諾高純實木地熱地板營銷總監胡常峰：實現1.6億，贏戰2018！

1月29日-30日，“贏戰2018”諾高純實木地熱地板培訓大會，在中國木地板之都——南潯隆重召開。中華地板網第一時間趕赴現場，直播大會盛況，并邀請到諾高純實木地熱地板營銷總監胡常峰，以下是采訪實錄：

【中華地板網】胡總您好，您剛剛發布的諾高2018年營銷目標，強調的是輸贏的“贏”。

【諾高純實木地熱地板胡常峰】對。

【中華地板網】今年年會的主題也是贏戰2018年，為什么今年諾高非常強調贏這個字?

【諾高純實木地熱地板胡常峰】因為我們2017年的主要戰略方向是把經銷商引進來，2018年的最終目的是讓引進來的經銷商賺到錢，所謂的賺到錢那就是贏，要讓2017年跟諾高合作的經銷商在2018年都能賺到錢，所以我強調“贏”。

【中華地板網】您剛剛也提到了，諾高從2017年10月份正式開始招商加盟，到2018年1月已經有85家，今年是150家的目標。成長速度如此快的情況下，怎么保證陸續加入諾高的經銷商能夠贏?能夠賺錢?

【諾高純實木地熱地板胡常峰】我在會上的主題說過，在2018年到來之前，即2017年年底就在經銷商渠道方面做了很深的文章，也下了很大的工夫。為什么敢讓他們說贏到錢?從店面、銷售、售后、渠道，都做了一系列的布局，而且2018年1月份，就把2018年的想法全面運營到青島店，目前反饋的效果是非常好的，我們有信心讓2017年加入諾高的經銷商都能掙到錢。

【中華地板網】您可以具體闡述一下，青島這個店是如何貫徹這樣的戰略思維的?

【諾高純實木地熱地板胡常峰】我們青島店的經銷商，他的思維非常好，在把它做樣板市場的時候，首先對他的店面做了系列調整，包括店面形象、上樣模式、店面幫扶。其次，我們對店面的銷售人員、專業知識、導購知識，加強了培訓，現在的銷售人員目前在青島可以充當諾高地板的專業講師。第三，諾高在渠道方面做得非常好，我參加了2018年1月19號青島裝飾協會，由青島設計師們舉辦、由諾高協助的年度盛會，邀請了500位設計師，會后很多設計師都向諾高咨詢合作意向。在售后方面，青島店第一單，就是由諾高的專業售后師傅去現場指導的，從10月份安裝到現在已經使用地暖，從目前效果來看一點問題都沒有。

【中華地板網】361計劃，針對低端、中端、高端不同的材種，進行不同的營銷策略。對于諾高生產和營銷之間的關系是怎么達到這么緊密的?

【諾高純實木地熱地板胡常峰】我一直在強調，今天在會議上也強調了，營銷的本質其實是在產品，真正好的產品會說話。諾高在生產方面，每一片產品都是精品，生產人員每周、每月、每季度都會舉行產品質量的交流會，我們把產品這樣做到細分化、極致化，對品質是很有信心的。

【中華地板網】諾高想做第三家專注于實木地熱的地板品牌，但是這個品牌定位同別家是有區別的。您如何看待諾高的市場地位、目標規劃?

【諾高純實木地熱地板胡常峰】目前在市面上，天格、柏爾是地熱行業的老大哥。走過這么多年風風雨雨，諾高把他們的不足之處做足，他們做得好的地方諾高更加細化，就彌補了我們在品牌、定位上與他們的不足。就像我的361計劃，天格、泊爾的材料以中端的材質為主，諾高還是要細分化材質，主打高端的材質，高端材質占了60%的比重，其實這個比重是非常大的，這就是諾高2018年的定位標準。為高端的消費人群提供最優質的、最高端的產品，這是諾高的目標。

【中華地板網】還問您最后一個問題，鐘總在會上提到今年目標是8000萬，但是您直接把它給翻番了，您怎么會制定這樣的軍令狀?

【諾高純實木地熱地板胡常峰】董事長定戰略，我定打法。做銷售出身，也許對市場把控的能力比董事長更加精準一點，我跟一線經銷商、區域人員待的時間是最長的，對于市場份額會做更細致的劃分，心里肯定有大概的預算。為什么說今年能做到1.6個億?因為我是非常有信心的，從現有的經銷商，包括2018年要發展的經銷商，在1月份就有12位新的經銷商加入，今天的訂貨會也很成功，到目前為止，訂了將近1萬平方，所以1.6個億不是夢想，是能實現的。

【中華地板網】謝謝胡總。