不起。

因此富林公司就研發了一種比較便宜的刺槐。通過各種創新，把刺槐演變成一種新的產品，比較接近黑胡桃這個代替品，而且價格性價比非常好。在富林，我們就把這種槐木作為我們中國的國木。緬甸的柚木也稱之為緬甸的國木，因為這種木材是代表國家的一個符號，只有這個國家才有這種木頭或者是這個木頭就是來源于這個國家，就是原始森林采購的。我們就是利用國木這種理念豐富我們的產品，從而增加產品附加值，我們堅持這種做法已經有十幾年時間。

未來中國有兩億中產階級，我們下一步就將面對這部分消費人群，我覺得這個定位可以滿足這部分消費者的需求。

【中華地板網】：無論是地板行業還是這期的報道主題，都是強調一個新字，那想問一下富林地板又是如何求新的呢？

【富林地板 張杰強】：我們堅持兩個創新，一個是商業模式創新，一個是產品創新。商業模式創新就要結合現在云數據的創新，我們這個布局已經有三四年了。富林的公司基因是創新永不停止，永遠在創新的路上。富林全身都是創新的基因，一天不創新就睡不著覺。因此地板林產協會理事長呂斌說我們的產品創新的太快了，有點超前了，這兩三年我們也把速度放慢了一點點。在市場很多的創新產品都來源于富林，包括一些木種，還有一些結構的產品等等。我們在五六年前創新出來，現在才開始在市場賣，富林的創新能力還是非常強的。

【中華地板網】：現在很多地板企業都會跨界，您認為企業應該說專注自己的品類，還是應該通過做產業鏈的延伸來提升整體的企業競爭力？

【富林地板 張杰強】：其實現在很多地板企業家都比較糾結。因為這個地板利潤空間小，都想跨界去觸及其它的行業。富林地板做跨界是做的最早的，但是付出的代價也很大，所以我不認為跨的太寬會成功。如果是可以形成產業聯動的類似于物聯網這種形式，我覺得可以進行探索。但是如果跨界再重新生產制造做其他品類的產品，比如說衣柜或者櫥柜，我覺得是不太現實的。

富林地板前十年的時候已經交了很多學費，我覺得不應該再去做跨界的行業，而是要專注于將本身的單品做好做精，利用最新的商業模式、最新的產品創新來面對這個市場競爭。

【中華地板網】：在未來，富林地板有什么樣的規劃？

【富林地板 張杰強】：我們的規劃就是，再探索一個將物聯網和傳統營銷相結合的商業模式。這個商業模式至今走了快三年半有一點點突破，但是不太明顯。因為之前沒有人去做過這個事情，還是需要時間慢慢去探索、慢慢去創新，我想一定會有一條屬于富林的路出來的！