宏耐總裁李衛破解地板界“六大”懸疑

    (一)現在國內大型地板企業的設備和歐洲企業都是一樣的，應該說從質量的標準上也是一樣的。超實木的引進也是證明了新產品上市跟國外的地板市場是可以同步的。現在我們欠缺的就是我們的人的素質，比歐洲可能還是差。
    (二)地板漲價是一個必然的趨勢。實際上從全球范圍來說，每年這種價格的提升也是一種非常正常的現象，尤其是因為我們國家經濟的發展速度非常快，也存在有一定的通貨膨脹率，強化地板是一個資源型行業，各方面的成本不斷的提高，從我們的原材料來說，從木材到一些基礎能源到一些物流和勞工成本都在不斷的提高，2005年已經非常明顯了，這之前大部分是企業在內部消化，而現在的成本增長幅度還是非常大，如果內部消化不足以支撐企業的正常的運轉，價格提升是必然的。　
    (三)E0在中國人造板的行業里已經是公認的標識，已經進入了人造板的國標，而且在新公布的地板國標里面將要頒布，一旦頒布了以后，消費者對這個關注的程度才會真正高起來，屆時也會對E0之爭有一個明確的說法。另外隨著現在一些內幕不斷被披露出來，我想不久的將來，真相會大白于天下。　
    懸疑一：地板漲價是必然趨勢
    漲價是一個必然的趨勢。實際上從全球范圍來說，每年這種價格的提升也是一種非常正常的現象，尤其是因為我們國家的經濟發展速度非常快，也有一定的通貨膨脹率。強化地板是一個資源型行業，各方面的成本不斷的提高，從我們的原材料來說，從木材到一些基礎能源到一些物流和勞工成本都在不斷的提高，2005年已經非常明顯了，這之前大部分是企業在內部消化，現在的增長幅度還非常大，內部消化不足以支撐企業的正常運轉，提升是必然的。現在是兩種情況，一種情況是一部分或者是大部分，現在是國內的一些知名的品牌企業，實際上都在紛紛提升出廠價格，主要是像宏耐這樣誠信負責任的企業必須保證質量。另一方面是一些中小企業和品牌，由于不具備綜合競爭力，所以僅僅依靠價格競爭，這時候只能采用犧牲質量的辦法控制成本，以保證質量。
    懸疑二：E0事件只是進行一種炒作
    2005年中國的地板行業發生了很多重要的事情，理論上E0不應該成為一個重要的事件，比如說我們跟美國的337，跟加拿大的反傾銷，包括其他的一些技術的進步，行業的整合，應該說很多事情，為什么這件事情能夠這么熱？幾個觀點，第一，E0應該是行業里都知道的，現在消費者都應該了解，是行業標準里頭的代表甲醛釋放量的標準，E0是證明甲醛的釋放系數會比較低。
    第二個個別的企業采用了非正常的手段，利用這種方式來進行一種炒作，吵作覺得是可以理解的，但是還是應該尊重一些事實。
    第三，因為E0在中國人造板的行業里已經是公認的標識，已經進入了人造板的國標，而且在即將頒布的地板國標里面已經載入。一旦新國標頒布了以后，消費者對這個關注的程度才會真正高起來，也會對E0之爭有一個明確的看法。另外隨著現在一些內幕不斷被披露出來，我想不久的將來，真相會大白于天下。到時候各個媒體可能會有更多的關注點，E0產品也會變成一個普及性的產品。對于健康是宏耐的一個定位，我們在去年上半年率先推出了E0地板，我們和同行共同推動這個行業在進步。我也呼吁更多的企業把產品提升到更高的等級，來滿足消費者的需要。
    懸疑三：采取大區式的管理模式管理1000個店
    這個是一個多月以前的數字，我們剛剛開過了全國的經銷商大會，我們達到了400個城市，1000個店的規模，這個數字比04年提升了一倍還多，我們當時只有不到400多個店。
宏耐現在是一個股份制的公司，我們管理方面采取了現代化的管理手段，包括我們也配備了高素質的管理團隊，我們也建立了有效的機制來迎接這種挑戰。實際上2002年股份制改革以后，定了5年計劃，這個也是按照我們的5年計劃來進行的。
    我們的目標是希望5年計劃結束以后，我們的店達到1500家。我們希望能夠開到三級，甚至一些經濟比較發達的城鎮，這樣的一個規模。現在基本上大部分地方都是到地級城市，這樣的水平。
    我們現在為了縮小管理半徑，全國太大了，我們還是采取大區式的管理模式，我們在大區的中心城市設立我們的子公司，或者是分公司，或者是辦事處，由他們來代表公司統一對這個市場渠道進行管理，尤其是對消費者進行服務，這樣更直接一些。應該說我們還是有信心對整個的中國市場進行很好的運作和管理的。
    懸疑四：拓寬市場道路定位最重要
    應該說我們所有這些事件的發生都不是偶然的，宏耐作為一個進入中國有十年時間的品牌，實際上我們在過去10年是兩個階段的，在2002年之前，我們完全是作為一種高端的進口產品的定位，目標的消費群是前端一點點，所以我們在品牌宣傳上投入不是很多，是完全針對目標消費群的行為。
    2002年股份制改革以后，尤其在中國建立了自己的生產基地，我們整個的經營思路發生了變化，我們定位變成了中高端的定位，這是第一。第二，我們在過去三年時間里，我們做了充分的準備，為我們成為中高端市場的第一品牌，建立很多基礎性的工作。
    三年過去以后，我們用一個詞厚積薄發，有了基礎才發力，至于我們跟NBA結盟和在央視投廣告，都是具體的行為之一，我們要使宏耐在中國有很高知名度的品牌，我們一定要有一個鮮明的定位，從我們現在宏耐的定位，我們從產品的角度是自然、健康、個性、品位，大家可以感覺到，它就是賣給一個賣給中高端消費群的，而且是中青年的。因為它是有個性的，要充滿活力的，這么一個品牌的定位，我們和NBA的結盟，是因為NBA正好和我們的定位是一樣的，NBA是活力、永爭第一，是世界上前端的品牌，非常一致。
    我們在央視奪標就是為了提高知名度，正因為我們宏耐有三年的大規模的發展的基礎，所以使我們的銷量從02年到現在這幾年翻了四倍多，。這樣的銷量才能攤薄我們一系列的費用，所以我們才會做出這樣的舉動。
    中國現在的品牌兩級化發展非常嚴重，應該說從品牌企業，現在總體的占有率僅僅占到整個行業50%多，那么大量的假冒偽劣，質量很差的產品存在于我們市場里，如果不算這部分的產品，在品牌企業里，我們的份額大概能占到百分之十幾左右這樣的份額。
    懸疑五：06年木地板行業70%的品牌將消失的可能性極小
    不太同意，很難茍同這個看法。因為中國地板市場，現在應該說還是非常混亂的，從需求的角度來說，也是高中低檔都有需求。2006年肯定是大家非常艱苦的一年，肯定有一些成本上漲，價格漲不上去，甚至是價格下降的中小企業，無法支撐，又沒有輸血的來源，會退出生產或者是經營領域，但是我想速度不會這么快，2006年僅僅是一個開始。
    懸疑六：表面上和實木一樣，綜合性能超越了實木地板的范疇，稱為超實木地板。
    實木地板是一個大家都非常能夠接受，很喜歡的一個產品，但是實木地板有一個問題，資源越來越少，這時候必須有一個很好的替代品，而實木復合地板就是一個很好的替代品，但是實木復合地板同樣需要一些優質的木材來做，而我們的超實木地板是用高密度板，這種材料的原料使用速生材，可以很快的成長起來，它整個占到超實木地板原材料70%，也就是我們只用30%的珍貴木種，稀缺的資源，而70%是可以大量供應的資源。
    第二我們在產品的性能上，借鑒了很多強化地板的優勢，比如說更耐磨和容易打理，還附加了很多功能，如可以抗菌等等，在使用性能上是優于實木地板的。表面上采用3毫米的珍貴實木，和實木地板一樣，使綜合性能超越了實木地板的范疇，所以稱為超實木地板。